= 課件說(shuō)明 =

課程背景：

　　營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)決定了企業(yè)的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力!擁有一套先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)讓企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的成為可能，您想知道美的廚衛(wèi)如何從6億增長(zhǎng)到46億嗎?他們擁有的這套營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，您也可以擁有!

　　隨著全球化進(jìn)程和中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理也經(jīng)歷了從廣告策劃、渠道網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)、系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)階段。面臨不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思維能力成為了制約中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸。如何實(shí)現(xiàn)由戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變，恰恰是中國(guó)企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)!

　　要縱橫中國(guó)市場(chǎng)，必須找到市場(chǎng)縱橫之道。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)班讓您擁有戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)的落地能力。讓您的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)幫您實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的增長(zhǎng)目標(biāo)。

課程大綱：

　　第一講：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析

　　1、PEST環(huán)境分析

　　2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析

　　第二講：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與戰(zhàn)略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　2、STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

　　3、常用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　第三講：制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　1、年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

　　2、銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容與步驟

　　3、銷(xiāo)售目標(biāo)體系

　　第四講：產(chǎn)品組合策略

　　1、整體產(chǎn)品與產(chǎn)品概念

　　2、產(chǎn)品盈利分析

　　3、產(chǎn)品組合

　　第五講：價(jià)格政策的制定

　　1、產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)

　　2、三種基本定價(jià)方法

　　3、價(jià)格調(diào)整策略

　　第六講：品牌與市場(chǎng)推廣

　　1、品牌形象與定位

　　2、品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容

　　3、有效的品牌傳播途徑

　　第七講：渠道與網(wǎng)點(diǎn)策略

　　1、認(rèn)識(shí)渠道的重要性

　　2、渠道的設(shè)計(jì)與選擇

　　3、銷(xiāo)售渠道的管理

　　第八講：營(yíng)銷(xiāo)組織及人員配置

　　1、基本營(yíng)銷(xiāo)組織框架

　　2、分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置與管理

　　3、銷(xiāo)售隊(duì)伍的授權(quán)與激勵(lì)

　　第九講：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制定

　　1、什么是營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

　    2、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的內(nèi)容與編制方法

　　第十講：業(yè)績(jī)考評(píng)與過(guò)程管理

　　1、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理中面臨的問(wèn)題

　　2、指標(biāo)體系的建立與KPI選擇

　　3、營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)與述職