周捷：美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會（ASTD）認證培訓(xùn)師、勞動社會保障部認證高級培訓(xùn)師、上海銳柏企業(yè)管理咨詢公司高級培訓(xùn)師、高級營銷顧問，曾先后任職于大型民營企業(yè)和英資5

強企業(yè)，先后任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師等職，后專業(yè)從事培訓(xùn)、咨詢工作六年，悉心鉆研中層主管管理技能訓(xùn)練方法和階梯式銷售技能訓(xùn)練方法，為大量知名企業(yè)提供了培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，積累了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗；授課觀點鮮明、詼諧幽默、通俗實用，熟練運用案例、故事、討論、演練等各種授課形式，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中得到提升. 核心課程： 1、中層執(zhí)行力強化訓(xùn)練（本課程由理念到方法，由中層主管的角色定位到強化過程管理技能，目標→溝通→計劃→控制→考核→獎罰，體系完整，實操性極強。） 周老師觀點：執(zhí)行力不能只停留在理念上，必須依靠良好的過程管理，沒有好的過程就沒有好的結(jié)果！ 2、階梯式銷售技能訓(xùn)練 a)銷售新人訓(xùn)練 （銷售新人心態(tài)突破 + PSS專業(yè)銷售技巧） b)銷售精英訓(xùn)練 （QBS提問式銷售技巧 + 雙贏談判技巧） c)銷售冠軍訓(xùn)練 （SPIN顧問式銷售技巧 + 客戶關(guān)系管理） 周老師觀點：銷售人員一定要按不同成長階段導(dǎo)入適合的培訓(xùn)，基礎(chǔ)不夯實，技巧就難以發(fā)揮，甚至往往弄巧成拙。 3、卓越銷售團隊管理 （銷售人員的選、用、育、留技法） 其它課程： 中層主管管理技能提升系列 a) 目標與計劃管理 b) 時間管理 C）高效溝通技巧 d) 高績效團隊 e) 問題分析與解決技巧 f) 如何有效授權(quán) g) 如何有效激勵 h) 績效管理