孫躍武個人介紹 中國培訓網高級講師 北京大學醫(yī)學部EMBA特約講師，中國人民大學培訓學院特約講師,中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。 孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監(jiān)等職務。 作為國內知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作： 1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產品的營銷管理。 2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展 3.OTC營銷管理實務 4.產品的深度分銷與渠道管理 5.新產品上市的規(guī)劃與成功運做。 6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。 在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓，內容設計市場營銷管理，和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。 基于豐富的市場經驗，和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓工作。 商務培訓系列課程提綱 1. 課程名稱 1. 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)和管理 2. 企業(yè)如何開展深度開發(fā) 3. 商業(yè)銷售中的競爭營銷 4. 醫(yī)藥商務談判技巧 5. 招商模式創(chuàng)新與代理商的開發(fā)及管理 6. 商務銷售人員的工作技能提升 7. 經銷商隊伍的篩選和有效的管理 8. 商務經理的區(qū)域管理技能提升 2. 培訓對象 1. 商務銷售代表 2. 商務銷售經理 3. 終端促銷代表 3. 培訓時間 一天到三天 孫躍武重點培訓課程介紹 銷售代表培訓課程: 1. 醫(yī)院微觀銷售管理(重點課程) 2. 新形勢下醫(yī)院拜訪的效果提升(重點課程) 3. 社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢與管理實務(重點課程) 4. 醫(yī)藥代表的情景銷售管理 5. OTC代表的銷售技巧 6. 銷售代表的影響力培養(yǎng) 7. 醫(yī)院代表的競爭銷售技巧 8. 醫(yī)藥營銷中的商務禮儀 9. 醫(yī)藥代表的談判技能提升 1
. 客戶的性格劃分與管理 銷售經理培訓課程: 1. 區(qū)域管理:如何提高銷售經理的管理技能(重點課程) 2. 如何提高銷售執(zhí)行力(重點課程) 3. 新形勢下的情景領導(重點課程) 4. OTC營銷的區(qū)域管理 5. 如何進行有效的人員招聘 6. 銷售終端的維護 7. 銷售人員的壓力管理 8. 如何制定年度工作計劃 9. 醫(yī)藥經理人的大客戶管理 1
. 銷售隊伍的團隊建設 產品經理課程: 1. 產品經理基礎進階(重點課程) 2. 如何成功上市新產品(重點課程) 3. 區(qū)域醫(yī)藥市場的開發(fā)與管理(重點課程) 4. 微利時代的競爭營銷 5. 品牌管理,產品成功的關鍵 6. 有效制定年度營銷計劃與財務預算 7. 大型學會的組織技能與演講技巧 8. 產品經理的個人生涯職業(yè)規(guī)劃 商務人員培訓課程: 1. 企業(yè)如何有效運做市場的深度開發(fā)(重點課程) 2. 代理商的專業(yè)化營銷培訓(重點課程) 3. 如何進行有效的招商(重點課程) 4. 經銷商的選擇與溝通 5. 商業(yè)大客戶的管理 6. 成功招商的關鍵運做