專家顧問:三木
商業(yè)思維與藝術(shù)靈性相結(jié)合,這是三木游歷商海的自我定位,一獨特視角的詩人,一執(zhí)行有力的銷售經(jīng)理,一心智鉆研的職業(yè)培訓(xùn)師,努力用自己的思考探索創(chuàng)建“從心靈到行動”終端培訓(xùn)體系
——題記
培訓(xùn)經(jīng)理人三木職業(yè)發(fā)展概述
基本情況
三木,原名李剛,中共黨員,漢族,1975年生人,籍貫遼寧省丹東市,現(xiàn)居遼寧省錦州市,攻讀澳大利亞埃迪斯.科文大學(xué)工商管理碩士。
1996年始九年從業(yè)經(jīng)歷,先后在國企、股份制高科技企業(yè)和民營化妝品零售企業(yè)從事人力資源開發(fā)、市場營銷和教育培訓(xùn)主管工作,現(xiàn)職遼寧美程化妝品有限公司CSO,主理全國化妝品連鎖店營銷管理和教育培訓(xùn)方案制定和執(zhí)行管理。
終端培訓(xùn)經(jīng)歷
1996年9月加盟遼寧錦州國家糧食儲備庫,在大二型國有糧食流通企業(yè)做銷售工作,成功的實現(xiàn)“北糧南調(diào)”營銷策略,被任命為黨委秘書后開始抓員工的教育培訓(xùn)工作,后調(diào)任負(fù)責(zé)企業(yè)的人力資源工作;駐錦州市委、市政府信息直報員,錦州市1999年—2
2年市委系統(tǒng)信息工作先進(jìn)個人,財貿(mào)系統(tǒng)綜合工作先進(jìn)個人。
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1年9月加盟錦州奧鴻藥業(yè)集團(tuán),任企業(yè)文化主管兼企業(yè)內(nèi)刊主編,負(fù)責(zé)企業(yè)銷售管理、現(xiàn)場作業(yè)管理和GMP管理培訓(xùn)工作。成功實現(xiàn)文化管理模式,設(shè)計并執(zhí)行CI體系,參與企業(yè)改制并成功主持企業(yè)集團(tuán)化的構(gòu)建工作。
2
3年9月至今任遼寧美程CSO(首席講師)。負(fù)責(zé)全國連鎖店營銷管理和培訓(xùn)工作;依據(jù)集團(tuán)整體發(fā)展規(guī)劃,擬訂并實施規(guī)范化的職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)體系;出臺并實施終端營銷培訓(xùn);統(tǒng)管整個教學(xué)過程與全國連鎖店的營銷管理與培訓(xùn)。終端營銷培訓(xùn)中建立了“三五培訓(xùn)”方案,并創(chuàng)建了“從心靈到行為”的五段式(美程大學(xué)生訓(xùn)練營暨新晉員工全景訓(xùn)練、專業(yè)技能訓(xùn)練、管理素質(zhì)訓(xùn)練、拓展訓(xùn)練、文化訓(xùn)練、心靈訓(xùn)練)終端營銷培訓(xùn)體系。
業(yè)余研究
書法、文學(xué),尤以詩歌為主。現(xiàn)為中國新文學(xué)學(xué)會會員,作家協(xié)會會員。書法獲國家級評審四段。有數(shù)量較豐新聞、雜文、散文、詩歌等在全國報刊發(fā)表,與彥海先生合著反思現(xiàn)代企業(yè)家視角的現(xiàn)代管理品讀繪本《半截思考》樣本已完成。企業(yè)版教育培訓(xùn)宏觀上進(jìn)行“從心靈到行為”研究,微觀上進(jìn)行工商管理+成功學(xué)+多媒體+潛能訓(xùn)練+精品欄目組合實踐。
人格描述
性格熱情奔放、正直、事業(yè)心強(qiáng);工作勤墾專注;自信心強(qiáng),能吃苦耐勞,積極向上,商業(yè)思維開放而思考沉穩(wěn)。
培訓(xùn)檔案
培訓(xùn)講授百余場,受訓(xùn)對象達(dá)數(shù)千人,服務(wù)過的部分客戶有:帝威藥業(yè)、奧鴻集團(tuán)、中遠(yuǎn)五交化、蟬娟冷食、沈宏實業(yè)、紅太陽酒業(yè)、完美、新華藥業(yè)、澳妮洗衣機(jī)、成智管理、渤海大學(xué)高職學(xué)院、錦州經(jīng)理人聯(lián)合會、錦州SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、東北人才網(wǎng)等。
成功案例
美程人大學(xué)生訓(xùn)練營;高級經(jīng)理巔峰再造潛能訓(xùn)練營;百店經(jīng)理魔鬼訓(xùn)練營;金牌經(jīng)理拓展訓(xùn)練營;員工團(tuán)隊魅力訓(xùn)練營;一線企業(yè)文化訪談教育會;三階式終端培訓(xùn)模式課;終端營銷標(biāo)準(zhǔn)的格式化教程;終端營銷培訓(xùn)手冊(經(jīng)理手冊、開店手冊、陳列手冊等);終端營銷培訓(xùn)動作(投單、柜臺禮儀、會員操作等)、營業(yè)銷售案例集錦;專業(yè)知識培訓(xùn)模版(FABE、產(chǎn)品配餐、化妝手法等)
對終端培訓(xùn)觀念的理解
1、用培訓(xùn)提升文化心智競爭力。
2、培訓(xùn)是什么?培訓(xùn)是流淌的文化之泉;培訓(xùn)是教練式指導(dǎo)課堂;全員培訓(xùn)是文化競爭力的關(guān)鍵;培訓(xùn)是終端激情持久的功課。
3、培訓(xùn)的六重境界。培訓(xùn)是感召力;培訓(xùn)是體驗場;培訓(xùn)是洗禮儀式;培訓(xùn)是責(zé)任源頭;培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化。
對中國營銷終端培訓(xùn)現(xiàn)狀的認(rèn)識
1.中國營銷培訓(xùn)正走向有序化,但真正有生命力專家級培訓(xùn)師尚未形成群體。
2.培訓(xùn)作為一種新興產(chǎn)業(yè),涌入培訓(xùn)的人很多,短視破壞性開發(fā)的事情也隨之出現(xiàn)。
3.整體培訓(xùn)人員的素質(zhì)在提升,但未整合融合形成體系,大多是在某一個點上追求專業(yè)化,零散的知識單兵的作戰(zhàn)很難形成生產(chǎn)力。
4.培訓(xùn)大致有兩種,一是理論派很深刻,二是局部實戰(zhàn)性很強(qiáng),市場呼喚即會做又能總結(jié)出來形成系統(tǒng)模版真正的培訓(xùn)師。
5.渠道為王過時了,接著終端決勝也不靈了,市場全方位特點要求培訓(xùn)能掌控營銷的脈象與營銷的發(fā)展地圖。
6.本土化銷售培訓(xùn)將更熱門,中西結(jié)合形成中國特色的專業(yè)化培訓(xùn)將成為競爭力的關(guān)鍵元素之一 。
培訓(xùn)格言
宏觀上思考,微觀上行動,因為知與行是人生最遠(yuǎn)的距離。
注:邀請老師做培訓(xùn),可聯(lián)系在線客服。