= 課件說(shuō)明 =

 　　【課程收益】

　　不是拿起電話就能取得驕人的業(yè)績(jī)，電話銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也需要技巧。本視頻為你深度 剖析電話營(yíng)銷(xiāo)六“賣(mài)”神劍，排除掉妨礙你業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的電話營(yíng)銷(xiāo)所有問(wèn)題，找到如何通過(guò) 電話開(kāi)展業(yè)務(wù)的方法，讓你更加自信成功地通過(guò)電話和客戶達(dá)成交易。

　　【課程大綱】

　　課程大綱：

　　一、“巧”賣(mài)開(kāi)場(chǎng)

　　開(kāi)場(chǎng)白的必要要素

　　二、如何巧妙地再次引起客戶對(duì)我們的好感

　　1.聲音之巧

　　2.建立良好的氛圍

　　3.怎么才能表現(xiàn)出贊美的真誠(chéng)

　　三、“問(wèn)”賣(mài)需求

　　1.在電話營(yíng)銷(xiāo)中我們?nèi)绾瘟私饪蛻粜枨?/p>

　　2.以客戶為尊

　　3.什么是“需求”

　　4.客戶要什么

　　5.如何有效詢問(wèn)將客戶的需求擴(kuò)大

　　6.狀況詢問(wèn)

　　7.問(wèn)題詢問(wèn)

　　8.暗示詢問(wèn)

　　9.需求確定詢問(wèn)

　　四、“煽”賣(mài)產(chǎn)品

　　1.報(bào)價(jià)策略：怎么讓客戶占便宜的感覺(jué)

　　2.價(jià)值不到 價(jià)格不報(bào)

　　3.判斷產(chǎn)品介紹的時(shí)機(jī)

　　4.如何介紹產(chǎn)品

　　5.EFAB法則

　　五、如何找到客戶的心動(dòng)按鈕

　　“導(dǎo)”賣(mài)理由

　　1.如何才能找對(duì)人

　　2.有購(gòu)買(mǎi)力

　　3.鎖定客戶的問(wèn)題

　　4.再次確認(rèn)

　　5.針對(duì)性說(shuō)服

　　6.小技巧：忽視客戶的問(wèn)題

　　六、“賣(mài)”向成交

　　1.頂尖的電話營(yíng)銷(xiāo)高手是如何修養(yǎng)的

　　2.假設(shè)成交

　　3.結(jié)束電話技巧

　　4.為下次電話埋下伏筆

　　【講師簡(jiǎn)介】

　　田大超

　　著名銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)派講師 著名職業(yè)化訓(xùn)練導(dǎo)師

　　《“賣(mài)”向成功銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》品牌銷(xiāo)售課程創(chuàng)始人

　　田大超老師，畢業(yè)至今一直從事銷(xiāo)售及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理工作，經(jīng)過(guò)自身近10年努力，已經(jīng)從一名默默無(wú)聞的小銷(xiāo)售，成長(zhǎng)為公司營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人，并能夠?qū)⑺鶎?shí)踐的銷(xiāo)售方法，提升為理論層面，供更多的銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)。