供應(yīng)商管理與采購談判技巧

開課地點：	北京
授課時間：	1天
授課顧問：	史文月
開課時間：	2015-07-24
市場報價：	1980
購買價格：	1584
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2015-07-24 1天
審核時間：	我要報名2015-07-07 17:29:10

　　

　　課程背景

　　對絕大多數(shù)企業(yè)而言，采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%。所以，采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要，這門課程是HP經(jīng)驗的高度濃縮，它總結(jié)了HP多年的采購管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，詮釋出科學(xué)的采購管理方法，幫助企業(yè)提升采購的水平。

　　學(xué)習(xí)對象

　　采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理等

　　課程目標(biāo)

　　1、采購成本的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想，優(yōu)化采購渠道;

　　2、充分整合外部資源，不斷降低采購成本;

　　3、采購如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購成本從設(shè)計開始;

　　4、學(xué)會整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷;

　　5、實行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能。

　　課程內(nèi)容

　　第一講 采購與供應(yīng)商管理的理念

　　1. 競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)

　　2. 采購職能的定位之一：職責(zé)分離

　　3. 采購職能的定位之二：價值貢獻(xiàn)

　　4. 企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系

　　5. 何謂采購總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率?

　　6. 采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響

　　7. 企業(yè)采購的關(guān)鍵癥結(jié)所在

　　8. 從采購到供應(yīng)商關(guān)系管理

　　第二講 采購目標(biāo)與策略的制定，全面降低采購成本

　　1. 采購基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)

　　2. 客戶與供應(yīng)商的點對點溝通模式

　　3. 常見的采購策略(案例)

　　4. 買(賣)方市場地位的判定與評估

　　5. 供應(yīng)商合約的類型

　　6. 采購物料的ABC分析方法

　　7. 細(xì)分采購策略，降低采購總成本

　　i. 低成本/低風(fēng)險物資的采購策略

　　ii. 低成本/高風(fēng)險物資的采購策略

　　iii. 高成本/低風(fēng)險物資的采購策略

　　iv. 高成本/高風(fēng)險物資的采購策略

　　8. 案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略

　　9. 逆向營銷——如何提升供應(yīng)商的積極性

　　10. 建立與維護(hù)供應(yīng)商(戰(zhàn)略)伙伴關(guān)系

　　第三講 采購集中化與采購流程管理

　　1. 采購中貨源(Sourcing)管理與訂貨(Ordering)職能分離

　　2. 合格供應(yīng)商名錄(AVL)管理

　　3. 集中采購的模式與案例

　　4. 采購職責(zé)分立原則

　　5. 企業(yè)采購流程的建立

　　6. 案例：采購流程再造的方法

　　7. 采購組織的績效考核

　　8. 采購流程電子化(電子采購)

　　第四講 供應(yīng)商的評估與選擇方法

　　1. 全方位供應(yīng)商管理：評估、監(jiān)控與評價

　　2. 供應(yīng)商分級管理體系

　　a) 潛在供應(yīng)商名單

　　b) 合格供應(yīng)商 AVL(A級~D級)

　　c) 唯一來源供應(yīng)商 SVL

　　d) 合作伙伴供應(yīng)商(單一或平行供應(yīng)商)

　　e) 戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商

　　f) 黑名單/灰名單供應(yīng)商

　　3. 供應(yīng)商評估與選擇的步驟

　　4. 供應(yīng)商評估的參考標(biāo)準(zhǔn)(實例)

　　i. 經(jīng)營與財務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理

　　ii. 制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等

　　5. 評估標(biāo)準(zhǔn)和計分系統(tǒng)

　　6. 供應(yīng)商評估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)

　　7. 采購方式的選擇：招標(biāo)與比價采購

　　8. 案例分析：招標(biāo)采購實務(wù)

　　第五講 供應(yīng)商的業(yè)績評價

　　1. 供應(yīng)商業(yè)績評價的要素

　　2. 基于評價標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績評價方法

　　3. 實例：國內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績評價標(biāo)準(zhǔn)

　　4. 實例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績評價標(biāo)準(zhǔn)

　　5. 基于成本的供應(yīng)商業(yè)績評價技術(shù)

　　6. 案例：供應(yīng)商績效指數(shù)SPI

　　7. 供應(yīng)商業(yè)績改善項目(PDCA)

　　第六講 質(zhì)量與交貨期管理

　　1. 供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點

　　2. 供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換

　　3. 如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量

　　4. 質(zhì)量過程能力指數(shù)

　　5. 供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)

　　第七講 采購成本降低的技術(shù)

　　1. 供應(yīng)商成本分析(舉例)

　　2. 盈利平衡點BEP在成本分析中的應(yīng)用

　　3. 學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用實例

　　4. 價值分析VA以及應(yīng)用舉例

　　5. 成本分析的綜合案例

　　第八講 采購談判技巧

　　1. 采購談判的實質(zhì)及作業(yè)要領(lǐng)

　　2. 談判的規(guī)劃：預(yù)測、學(xué)習(xí)、分析與策略

　　3. 談判中的發(fā)問與傾聽

　　4. 如何巧妙利用談判的時機(jī)

　　5. 十個常用的談判技巧與實例

　　6. 面對供應(yīng)商要漲價的情景

　　7. 如何利用非價格因素進(jìn)行談判

　　8. 采購談判實例

　　第九講 采購庫存成本控制

　　1. 供向訂單采購與向庫存采購(STO/STS)

　　2. 庫存驅(qū)動的成本

　　3. 周轉(zhuǎn)庫存的控制：EOQ與訂貨點

　　i. 精益思想JIT

　　ii. 實例：物料看板拉動系統(tǒng)

　　4. 影響安全庫存的因素

　　5. 實用工具：物料的合理安全庫存估算(Excel)

　　6. 庫存控制的常見方法舉例

　　7. 供應(yīng)鏈管理的流程與職能

　　8. 供應(yīng)商管理庫存VMI

　　案例分析：VMI中心的運作流程

　　師資力量

　　史文月

　　一、講師簡介

　　清華大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位。美國物流管理協(xié)會會員， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計、實施和企業(yè)咨詢。史先生曾為數(shù)百家知名的企業(yè)提供培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理、物流管理、采購管理、企業(yè)信息化與流程重組，獲得廣泛的好評。

　　二、授課風(fēng)格

　　深刻理解企業(yè)客戶的需求，充分與學(xué)員互動，善于案例教學(xué)，思路清晰明了、方向感強(qiáng)，深入淺出，形象生動的風(fēng)格輔之其扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗，深受學(xué)員好評!

　　三、主講課程

　　《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》、《采購管理》、《采購談判》、《供應(yīng)鏈管理》、《現(xiàn)代物流管理》《物流與采購管理》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《連鎖超市物流管理》、《企業(yè)信息化及管理》。

　　四、曾服務(wù)的客戶

 

　　諾基亞、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、TCL移動、TCL AV、康佳電子、海信電器、施耐德電器、3M、瑞侃電子、百得工具、上海三菱電梯、中國移動、中興通訊、中國外運、中遠(yuǎn)集裝箱運輸、中國集裝箱公司、中外運空運、納愛斯、中原油田、渤海石油、中石化集團(tuán)、志高空調(diào)、廣州本田、二汽集團(tuán)、凌云汽車配件、太原鋼鐵、匯源果汁、北京醫(yī)藥股份、亞寶藥業(yè)、三花集團(tuán)、京東方電子集團(tuán)、蘭太實業(yè)、東軟集團(tuán)、方正集團(tuán)、榮事達(dá)、德州晶華、麒麟電子、深圳海洋王、香港恒生集團(tuán)、英蒔精密部件、上海星杰克、福建萊寶機(jī)械、泰科電子、河南通利、中國導(dǎo)彈研究院等。