實用供應(yīng)商管理與采購談判技巧

開課地點：	汕頭
授課時間：	2014年1月11-12日
授課顧問：	湯曉華
開課時間：	2014-01-11
市場報價：	4800
購買價格：	3840
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東汕頭 2014-01-11 2014年1月11-12日
審核時間：	我要報名2014-01-02 17:56:42

　　

　　【課程背景】

　　1、了解采購談判的特點與基本原則、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則

　　2、認識到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性

　　3、明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判

　　4、領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項

　　5、學(xué)會如何擺脫談判中僵局的困境、了解供應(yīng)商尋源決策與國際尋源遇到的問題

　　6、掌握建立供應(yīng)商的開發(fā)，選擇和評估的科學(xué)體系、領(lǐng)悟正確處理供應(yīng)商管理和內(nèi)部客戶的關(guān)系

　　7、了解采購中信息技術(shù)的應(yīng)用與注意事項、學(xué)習(xí)供應(yīng)商年度績效考核的原則和方法

　　【課程背景】

　　對絕大多數(shù)企業(yè)而言，采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，所以，采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。這門課程是采購經(jīng)驗的高度濃縮，它總結(jié)了采購管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，詮釋出科學(xué)的采購管理方法，幫助企業(yè)提升采購水平。

　　【授課對象】

　　公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計劃、供應(yīng)及供應(yīng)商輔導(dǎo)師等相關(guān)工作人員

　　【課程大綱】

　　第一部分：實用供應(yīng)商管理

　　1.如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商

　　2.供應(yīng)商關(guān)系管理的策略分析

　　3.供應(yīng)市場分析

　　4.發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

　　5.供應(yīng)商評估(合作前)

　　評估潛在供應(yīng)商7步驟的方法和經(jīng)驗

　　第一步：確定供應(yīng)商主要的評價標(biāo)準(zhǔn)

　　第二步：為每一個標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重

　　第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn)，并建立權(quán)重

　　第四步：確定主標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng)

　　第五步：現(xiàn)場直接評價

　　第六步：審核評價結(jié)果并作出初步選擇決定

　　第七步：再次評價作出備選決定

　　第二部分：實用采購談判技巧

　　1.談判基本原則和常見錯誤

　　2.談判六步法

　　第一步：準(zhǔn)備談判

　　第二步：制訂戰(zhàn)略

　　第三步：開局

　　第四步：報價和接觸摸底

　　第五步：討價還價

　　第六步：收尾

　　3.實戰(zhàn)演練

　　誰是談判高手?

　　點評和分析

　　檢討和制定改善計劃

　　采購該如何改善?

　　銷售該如何改善

　　【講師簡介】

　　湯曉華

　　國內(nèi)著名實踐采購專家，美國采購管理協(xié)會、美國認證協(xié)會、全球談判協(xié)會授權(quán)培訓(xùn)師，采購系統(tǒng)與庫存控制方案設(shè)計人，采購成本控制咨詢項目實施顧問。多家世界級咨詢公司特邀咨詢師、曾在日資企業(yè)(世界500強)任職采購經(jīng)理，接受過日本最先進的采購和庫存管理教育，給企業(yè)設(shè)計采購和庫存控制方案方面有很多的經(jīng)驗。湯老師設(shè)計的采購和庫存控制方案，讓企業(yè)有效的控制了采購成本，減少了庫存，降低了呆滯，生產(chǎn)停線也得到了改善。

　　學(xué)員反映學(xué)到了很多可以解決實際問題的方法，融理論與實踐之中，對工作有很大幫助。使國際跨國公司經(jīng)驗在中小型企業(yè)得到充分應(yīng)用!

　　湯老師的學(xué)員除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實用性被廣泛認同。很多公司多次派人參加，諸如：GE、飛利浦公司、西門子公司、惠普、IBM、福特汽車、英特爾、摩托羅拉、東芝、可口可樂、豐田汽車、本田汽車、NEC(中國)有限公司、NOKIA、�？缮�石油公司、默克、愛立信等。授課企業(yè)至2004年2月止達2673家，被業(yè)界譽為“采購培訓(xùn)第一人”。