利潤中心-降低采購成本與供應(yīng)商議價談判技巧特訓(xùn)營

開課地點：	廣州
授課時間：	2天
授課顧問：	張小強(qiáng)
開課時間：	2013-11-02
市場報價：	3200
購買價格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2013-11-02 2天
審核時間：	我要報名2013-10-21 17:43:03

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　高層管理者、采購及物料管理人員、PMC、生管、倉儲等職能部門各階管理人員

　　課程目標(biāo)

　　通過對本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢，改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購談判能力，從而幫助采購人員如何選擇最佳供應(yīng)商和制定全面采購策略，縮減采購營運及管理成本、確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)。從而為企業(yè)創(chuàng)造另一個持久利潤增度點。

　　課程背景

　　據(jù)統(tǒng)計，采購環(huán)節(jié)每降低1%的成本，企業(yè)利潤將增加5-10%，一旦采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。事實證明，采購是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，當(dāng)下，在我國大多數(shù)企業(yè)中，采購環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱;采購成本持續(xù)攀升、采購物資的質(zhì)量起伏不定、資金占用有增無減、業(yè)務(wù)漏洞難以封堵……。目前各企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應(yīng)商的底牌?談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權(quán)? 談判中虛虛實實，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”?價格是唯一決定因素嗎?如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”?面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談?如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝?………

　　的確，當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去著手，一是開源、二是節(jié)流，采購成本的降低無疑會給公司節(jié)約出大量的資金，兵家有云："兵馬未動，糧草先行。"作為公司的采購以及質(zhì)量、物料部門無論是在財務(wù)的角度還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。

　　課程內(nèi)容

　　第一部分：成本驅(qū)動

　　(一)--- 采購戰(zhàn)略與革新

　　1、現(xiàn)代采購管理所面對的挑戰(zhàn)

　　2、現(xiàn)代采購的管理要求

　　3、現(xiàn)代采購管理的基本原則

　　4、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的本質(zhì)區(qū)別

　　5、采購管理面對的新環(huán)境與新戰(zhàn)略

　　6、供應(yīng)市場調(diào)研-采購利劍

　　7、供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性

　　8、基于價格成本供應(yīng)市場調(diào)研分析

　　9、采購市場調(diào)研的過程控制

　　10、調(diào)研案例分析與評估

　　第二部分：成本驅(qū)動

　　(三)--- 供方管理與策略

　　1、供應(yīng)商管理指標(biāo)

　　2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架

　　3、如何選擇供應(yīng)商

　　4、確定關(guān)鍵的資源需求

　　5、確定資源的戰(zhàn)略

　　6、確定潛在的供應(yīng)商

　　7、限制供應(yīng)商的范圍

　　8、確定評價和選擇的方法

　　9、選擇供應(yīng)商

　　10、如何進(jìn)行供應(yīng)商評估

　　第三部分： 成本驅(qū)動

　　(二)--- 彈性采購與模式

　　1、雙贏的采購成本管理

　　2、通過供應(yīng)商群體精簡降低采購成本

　　3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本

　　4、通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本

　　5、通過目標(biāo)成本法降低采購成本

　　6、通過電子招標(biāo)降低采購成本

　　7、通過集權(quán)采購降低采購成本

　　8、定量采購戰(zhàn)略技術(shù)

　　9、定期采購戰(zhàn)略技術(shù)

　　10、供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購技術(shù)

　　11、用戶庫存戰(zhàn)略采購

　　12、供方存貨戰(zhàn)略采購

　　13、安全采購戰(zhàn)略

　　第四部分：成本驅(qū)動

　　(四)--- 供應(yīng)風(fēng)險與質(zhì)量

　　1.采購質(zhì)量的驗證

　　2.供應(yīng)商認(rèn)證體系

　　3.供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理

　　4.采購產(chǎn)品接受與拒絕記錄

　　5.質(zhì)量工具應(yīng)用

　　6.質(zhì)量過程控制

　　7.供應(yīng)商質(zhì)量管理過程

　　8.實物驗收質(zhì)量管理過程

　　9.采購質(zhì)量異常處理對策

　　10.全面采購質(zhì)量控制預(yù)防

　　11.采購日常運作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點

　　12.供應(yīng)商違約與賠償(索賠)

　　13.采購與供應(yīng)商管理績效測量體系的建立

　　14.建立采購報表制度

　　15.采購風(fēng)險的防范與控制

　　16.采購風(fēng)險的種類與預(yù)防方法

　　第五部分：盈利增值

　　(一)--- 采購議價與談判

　　1.詢價的四個原則

　　2.底價的制定與詢價技巧

　　3.ERP價格分析流程

　　4.采購價格六種分析模式

　　5.采購價格制定的30個關(guān)鍵技術(shù)

　　6.如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱

　　7.貨比三家與價比三家策略模型

　　8.采購報價的基本原則

　　9.如何制定采購底價

　　10.以小博大的五種砍價策略

　　11.采購人員人際關(guān)系處理技巧

　　12.采購談判三種過程分析

　　13.設(shè)計有效的談判方案

　　14.采購談判定義需求與技巧

　　15.采取降價談判的三大時機(jī)

　　16.采購談判前三項謀略

　　17.采購談判操作技巧

　　18.供應(yīng)商應(yīng)對實用技巧

　　19.談判手法心態(tài)的四個基礎(chǔ)

　　20.學(xué)員分組模擬議價演練

　　21.成功采購商務(wù)談判的十大要點

　　22.采購商務(wù)談判的十四大應(yīng)對策略

　　23.采購商務(wù)談判的溝通技巧

　　24.采購商務(wù)談判的原則

　　25.談判的目標(biāo)

　　第六部分：盈利增值

　　(二)--- 存量縮減與SCM

　　1、建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購體系

　　2、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較

　　3、按庫生產(chǎn)方式下的采購管理

　　4、按單生產(chǎn)方式下的采購管理

　　5、按單設(shè)計生產(chǎn)方式下的采購管理

　　6、準(zhǔn)時采購( JIT )和看板( KANBAN )的基本原理

　　7、JIT 采購與傳統(tǒng)采購的比較分析

　　8、JIT 采購的常用策略

　　9、JIT 采購和看板管理的運作體系設(shè)計

　　師資力量

　　張小強(qiáng)

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 、FMP(Fine ManageMEnt Positioning)培訓(xùn)模式創(chuàng)始人;2009年全球生產(chǎn)類十強(qiáng)華人講師;“雙七”領(lǐng)導(dǎo)力大中華區(qū)啟航導(dǎo)師。出版著作有：《砍掉浪費》《在絕望中尋找希望》《今天，你創(chuàng)業(yè)了嗎》《瘋狂管理》。中國經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)工商管理碩士;國資委特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)專家;清華繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)理人研修班特聘專家;國家發(fā)改委培訓(xùn)中心特邀生產(chǎn)管理培訓(xùn)師;國內(nèi)制造系統(tǒng)實戰(zhàn)管理培訓(xùn)導(dǎo)師;香港生產(chǎn)力促進(jìn)中心精益生產(chǎn)管理顧問;曾任職于全球五百強(qiáng)企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)理;臺資龍頭企業(yè)鴻海集團(tuán)富士康科技PCEBG事業(yè)群生產(chǎn)運營總監(jiān);法國知名企業(yè)松源股份供應(yīng)鏈運營經(jīng)理、常務(wù)副總等職務(wù)。10年企業(yè)任職生涯中，張老師從一線工人到高階管理崗位的親身體驗，總結(jié)并獨創(chuàng)出了一套制造型企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)細(xì)節(jié)定位運營模式，尤其在制造型企業(yè)生產(chǎn)制造，質(zhì)量管理，物料統(tǒng)籌及采購優(yōu)化等專業(yè)方面有其獨到的見解，至力于幫助中國企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型的管理人才，并已成功為上百家大中型企業(yè)做過培訓(xùn)咨詢服務(wù)，幫助諸多企業(yè)在制造成本、生產(chǎn)運營、物流統(tǒng)籌等領(lǐng)域取得極大的收益，張老師“不求深奧，但求有效，生產(chǎn)統(tǒng)籌，細(xì)節(jié)定位”的培訓(xùn)與管理思想受到客戶的一致認(rèn)可與贊許。

　　服務(wù)客戶：

　　包括五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實業(yè)集團(tuán)、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實業(yè)、南車集團(tuán)、許昌煙草機(jī)械有限責(zé)任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團(tuán)、中原特鋼股份、中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、中航光電科技股份、中國空空導(dǎo)彈研究院、青島啤酒、廣西柳工集團(tuán)、蘭州石化、蘭州金川集團(tuán)、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國造幣總公司、修正藥業(yè)、福田汽車、美的集團(tuán)等數(shù)百家知名優(yōu)秀企業(yè)。

　　品牌課程：

　　《贏在基層-金牌班組長十項管理修煉》、《突破瓶頸-贏利現(xiàn)場十項管理技能》、《砍掉浪費-用成本贏利潤》、《賺錢機(jī)器-TPM全面生產(chǎn)保全》、《利潤中心-做賺錢采購與采購效能最大化》、《彈性跟單-柔性生產(chǎn)計劃與物料需求控制》、《縮減總動員-精細(xì)化生產(chǎn)成本控制》、《企業(yè)生命線-TQM全員品質(zhì)管理》、《精益拓展-多樣少量生產(chǎn)與訂單交期準(zhǔn)時化管理》