商業(yè)思維與藝術(shù)靈性相結(jié)合，這是三木游歷商海的自我定位，一獨特視角的詩人，一執(zhí)行有力的銷售經(jīng)理，一心智鉆研的職業(yè)培訓(xùn)師，努力用自己的思考探索創(chuàng)建“從心靈到行動”終端培訓(xùn)體系 ——題記 培訓(xùn)經(jīng)理人三木職業(yè)發(fā)展概述 基本情況 三木，原名李剛，中共黨員，漢族，1975年生人，籍貫遼寧省丹東市，現(xiàn)居遼寧省錦州市，攻讀澳大利亞埃迪斯.科文大學(xué)工商管理碩士。 1996年始九年從業(yè)經(jīng)歷，先后在國企、股份制高科技企業(yè)和民營化妝品零售企業(yè)從事人力資源開發(fā)、市場營銷和教育培訓(xùn)主管工作，現(xiàn)職遼寧美程化妝品有限公司CSO，主理全國化妝品連鎖店營銷管理和教育培訓(xùn)方案制定和執(zhí)行管理。 終端培訓(xùn)經(jīng)歷 　　1996年9月加盟遼寧錦州國家糧食儲備庫，在大二型國有糧食流通企業(yè)做銷售工作，成功的實現(xiàn)“北糧南調(diào)”營銷策略，被任命為黨委秘書后開始抓員工的教育培訓(xùn)工作，后調(diào)任負(fù)責(zé)企業(yè)的人力資源工作；駐錦州市委、市政府信息直報員，錦州市1999年—2

2年市委系統(tǒng)信息工作先進(jìn)個人，財貿(mào)系統(tǒng)綜合工作先進(jìn)個人。 2

1年9月加盟錦州奧鴻藥業(yè)集團(tuán)，任企業(yè)文化主管兼企業(yè)內(nèi)刊主編，負(fù)責(zé)企業(yè)銷售管理、現(xiàn)場作業(yè)管理和GMP管理培訓(xùn)工作。成功實現(xiàn)文化管理模式，設(shè)計并執(zhí)行CI體系，參與企業(yè)改制并成功主持企業(yè)集團(tuán)化的構(gòu)建工作。 2

3年9月至今任遼寧美程CSO（首席講師）。負(fù)責(zé)全國連鎖店營銷管理和培訓(xùn)工作；依據(jù)集團(tuán)整體發(fā)展規(guī)劃，擬訂并實施規(guī)范化的職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)體系；出臺并實施終端營銷培訓(xùn)；統(tǒng)管整個教學(xué)過程與全國連鎖店的營銷管理與培訓(xùn)。終端營銷培訓(xùn)中建立了“三五培訓(xùn)”方案，并創(chuàng)建了“從心靈到行為”的五段式（美程大學(xué)生訓(xùn)練營暨新晉員工全景訓(xùn)練、專業(yè)技能訓(xùn)練、管理素質(zhì)訓(xùn)練、拓展訓(xùn)練、文化訓(xùn)練、心靈訓(xùn)練）終端營銷培訓(xùn)體系。 業(yè)余研究 書法、文學(xué)，尤以詩歌為主。現(xiàn)為中國新文學(xué)學(xué)會會員，作家協(xié)會會員。書法獲國家級評審四段。有數(shù)量較豐新聞、雜文、散文、詩歌等在全國報刊發(fā)表，與彥海先生合著反思現(xiàn)代企業(yè)家視角的現(xiàn)代管理品讀繪本《半截思考》樣本已完成。企業(yè)版教育培訓(xùn)宏觀上進(jìn)行“從心靈到行為”研究，微觀上進(jìn)行工商管理+成功學(xué)+多媒體+潛能訓(xùn)練+精品欄目組合實踐。 人格描述 性格熱情奔放、正直、事業(yè)心強(qiáng)；工作勤墾專注；自信心強(qiáng)，能吃苦耐勞，積極向上，商業(yè)思維開放而思考沉穩(wěn)。 培訓(xùn)檔案 培訓(xùn)講授百余場，受訓(xùn)對象達(dá)數(shù)千人，服務(wù)過的部分客戶有：帝威藥業(yè)、奧鴻集團(tuán)、中遠(yuǎn)五交化、蟬娟冷食、沈宏實業(yè)、紅太陽酒業(yè)、完美、新華藥業(yè)、澳妮洗衣機(jī)、成智管理、渤海大學(xué)高職學(xué)院、錦州經(jīng)理人聯(lián)合會、錦州SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、東北人才網(wǎng)等。 成功案例 美程人大學(xué)生訓(xùn)練營；高級經(jīng)理巔峰再造潛能訓(xùn)練營；百店經(jīng)理魔鬼訓(xùn)練營；金牌經(jīng)理拓展訓(xùn)練營；員工團(tuán)隊魅力訓(xùn)練營；一線企業(yè)文化訪談教育會；三階式終端培訓(xùn)模式課；終端營銷標(biāo)準(zhǔn)的格式化教程；終端營銷培訓(xùn)手冊（經(jīng)理手冊、開店手冊、陳列手冊等）；終端營銷培訓(xùn)動作（投單、柜臺禮儀、會員操作等）、營業(yè)銷售案例集錦；專業(yè)知識培訓(xùn)模版（FABE、產(chǎn)品配餐、化妝手法等） 對終端培訓(xùn)觀念的理解 1、用培訓(xùn)提升文化心智競爭力。 2、培訓(xùn)是什么？培訓(xùn)是流淌的文化之泉；培訓(xùn)是教練式指導(dǎo)課堂；全員培訓(xùn)是文化競爭力的關(guān)鍵；培訓(xùn)是終端激情持久的功課。 3、培訓(xùn)的六重境界。培訓(xùn)是感召力；培訓(xùn)是體驗場；培訓(xùn)是洗禮儀式；培訓(xùn)是責(zé)任源頭；培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化。 對中國營銷終端培訓(xùn)現(xiàn)狀的認(rèn)識 1．中國營銷培訓(xùn)正走向有序化，但真正有生命力專家級培訓(xùn)師尚未形成群體。 　2．培訓(xùn)作為一種新興產(chǎn)業(yè)，涌入培訓(xùn)的人很多，短視破壞性開發(fā)的事情也隨之出現(xiàn)。 　3．整體培訓(xùn)人員的素質(zhì)在提升，但未整合融合形成體系，大多是在某一個點上追求專業(yè)化，零散的知識單兵的作戰(zhàn)很難形成生產(chǎn)力。 　4．培訓(xùn)大致有兩種，一是理論派很深刻，二是局部實戰(zhàn)性很強(qiáng)，市場呼喚即會做又能總結(jié)出來形成系統(tǒng)模版真正的培訓(xùn)師。 　5．渠道為王過時了，接著終端決勝也不靈了，市場全方位特點要求培訓(xùn)能掌控營銷的脈象與營銷的發(fā)展地圖。 　6．本土化銷售培訓(xùn)將更熱門，中西結(jié)合形成中國特色的專業(yè)化培訓(xùn)將成為競爭力的關(guān)鍵元素之一 。 　　 培訓(xùn)格言 　　宏觀上思考，微觀上行動，因為知與行是人生最遠(yuǎn)的距離。