經(jīng)驗和資歷 曾任華為技術產(chǎn)品線副總裁、數(shù)據(jù)通信行銷部總監(jiān)、產(chǎn)品計劃處總經(jīng)理、網(wǎng)絡營銷部副總監(jiān)、干部管理部副部長及交換機產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理等職位。 l 十年通信產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、項目管理和產(chǎn)品線管理經(jīng)驗；在華為從事過研發(fā)、人力資源、項目管理、財經(jīng)管理、產(chǎn)品線管理、網(wǎng)絡營銷及產(chǎn)品行銷等方面的工作，對中國電信運營商非常熟悉。 l 曾主持交換機產(chǎn)品開發(fā)及公司CMM認證，是華為公司產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃主要責任人，負責過智能網(wǎng)及智能業(yè)務、交換機、寬帶數(shù)據(jù)通信，光網(wǎng)絡、無線產(chǎn)品等的規(guī)劃和研發(fā)管理， l 是華為公司研發(fā)項目管理的創(chuàng)建者，IPD項目核心小組負責成員、全程參與MECER咨詢公司的組織設計項目、HAY公司人力資源項目以及KPMG的財務咨詢項目和CMM的全面認證及推行。ERP項目研發(fā)的推行和實施輔導者。 技術和業(yè)務專長 在通信領域多年的開發(fā)、管理和銷售經(jīng)歷，積累了豐富的電信技術知識，并成為通信領域的業(yè)務專家；在交換機及固網(wǎng)，移動及數(shù)據(jù)通信、電信網(wǎng)絡整網(wǎng)規(guī)劃、電信業(yè)務決策支持系統(tǒng)等方面有深入的見解。 管理專長 華為公司研發(fā)及項目管理的創(chuàng)建者，與IBM合作的MBI和IPD核心項目組主要成員，在企業(yè)市場及品牌管理、營銷及產(chǎn)品線管理、研發(fā)管理、人力資源管理及績效測評有非常深入的理解和獨到的見地。 主要作品 編寫華為公司項目經(jīng)理手冊,產(chǎn)品線管理手冊,產(chǎn)品經(jīng)理手冊，億陽信通營銷 工作手冊，華為核心競爭力分析 主要咨詢客戶: 中國網(wǎng)通,中國電信,云南紅塔,中國民生銀行,中國航天集團空間技術研究院，用友軟件上海阿爾卡特,北京和利時,三一集團,深圳日海通訊,深圳好易通,青牛軟件,吉林移動. 核心理念： 1：產(chǎn)品開發(fā)不僅僅是技術的開發(fā)，更是市場的開發(fā)和資料以及培訓的開發(fā)，產(chǎn)品經(jīng)理要對產(chǎn)品包的開發(fā)負責。 2：研發(fā)的成功主要要表現(xiàn)在市場的成功。研發(fā)人員要對市場的成功負責。 市場成功的三個考核時間要素： A：產(chǎn)品上市時間 B：產(chǎn)品當年贏利時間 C：產(chǎn)品累計贏利時間 3：產(chǎn)品開發(fā)的三個原則： 準： 基于市場需求做產(chǎn)品開發(fā) 快： 縮短產(chǎn)品上市時間（在產(chǎn)品開發(fā)過程中不能有技術開發(fā)和預研開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)要選用成熟的貨架技術） 低： 基于產(chǎn)品平臺做個性化的版本開發(fā)，以低成本滿足客戶的需求 4：MARKETING要與SALES分離，MARKETING的主要任務是構建產(chǎn)品的市場需求，作為中場推動銷售賣新產(chǎn)品，拉動研發(fā)開發(fā)市場需求的產(chǎn)品。 5：企業(yè)的產(chǎn)品擴張要圍繞兩個原則： A：在老客戶上開發(fā)新產(chǎn)品 B：將老產(chǎn)品賣到新客戶 6：企業(yè)以客戶為中心要區(qū)分：利潤客戶，大客戶，現(xiàn)金流客戶，非利潤客戶，價值客戶，戰(zhàn)略客戶 企業(yè)的資源投入核心是：要將大客戶變成利潤客戶 降低非利潤客戶的比例 有比例的發(fā)展戰(zhàn)略用戶 不要讓小訂單或非利潤客戶占用公司的研發(fā)資源