耐用消費品營銷專家講師 李治江老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 【講師資歷】 1．渠道與終端門店銷售管理講師，門店競爭力與消費者購買行為研究專家，市場營銷領(lǐng)域自由撰稿人 2.出生內(nèi)蒙，長在遼寧，工作在上海。國家211工程重點大學(xué)市場營銷專業(yè)科班出身，研修內(nèi)容包括：銷售管理、心理學(xué)和國學(xué)； 3．十多年的銷售管理與品牌傳播經(jīng)驗，先后從事過區(qū)域銷售、活動策劃、媒體關(guān)系管理、銷售管理等工作，具有豐富的營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗； 4．曾任國內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)、臺灣電子產(chǎn)品貿(mào)易銷售公司、最大的家居照明領(lǐng)袖品牌銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場總監(jiān)等職務(wù)，熟悉耐用消費品行業(yè)的銷售模式和零售門店顧客購買特點； 5．《新營銷》雜志特邀記者，博銳管理咨詢網(wǎng)專欄作家，有多篇關(guān)于銷售談判與渠道管理的文章發(fā)表于《銷售與市場》、《新營銷》、《中國經(jīng)濟信息》、《建材與裝飾》等媒體。 【授課風(fēng)格】 豐富真實的銷售案例全部來自于市場一線，情景再現(xiàn)讓學(xué)員感同身受，自己找到銷售問題的破解之道；細(xì)膩感人的身邊故事處處都是本色演出，鼓勵分享讓學(xué)員暢所欲言，自己發(fā)現(xiàn)門店管理的提升之法；幽默風(fēng)趣的課堂語言充滿了生活的智慧，寓教于樂讓學(xué)員快樂學(xué)習(xí)，堅決扔掉寫滿教條的講義和厚重的書本；熱情洋溢的課堂氣氛點燃每個人的激情夢想，重塑自我讓學(xué)員浴火重生，全力以赴地開始新的銷售行動。 【金牌課程】 《門店銷售動作分解》：本課程只針對耐用消費品行業(yè) -歷時一年，走訪上百個門店的優(yōu)秀店長、導(dǎo)購，針對耐用消費品行業(yè)量身定做。“快速識別顧客“和”電話跟進(jìn)“兩個模塊實用性超強，一劍封喉，被業(yè)內(nèi)人士推選為門店流程管理標(biāo)桿課程。 《如何贏得顧客購買的心》：本課程包含銷售話術(shù)與銷售技巧內(nèi)容 -該課程已為近千名導(dǎo)購提供過培訓(xùn)，反響十分強烈，適用于有銷售話術(shù)和銷售技巧培訓(xùn)需求的企業(yè)，同時該課程的通用性很強，可以為大班提供服務(wù)。 【主講課程】 經(jīng)銷商系列： 《經(jīng)銷商經(jīng)營能力提升》、《七種表現(xiàn)力打造高贏利終端》 店長系列： 《金牌店長訓(xùn)練-團隊管理》、《金牌店長訓(xùn)練-業(yè)績倍增》 【項目經(jīng)驗】 2

4年4月，聯(lián)合杭州主流媒體《都市快報》，整合了2
多家品牌空調(diào)廠家資源，成功組織策劃了《團購這件事》大型空調(diào)團購活動，開創(chuàng)了家電零售行業(yè)的團購銷售新模式； 2

6年11月，參與組織公司“同一首歌，走進(jìn)歐普“大型文化營銷傳播活動，開創(chuàng)了照明行業(yè)文化營銷的新時代，為歐普照明從行業(yè)品牌向大眾品牌過渡邁出了重要一步； 2

7年7月，在馬鞍山鋼城花園開出了整個照明行業(yè)第一家社區(qū)服務(wù)站，為照明行業(yè)探索新的終端布局做出了重要的探索，并迅速在全國得到大面積推廣； 2

9年7月，小區(qū)打包推廣項目在山東騰州進(jìn)行試點，小區(qū)植入式廣告和物業(yè)聯(lián)合推廣，建材行業(yè)小區(qū)推廣找到了新的思路和方法， 2
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年4月，作為《新營銷》雜志特約撰稿人，參與策劃了武漢合富生金一站式家居購物賣場招商項目，成功地完成了三萬多字的《泛家居經(jīng)銷商白皮書》，成為家居行業(yè)經(jīng)銷商門店經(jīng)營生意管理的圣經(jīng)和寶典； 【服務(wù)客戶】 五星電器、金陵光源、世達(dá)工具、馬可波羅瓷磚 、前程五金、福田電工、 虎牌電務(wù)、芳菲爾女裝、多彩多姿內(nèi)衣 、八度空間、煙臺華光、亮美嘉家飾、港蘭燈飾、冠芝霖、中意油漆、施恩奶粉等 【學(xué)員反饋】 1、李老師幽默，熱忱的演講，育教于樂，通俗易懂，希望有機會再次聽到李老師演講。 ——馬可波羅瓷磚 余群芳 2、 利用舉例的方法，講故事的方法；利用大家的積極回答問題這兩方面最為深刻。 ——浙盟燈飾，李海燕 3、 適時的幫助我們導(dǎo)購解決了在現(xiàn)實生活中遇到的銷售困境，提高生意的成交量給出了很大的幫助，特別是識別顧客是否會當(dāng)即購買方面，印象特深，受益非淺。 ——亮美嘉，童獻(xiàn)偉 4、 內(nèi)容很豐富，李老師講課很生動，很靈活，很有參與性，便于學(xué)員吸收和理解。 ——虎牌電務(wù)，黃考紅 5、李治江老師的幽默、熱情的演講，育教于樂，通俗易懂；在培訓(xùn)過程中讓我們學(xué)員積極參與。 ——前程五金，汪春美