顧問(wèn)式銷售專家，IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師，中國(guó)《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師，中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟理事，澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA） 【從業(yè)經(jīng)歷】 原世界5

強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司膠囊事業(yè)部（CAPSUGEL）中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問(wèn)式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，已成功開展數(shù)千人次的銷售技巧與客戶管理培訓(xùn)與咨詢。美國(guó)輝瑞公司為全球第一大制藥企業(yè)，CAPSUGEL也是世界最大的膠囊制造商，全球市場(chǎng)份額在百分之五十以上。之前，王鑒就職于總部位于英國(guó)的TARANTULA營(yíng)銷咨詢公司任資深客戶經(jīng)理。 【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】 傳授領(lǐng)先的顧問(wèn)式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，獲美國(guó)Huthwaite等權(quán)威銷售研究機(jī)構(gòu)培訓(xùn)授證，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，致力于參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能和銷售業(yè)績(jī)的提升，入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機(jī)構(gòu)“精品課程”。中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟理事，《商界評(píng)論》等知名營(yíng)銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人，并應(yīng)邀擔(dān)任2

7年中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇嘉賓主持。 【主講課程】 顧問(wèn)式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 大客戶銷售策略 - 客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策 專業(yè)銷售技巧 - 銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵 高效銷售教導(dǎo) - 銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能發(fā)掘 【培訓(xùn)風(fēng)格】 采用情景式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的客戶溝通和成交技巧，并結(jié)合視聽(tīng)教材，幫助專業(yè)銷售人士和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者審視客戶，理清購(gòu)買決策流程，制定在銷售周期的不同點(diǎn)都能成功的策略，從而在長(zhǎng)而復(fù)雜的銷售過(guò)程中把握機(jī)會(huì)。同時(shí)為學(xué)員提供一整套強(qiáng)化練習(xí)方案供訓(xùn)后使用，促使其在實(shí)際銷售過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。