= 課件說明 =

課程大綱：

　　第一、確定切實(shí)可行的鋪市目標(biāo)信息的收集與研究、案例分析制定明確的可行的鋪市目標(biāo)、案例分析

　　第二、選擇、使用鋪市人員的策略及方法鋪市人員的組織、練習(xí)與討論鋪市時(shí)人員運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)、案例分析、練習(xí)與討論

　　第三、把握鋪市時(shí)效，制定有效的監(jiān)控制度如何把握鋪市實(shí)效、案例分析制定合理的激勵(lì)政策制定有效的監(jiān)控制度、案例分析、練習(xí)與討論

　　第四、保證鋪市后期服務(wù)，制定有效的鋪市策略如何解決后期服務(wù)不到位案例討論：鋪市時(shí)沒有大量的促銷或市場資源投入就不會(huì)有高的鋪市率制定有效的鋪市策略、練習(xí)與討論

　　五、對批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧與步驟目標(biāo)客戶調(diào)查制定鋪市時(shí)采用的銷售策略鋪市人員的分配客戶數(shù)的分配交通工具的使用時(shí)間的有效運(yùn)用合理的路線規(guī)劃制定鋪市人員的拜訪步驟

　　第六、新產(chǎn)品鋪市時(shí)的銷售技巧培訓(xùn)鋪市前的銷售技巧培訓(xùn)　　

講師簡介：

　　黎作新 

　　GEC特約培訓(xùn)師，曾任寶潔(國際)有限公司大中華區(qū)市場與銷售高級(jí)經(jīng)理、百事可樂飲料公司銷售部高級(jí)拓展經(jīng)理(相當(dāng)于銷售總監(jiān))、加丹(加拿大)啤酒公司中國市場銷售總監(jiān)，有15年的市場和銷售管理經(jīng)驗(yàn)。成功地為許多企業(yè)作為內(nèi)部培訓(xùn)，如：香港南順集團(tuán)、廣州雅倩公司、香港菲力浦家電公司美國華納糖果公司、青島啤酒等眾多公司，遍及日化、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、通訊、電子等行業(yè)。