= 課件說(shuō)明 =

課程背景：

         如何把話說(shuō)到客戶的心坎里很多時(shí)候，很多優(yōu)秀的銷售能夠領(lǐng)先一步之處就在于他們搶先捕捉到了這一類沉默的需求�？蛻舻男枨�，它就像我們射箭時(shí)用的靶子，只有清楚客戶需求這個(gè)"靶子"的方位，我們才可以有的放矢，從而增加客戶訂單的獲勝概率。

課程背景：

　　是不是要對(duì)客戶的每一個(gè)需求都說(shuō)“是”? 如何把握客戶需求的層次來(lái)更好地實(shí)現(xiàn)客戶需求?如何把話說(shuō)到客戶的心坎里?要知道，客戶總是有兩組需求， 能明確說(shuō)出的是一組， 可以稱之為“有聲的需求”; 另一組是沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的， 可以稱之為“沉默的需求”。 很多時(shí)候，很多優(yōu)秀的銷售能夠領(lǐng)先一步之處就在于他們搶先捕捉到了這一類沉默的需求�？蛻舻男枨�，它就像我們射箭時(shí)用的靶子，只有清楚客戶需求這個(gè)"靶子"的方位，我們才可以有的放矢，從而增加客戶訂單的獲勝概率。

講師簡(jiǎn)介：

　　周斌

　　清華大學(xué)、北京大學(xué)EMBA 客座教授 多家企業(yè)顧問(wèn)和企業(yè)教練畢業(yè)于西安交通大學(xué)，先后從事過(guò)技術(shù)，營(yíng)銷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等工作，歷任南京華東電子集團(tuán)銷售副科長(zhǎng)，武漢力源電子有限公司華中地區(qū)銷售經(jīng)理。

　　【授課風(fēng)格】  深厚的專業(yè)基礎(chǔ)，理論功底扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，淵博的知識(shí)，深具職業(yè)培訓(xùn)師風(fēng)范;案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實(shí)際、特別強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)學(xué)員的參與及感受;6年專業(yè)從事企業(yè)輔導(dǎo)與員工訓(xùn)練，至今已經(jīng)為超過(guò)5家企業(yè)和專業(yè)團(tuán)體做過(guò)個(gè)人成長(zhǎng)，銷售領(lǐng)域的演講與培訓(xùn)，受訓(xùn)聽(tīng)眾超過(guò)5萬(wàn)人次。