精益采購管理與采購合同風(fēng)險分析

開課地點：	深圳
授課時間：	3
授課顧問：	柳榮老師，候老師
開課時間：	2014-08-29
市場報價：	0
購買價格：	0
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2014-08-29 3
審核時間：	我要報名2014-07-22 17:09:56

　　

 　【課程背景】

　　采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但是在關(guān)鍵時刻不“給力”：計劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應(yīng)商價格毫無征兆地上漲、單一供應(yīng)商牛氣沖天，采購運營總成本居高不下、法律糾紛與合同漏洞…….傳統(tǒng)粗管理模式下的采購人員疲于奔命卻收效甚微。同時遇到合同雙方權(quán)利義務(wù)不清楚，導(dǎo)致利益風(fēng)險過大。

　　面臨著日益激烈的市場競爭，如何降低運營成本已經(jīng)成為企業(yè)管理的主要內(nèi)容，作為企業(yè)運營當中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—采購環(huán)節(jié)，它有著"成本比重高、資金投入大且管理復(fù)雜"的突出特點。根據(jù)對多家世界500強企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要，企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理。

　　本課程將結(jié)現(xiàn)代企業(yè)采購發(fā)展趨勢，分析合國、內(nèi)外開展采購管理的現(xiàn)狀，全面系統(tǒng)地分析如何實施對采購進行有效精益化管理，精益化采購戰(zhàn)略、精益化供應(yīng)商管控與成本分析，降低采購成本，達成高績效采購，提高企業(yè)的贏利能力。同時在商務(wù)上結(jié)合合同訂立的內(nèi)容及風(fēng)險控制，從而明確合同主要內(nèi)容及法律效力，并能從風(fēng)險控制的角度來草擬、審核合同。在履行的過程中，要做好相應(yīng)的風(fēng)險控制，如果出現(xiàn)合同糾紛，更要做好相應(yīng)的合理的法律救濟。

　　通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代精益化采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判、法律風(fēng)險、合同糾紛等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈精益化管理的具體方式，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購管理的運營水平，降低采購成本和合同法律風(fēng)險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　【課程對象】

        采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購與供應(yīng)主管、等從事采購供應(yīng)的人士

　　【授課方法】

        知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

　　【課程綱要】

　　第一講：采購管理環(huán)境分析

　　采購的外部環(huán)境：多種/少量/短交期

　　采購為何無法滿足生產(chǎn)制造要求

　　采購的5項原則

　　采購人員的時間工作安排

　　采購的發(fā)展趨勢

　　第二講：供應(yīng)商開發(fā)與管理

　　供應(yīng)商的選擇

　　供應(yīng)商開發(fā)的流程

　　一些工廠的常見現(xiàn)象

　　供應(yīng)商開發(fā)必要性

　　新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟

　　供應(yīng)商開發(fā)流程分析

　　如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

　　評估潛在供應(yīng)商

　　廠商評估策略與方法

　　供應(yīng)商選擇的其他考慮

　　如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素

　　在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應(yīng)商評估的要素

　　搜索潛在供應(yīng)商

　　供應(yīng)商的基礎(chǔ)認證

　　供應(yīng)商評核因素

　　A||一次性采購活動的三個階段

　　I 內(nèi)部需求評估

　　II 供應(yīng)商分析

　　III 談判和最終選擇

　　重復(fù)性采購供應(yīng)商認證

　　供應(yīng)商價格評估

　　價格評估的11種方法

　　供應(yīng)商績效考核的流程

　　供應(yīng)商考核KPI指標的確定

　　供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

　　供應(yīng)商考核目標的執(zhí)行與修改

　　績效反饋

　　案例：某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

　　供應(yīng)商關(guān)系管理

　　第三講：專業(yè)采購談判與議價技巧

　　談判專家的談判闡釋

　　談判前的“3+3”問題

　　如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解

　　談判的致勝之道

　　-詳細的談判計劃

　　-優(yōu)勢的談判行動

　　降低期待系數(shù)

　　談判實戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析

　　A)、如何看待自己的談判對手

　　B)、如何看待談判自己的劣勢

　　C)、對方的強勢如何化解

　　D)、如何分析對方的話術(shù)背后含義

　　E)、“虛擬上司”處理技巧

　　F)、心理價位的溝通

　　G)、強勢談判建立

　　H)、利益平衡法

　　I)、借勢談判

　　J)、降低撒切爾期待系數(shù)

　　K)、輕緩的絕妙之道

　　談判的步驟與打破僵局技巧

　　成功談判的步驟——天、地、人分析

　　-談判矩陣

　　談判的節(jié)奏

　　談判的詳細步驟

　　i)良好的準備是談判致勝的前提

　　最重要的過程：談判目標的設(shè)定

　　主場談判VS客場談判

　　案例討論

　　ii)談判中的把握與協(xié)調(diào)

　　注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄

　　在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點

　　談判禮儀與察言觀色

　　案例分析

　　iii) 談判的關(guān)鍵控制

　　8大讓步技巧

　　提問與溝通

　　案例分析

　　iiii)結(jié)束談判的藝術(shù)

　　肯定與期待的使用技法

　　建立“標準-現(xiàn)實”法則

　　突破僵局的共同解決問題法

　　勾畫達成協(xié)議

　　沖出困境

　　三種類型的談判伎倆及破解

　　案例：實戰(zhàn)談判演練

　　第四講、合同訂立和風(fēng)險控制

　　法律主體

　　合格的主體應(yīng)該具備的條件

　　法人與法人代表

　　不合格主體與風(fēng)險主體舉例

　　法律客體

　　標的的定義

　　標的風(fēng)險

　　合同主要內(nèi)容

　　合同的六項主要條款/主要條款的法律效力/主要條款的風(fēng)險防范

　　-價款

　　-交付與履行

　　-風(fēng)險承擔(滅失和不可抗力風(fēng)險)

　　-驗收條款

　　-違約責任

　　-爭議的解決

　　第五講、合同履行風(fēng)險控制和救濟

　　證據(jù)意義：“打官司就是打證據(jù)”

　　要約與承諾的證據(jù)

　　要約與邀請要約

　　要約和承諾的存在方式

　　要約和承諾的取得和保存方式

　　履約證據(jù)

　　交付證明

　　支付證明

　　收受證明

　　通知

　　提存

　　其他

　　違約證據(jù)

　　事實證據(jù)

　　驗收證據(jù)

　　物權(quán)瑕疵證據(jù)

　　其他物證

　　其他證據(jù)

　　代理證據(jù)

　　主體證據(jù)

　　可以證明有權(quán)中止的證據(jù)

　　【講師簡介】

 

        柳榮老師

　　時代智慧(TWM)首席顧問

　　國內(nèi)知名采購供應(yīng)鏈與工廠成本管理專家顧問

　  中國制造業(yè)管理在線特約管理專家

　　清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團成員

　　香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授

　　香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問

　　多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問

　　《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人

　　柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年，是國內(nèi)第一批親臨現(xiàn)場全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)的企業(yè)學(xué)員。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。

　　柳老師主講的課程以觀念和實務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語;實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。

　　服務(wù)過的部分企業(yè):

　　一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、特步集團、招商銀行。

　　主講老師：侯老師

　　中國“職場思維導(dǎo)圖”應(yīng)用推廣人

　　全球性咨詢集團中國區(qū)人事總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān) 資深培訓(xùn)師

　　他親自聆聽和接受思維導(dǎo)圖發(fā)現(xiàn)者托尼巴贊的專業(yè)訓(xùn)練，6年從事思維導(dǎo)圖教學(xué)與研究，是國內(nèi)較早從事思維導(dǎo)圖研究與在職場全面推廣并落地的先行者之一!

　　他是思維導(dǎo)圖在職場應(yīng)用領(lǐng)域先行者，曾經(jīng)主持一家全球性公司的思維導(dǎo)圖的推廣與落地!

　　他服務(wù)過的客戶更是包括中國移動、中國電信、中石化、中航油等眾多全球500強公司中山大學(xué)等國內(nèi)一流大學(xué)!

　　品牌課程：職場思維導(dǎo)圖、思維導(dǎo)圖與創(chuàng)新、問題分析與解決

　　核心針對職場(企業(yè)、政府、學(xué)校)客戶

　　導(dǎo)圖應(yīng)用的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗

　　導(dǎo)圖案例豐富

　　提供工作導(dǎo)圖模板

　　權(quán)威職場導(dǎo)圖落地經(jīng)驗

　　擁有落地系統(tǒng)方法

　　傲人的實戰(zhàn)經(jīng)驗積累

　　軟件推薦和使用