= 課件說明 =

 課程大綱：

　　一、客戶的分類

　　客戶不是因為便宜而購買

　　案例：1、滿足客戶的心理預(yù)期

　　2、向客戶推銷眼鏡：抓住決策者

　　二、人脈的重要性

　　名片

　　專業(yè)研討會

　　和競爭對手互換資源

　　讓客戶做轉(zhuǎn)介紹

　　三、銷售中一定要講究邏輯的細節(jié)

講師簡介：

　　周斌

　　【頭銜】

　　清華大學(xué)、北京大學(xué)EMBA 客座教授，多家企業(yè)顧問和企業(yè)教練畢業(yè)于西安交通大學(xué)，先后從事過技術(shù)，營銷，企業(yè)經(jīng)營管理等工作，歷任南京華東電子集團銷售副科長，武漢力源電子有限公司華中地區(qū)銷售經(jīng)理。

　　【授課風(fēng)格】

　　深厚的專業(yè)基礎(chǔ)，理論功底扎實，實踐經(jīng)驗豐富，淵博的知識，深具職業(yè)培訓(xùn)師風(fēng)范;案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實際、特別強調(diào)培訓(xùn)學(xué)員的參與及感受;6年 專業(yè)從事企業(yè)輔導(dǎo)與員工訓(xùn)練，至今已經(jīng)為超過5家企業(yè)和專業(yè)團體做過個人成長，銷售領(lǐng)域的演講與培訓(xùn)，受訓(xùn)聽眾超過5萬人次。