洪磊，管理碩士，在加入北京派力營銷管理咨詢公司之前，曾先后任職于中德合資活力美潔時洗滌用品公司、華工科技集團、武漢精倫電子股份有限公司等，擔任銷售經理、區(qū)域銷售經理、項目經理、戰(zhàn)略發(fā)展部部長等職，具有近1
年的銷售與市場工作經驗及專業(yè)咨詢經驗，主要銷售經驗和專長領域在工業(yè)品銷售領域，曾銷售過電信終端設備、稅控收款機、公共安全設備等，特別對本土工業(yè)品銷售及大客戶銷售有獨到認識。 在各類媒體發(fā)表專業(yè)文章數十篇，并被《銷售與市場》雜志聘為專家作者和編輯顧問，中國當代營銷網和快速企劃網專欄作者，同時是中國市場總監(jiān)認證辦公室（CMO）的特約講師，北京FESCO NEWSENSE培訓公司在冊培訓師。 擅長講授課程 《工業(yè)品銷售的人與事》、《大客戶銷售與管理》、《銷售人員心態(tài)、情感與技能培訓》等。 主要針對區(qū)域經理及以下銷售人員，講課的風格是追求實戰(zhàn)，以案例說話。由于本人也是北京FESCO NEWSENSE培訓公司在冊戶外拓展培訓高級培訓師（戶外與戶內的結合課程），所以，比較善于運用游戲來聯系銷售理論，加強學員對理論的理解。 主力推薦課程《工業(yè)品銷售的人與事》 此課程的目的在于解決工業(yè)品銷售中的兩類重大問題： （1）內在問題：解決銷售人員本身的問題，即向TOPSALE過渡過程需要具備的基本素質； （2）外在的問題：解決客戶關系的問題，即微觀上打單的策略性問題和宏觀上銷售策劃的戰(zhàn)略性問題。 基于高效率地展現問題解決的思路和方法，課程設計遵循了坐而論道“展現理論”、結合案例“重復理論”和通過練習“強化理論”的過程，并注意結合中國現實的銷售現實和中國傳統(tǒng)的思想體系。 總之，本課程希望成為工業(yè)品銷售的指導手冊性的培訓，結合了培訓師長達十年的銷售和銷售管理經驗，并注重提高從事微觀銷售活動的銷售人員的宏觀洞悉和把握市場的能力。 課程的格言是： 我們共同勞動，我們共同分享；我們共同學習，我們共同成長。 ——在這里我們共同實現夢想。 多年的銷售工作感受是：銷售工作就干兩件事。 -----一個是研究事，一個是琢磨人。 從權力和決策的關系談人；以“機會三角模型”分析事和做事。 課程時間：1-2天。