= 課件說明 =

　　課程簡介：

　　銷售項目的分析、策劃、實施和整體掌控缺乏流程化的策略技巧，失敗案例重復(fù)出現(xiàn)。本課程為你解讀大客戶銷售規(guī)律，破解大客戶銷售困局，提供實操性的方法論、流程、工具，解決大客戶銷售中的高層客戶公關(guān)難題，提高銷售成功率。

　　課程大綱：

　　一、銷售項目進程之三循環(huán)理論

　    　1、客戶決策循環(huán)

　    　2、銷售活動循環(huán)

　    　3、項目推進循環(huán)

　　二、銷售項目策劃之兩圖分析法

    　　1、項目分析魚骨圖法

　    　2、客戶分析魚網(wǎng)圖法

　　講師簡介：

　　何青

　　清華、中大、交大等大學(xué)總裁班營銷課程授課老師、中華全國第九屆青聯(lián)委員、中國電子企業(yè)協(xié)會專家顧問、深圳青科協(xié)顧問、深圳產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究會顧問

　　在歷時二十多年的職業(yè)商務(wù)生涯中，有豐富多彩的公司管理經(jīng)驗、銷售管理經(jīng)驗、市場營銷經(jīng)驗，具有處理各種突發(fā)事件、復(fù)雜事件、大項目組織運作的經(jīng)歷和經(jīng)驗。有豐富的營銷管理、培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。在組建銷售團隊、訓(xùn)練銷售精英、培育營銷骨干、高層客戶公關(guān)、銷售團隊的文化培育、及營銷流程、銷售規(guī)范的設(shè)置、訓(xùn)練等方面，具有獨特的工作心得、風(fēng)格魅力和管理業(yè)績。

　　主講課程：《營銷整體力量成長戰(zhàn)略地圖》、《大客戶營銷三循環(huán)方法論與實戰(zhàn)技法》、《如何破解高層客戶公關(guān)困局》、《技術(shù)型營銷人員的銷售基本功訓(xùn)練》、《如何組建、培育和管理一支高效銷售團隊》、《銷售量化管理破解績效考核與能力發(fā)展困局》、《營銷管理者銷售團隊管理能力修煉》、《市場規(guī)劃與銷售預(yù)測》、《如何進行銷售項目的分析.策劃.實施和監(jiān)控》

　　服務(wù)客戶：中國電信、UT斯達康、珠海鼎利、美通無線、深圳乾高網(wǎng)絡(luò)、上海藍卓科技、航天四院、浙江中控、達實智能、長沙科力遠、深圳海洋王、志高空調(diào)、宏基.晶華電子、北京京東方、深圳康佳、安世亞太、億維訊、中投證券、同致行地產(chǎn)、超彩鈦白科技