秦寒飛先生——整合“營銷能力”的專家。 工作經(jīng)歷 現(xiàn)任： 中華培訓(xùn)網(wǎng)專聘講師 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修班特聘專家 中國人民大學(xué)工商管理研修中心特聘專家 歷任： 多家國際企業(yè)（世界5

強(qiáng)）中國地區(qū)高級經(jīng)理 國內(nèi)知名電子集團(tuán)任市場部經(jīng)理 多加知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任總經(jīng)理、副總經(jīng)理 199
年，秦寒飛先生開始參加實踐銷售工作，1993年開始在企業(yè)中參與 實施大量的、核心的實務(wù)性工作如：市場營銷；銷售隊伍管理；客戶服務(wù)規(guī) 劃；策劃與實施大型營銷活動；參與或負(fù)責(zé)企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)營銷管 理體系規(guī)劃、企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)規(guī)劃、員工激勵系統(tǒng)規(guī)劃等。服務(wù)于全球知名企 業(yè)的工作經(jīng)歷，幫助秦寒飛先生積累了企業(yè)經(jīng)營與管理方面的經(jīng)驗。對企業(yè) 關(guān)心的問題如：如何進(jìn)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；如何提升企業(yè)績效；如何提高 銷售生產(chǎn)力；如何管理與激勵銷售隊伍；如何制定客戶服務(wù)策略等，秦寒飛 先生提出有效的解決方案并提供相應(yīng)的培訓(xùn)與咨詢，這與他擁有實際的操作 經(jīng)驗密不可分。 秦寒飛先生自1997年開始專向為企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，專注于提升 企業(yè)營銷能力。從業(yè)7年的時間里，秦寒飛先生為大型國有企業(yè)、合資企業(yè)、 民營企業(yè)等提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，在提升營銷生產(chǎn)力、員工執(zhí)行力和幫助企 業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃等方面提供了大量卓有成效的服務(wù)，并創(chuàng)建了“MFR企業(yè)執(zhí) 行力管理咨詢體系”。 職業(yè)教育背景 國家注冊咨詢師認(rèn)證（第三批）。 應(yīng)邀參加思科（中國）NET-READY咨詢項目專家級深造。 培訓(xùn)科目包括：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化管理知識與觀念的更新；從企業(yè)人力資源、業(yè)務(wù) 流程管理到IT技術(shù)如何結(jié)合企業(yè)管理現(xiàn)狀；CISCO管理模式；企業(yè)提升管理 品質(zhì)的關(guān)鍵問題與關(guān)鍵點；管理實施路徑與總體計劃等。 通過施樂（中國）公司銷售技能和銷售管理系列專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證訓(xùn)練。 培訓(xùn)科目包括：Buyer Focus; Leading through Quality; Solution Selling Strategy; SalesManagement Process; Sales Excellence Learning Event; Prospecting Techniques; Customer Care; HR Management & Development; Managing Peopleetc.通過某國際企業(yè)為期半年的“企業(yè)培 訓(xùn)師特訓(xùn)”并取得“高級培訓(xùn)師”資格。培訓(xùn)科目包括：Training The Trainer; Selling To Industry; Sales Management etc. 培訓(xùn)范疇與課題 市場營銷 《差異化營銷》 (又名《市場營銷戰(zhàn)略與實務(wù)》)；《交互式營銷－服務(wù)營 銷的核心》；《勝戰(zhàn)市場的競爭戰(zhàn)略6要素》;《如何開發(fā)成功的營銷戰(zhàn)略》 ； 銷售管理<<銷售管理專業(yè)規(guī)程KNOW-HOW》；《銷售隊伍的有效管理》； 《銷售文化與過程控制》；銷售技能《大客戶開發(fā)核心銷售技巧》；《顧問 式銷售》；《產(chǎn)品銷售核心五步驟》；《職業(yè)銷售素養(yǎng)與銷售技能特訓(xùn)》； 《關(guān)系銷售》；《情境銷售——銷售情境實況模擬特訓(xùn)》；《以客戶為中心 的銷售流程》客戶服務(wù)《服務(wù)策略—客戶服務(wù)規(guī)劃》；《卓越的客戶服務(wù)與 管理》；《全員客戶服務(wù)》； 培訓(xùn)解決方案 職業(yè)銷售隊伍技能發(fā)展訓(xùn)練方案 行業(yè)銷售隊伍技能訓(xùn)練解決方案 教學(xué)特色 秦寒飛先生已經(jīng)為企業(yè)提供了多年的專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，因而總結(jié)了大量的 教學(xué)經(jīng)驗�？偨Y(jié)其教學(xué)特點有如下四個方面： 1.從問題出發(fā)：針對企業(yè)中實際的問題 2.從實效出發(fā)：培訓(xùn)內(nèi)容有實操性 3.從結(jié)構(gòu)出發(fā)：建立可發(fā)展的技能結(jié)構(gòu) 4.從學(xué)員出發(fā)：注重學(xué)員特質(zhì)，因材施教 為了保障教學(xué)質(zhì)量，秦寒飛先生除了嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)流程（調(diào)研、方案、 實施與輔導(dǎo)）的要求外，并為自 己訂立了三個培訓(xùn)評估緯度： 1.培訓(xùn)是否為公司整體戰(zhàn)略做出貢獻(xiàn)。即培訓(xùn)是否與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)， 培訓(xùn)是否與改善管理機(jī)制相聯(lián)系。（管理層滿意緯度） 2.培訓(xùn)是否明確傳遞了組織對其成員的期望；培訓(xùn)目標(biāo)是否得以實現(xiàn)。 （組織者滿意緯度） 3.培訓(xùn)是否改進(jìn)學(xué)員的工作技能，并能有效創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛。 （學(xué)員滿意緯度） 經(jīng)過多年努力，秦寒飛先生已經(jīng)成為培訓(xùn)滿意度較高的培訓(xùn)師。 一些學(xué)員是這樣評價秦寒飛先生的： 聽秦老師的課程，感覺收獲很大。（我）將原有的自發(fā)管理意識提升 并進(jìn)而系統(tǒng)化了。（培訓(xùn)所學(xué)）在下一步的工作中要借鑒試用………… 清華某公司副總意猶未盡，的確收獲不少。通過秦老師的培訓(xùn)，我們的 市場銷售能力將有一個飛躍，為公司和全體職員更上一層樓提供了機(jī)會 …………實達(dá)某軟件公司人力資源部總監(jiān)培訓(xùn)帶來的收獲如此之好，是 我始料未及的。許多同事的好評也是我的好評，更是我們大家的共同感 受�！�………柯達(dá)某銷售分公司人力資源部總監(jiān)雖然只有一天的時間聽 課，但卻感受到什么叫專業(yè)培訓(xùn)師，針對公司員工提出的苛刻案例，老 師能夠點評精彩，入木三分，對我?guī)椭�也非常大…………某證券公司北 京公司總經(jīng)理如果老師可以分成三類的話，秦老師不是那種內(nèi)容花哨、 類刻意炫耀自己的老師，也不是光講理論缺乏實踐的老師，他屬于讓學(xué) 員逐漸悟道并掌握解決問題的核心，而自己卻站在背后的老師………… 某新聞網(wǎng)人力資源部總監(jiān)