= 課件說(shuō)明 =

課程大綱：

　　一、顧客采購(gòu)的四個(gè)要素：

　　1是否了解產(chǎn)品

　　2是否覺(jué)得產(chǎn)品值得

　　3是否相信營(yíng)銷方

　　4是否對(duì)服務(wù)滿意

　　二、與客戶傳達(dá)利益時(shí)需主要的事項(xiàng)：

　　1 記住客戶要的不是特別，客戶要的不是優(yōu)點(diǎn)，客戶要的是利益

　　2 客戶已經(jīng)知道利益，我們也要跟他去講出來(lái)，我們要反復(fù)強(qiáng)調(diào)

　　3 用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言去跟客戶講

　　三 客戶的需求

　　1、追求快樂(lè)

　　2、逃離痛苦

　　案例分析

專家簡(jiǎn)介：

　　周斌

　　多家企業(yè)顧問(wèn)和企業(yè)教練畢業(yè)于西安交通大學(xué)，先后從事過(guò)技術(shù)，營(yíng)銷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等工作，歷任南京華東電子集團(tuán)銷售副科長(zhǎng)，武漢力源電子有限公司華中地區(qū)銷售經(jīng)理。

　　【授課風(fēng)格】 深厚的專業(yè)基礎(chǔ)，理論功底扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，淵博的知識(shí)，深具職業(yè)培訓(xùn)師風(fēng)范;案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實(shí)際、特別強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)學(xué)員的參與及感受;6年專業(yè)從事企業(yè)輔導(dǎo)與員工訓(xùn)練，至今已經(jīng)為超過(guò)5家企業(yè)和專業(yè)團(tuán)體做過(guò)個(gè)人成長(zhǎng)，銷售領(lǐng)域的演講與培訓(xùn)，受訓(xùn)聽(tīng)眾超過(guò)5萬(wàn)人次。