東方誠信首席顧問 在競爭更趨激烈的全球經(jīng)濟(jì)中，需要完成的銷售工作比以往更多，要想得到這些銷售的機(jī)會，也會遇到更多的競爭對手。不幸的是，如今精明的購買者們除非感到有緊迫的需要，否則他們是不會購買的；他們在沒有對可供選擇的所有東西加以考慮時也是不會購買的；除非你能在針對他們在業(yè)務(wù)上的關(guān)鍵問題提出的解決方案中加上真正有價值的東西，否則他們也是不會購買的。如果—你能充分了解他們在業(yè)務(wù)上的關(guān)鍵問題和出現(xiàn)這些問題的原因—你能確切地知道誰是真正的購買者，誰僅僅是說說而已—你能知道購買者打算購買的愿望到底有多大—你能知道什么時候成交和怎樣成交—你能將折扣盡可能縮小并保住你的最低利潤，不是很棒嗎？ 好，鄧先生能讓您如愿以償！ 在財富5

強(qiáng)中，有半數(shù)以上的公司請鄧先生及其合伙人來改進(jìn)銷售的有效性，提高銷售的效率，并建立高績效銷售文化和能夠始終達(dá)到和超過目標(biāo)和目的的銷售隊伍。 如今因鄧先生的培訓(xùn)而受益的公司不僅有國際商用機(jī)器公司、BULL、康柏公司、JP摩根公司和微軟公司等全球性大公司，而且包括SAS研究所、辛奎斯特、維內(nèi)特、哈里斯出版公司和卡迪亞克等新近崛起的公司。 作為微軟公司全球銷售培訓(xùn)顧問，IBM公司全球銷售培訓(xùn)顧問，鄧先生還是美國SPI公司資深顧問和合伙人，歷任IBM公司大中華區(qū)高級顧問，東南亞區(qū)信息產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理，銷售總監(jiān), 布爾電腦公司總裁，Yew Seng Computer 公司總裁， Great Code Systems 香港公司董事長兼總經(jīng)理等職。