= 課件說(shuō)明 =

課程簡(jiǎn)介：

　　在狼煙四起的營(yíng)銷時(shí)代，業(yè)務(wù)員們無(wú)不面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員們面對(duì)國(guó)外客戶，面臨的各類挑戰(zhàn)更是可想而知。在陳衛(wèi)中老師看來(lái)，做好外貿(mào)營(yíng)銷最重要的是必須走在客戶前面，用專業(yè)知識(shí)和換位思考才能獲得客戶肯定，取得客戶的訂單!那么這背后的技巧究竟是什么呢?有著多年外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的陳衛(wèi)中老師，將為你深度解讀如何高效跟進(jìn)客戶的智慧，助你獲得更多的訂單。

課程大綱：

　　導(dǎo)入——外貿(mào)跟進(jìn)中面臨的瓶頸

　　一、訂單成交兩大決定因素分析

　　1、客戶的真實(shí)需求

　　2、業(yè)務(wù)員是否贏得客戶的信任

　　二、客戶下單關(guān)注點(diǎn)

　　1、貨物質(zhì)量四大重點(diǎn)

　　2、業(yè)務(wù)員素質(zhì)四大重點(diǎn)

　　三、外貿(mào)跟進(jìn)六大流程

　　1、整理客戶分類

　　2、制作精美促銷信

　　3、跟進(jìn)的方式

　　4、跟進(jìn)時(shí)破冰借口

　　5、分析客戶不回原因

　　6、跟進(jìn)中應(yīng)對(duì)措施

　　四、高效跟進(jìn)技巧重點(diǎn)總結(jié)

講師簡(jiǎn)介：

　　陳衛(wèi)中

　　淘寶大學(xué) 特聘講師

　　阿里B2B 資深講師

　　南寧職校 電商專家

　　英盛集團(tuán) 電商顧問(wèn)