采購(gòu)成本分析及談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	武漢
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	陳亮
開(kāi)課時(shí)間：	2017-09-15
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3800
購(gòu)買價(jià)格：	3800
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   湖北武漢 2017-09-15 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2017-08-13 12:47:46

　　

 授課對(duì)象

采購(gòu)部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。

課程背景

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大！

如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈？

如何進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)、、取得采購(gòu)成本降低來(lái)化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？

如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？

如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?

如何通過(guò)降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購(gòu)價(jià)值？

如何通過(guò)談判來(lái)提升采購(gòu)人員的成本節(jié)省的業(yè)績(jī)？

...

對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題，在本課程中具有10年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。

課程大綱

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)成本管理

1．  杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)

2．  采購(gòu)的杠桿作用是什么？

3．  如何認(rèn)識(shí)價(jià)格分析與成本分析的差異？

4．  如何進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略成本管理？

5．  買賣雙方的不同視角：如何看什么是合適的價(jià)格？

6．  討論：采購(gòu)如何在供應(yīng)市場(chǎng)中把握價(jià)格分析與成本分析的必要性及專業(yè)性？

 

第二章：戰(zhàn)略采購(gòu)成本管理與控制的模型架構(gòu)

1、戰(zhàn)略采購(gòu)成本降價(jià)分析的基礎(chǔ)：供應(yīng)定位模型

2、戰(zhàn)略采購(gòu)成本降價(jià)分析：TCO

3、采購(gòu)降低外部成本需要考慮的幾個(gè)方面

4、如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？

5、供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略

6、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的幾種方法

7、聯(lián)合績(jī)效測(cè)量

8、從采購(gòu)1.0到采購(gòu)5.0中戰(zhàn)略成本管理的價(jià)值與作用

9. 案例分析：某高新技術(shù)企業(yè)采購(gòu)成本管理的盲區(qū)

 

第三章：成本降低方法及談判在成本降低里的作用                                              

1. 基礎(chǔ)的供應(yīng)商成本降低方法有哪些？

2. 如何區(qū)分直接成本與間接成本？

3 如何區(qū)分固定成本與可變成本？   

3.可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義

4. 供應(yīng)商成本模型

5. 如何做供應(yīng)商的成本分析？

6. 供應(yīng)商價(jià)格分析的步驟

7. ESI供應(yīng)商早期介入法的優(yōu)劣勢(shì)？

8. 最佳標(biāo)桿比價(jià)法

9. 讓價(jià)值分析/價(jià)值工程為成本節(jié)省服務(wù)

10. 談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一                            

11. 如何選擇談判的戰(zhàn)略？　    

12. 如何用SPM來(lái)為成本分析作準(zhǔn)備？

13. 分組討論：如何尋找最適合自己所在企業(yè)的采購(gòu)成本管理方法？       

 

第四章：報(bào)價(jià)處理技巧-如何面對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境與挑戰(zhàn)

1. 采購(gòu)如何區(qū)分兩類市場(chǎng)：工業(yè)品和消費(fèi)品市場(chǎng)的特性                                                      

2. 報(bào)價(jià)的前提：運(yùn)用五力模型來(lái)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

3. PESTEL框架          

4. 了解價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響分析框架

5. 完整的市場(chǎng)營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略定價(jià)或戰(zhàn)術(shù)定價(jià)方法

6.了解供應(yīng)鏈而非只是采購(gòu)

7. 基于環(huán)境與挑戰(zhàn)的供應(yīng)商報(bào)價(jià)與采購(gòu)的降本技巧     

8. 案例分析：全行業(yè)價(jià)格上漲，老板要求降價(jià)，我該怎么辦？

 

第五章：采購(gòu)流程優(yōu)化及減少采購(gòu)交易與庫(kù)存成本

1. 采購(gòu)流程優(yōu)化的機(jī)會(huì) –3P                                                      

2. 采購(gòu)流程優(yōu)化的機(jī)會(huì) – SPM

3. 如何減少采購(gòu)交易成本 – 采購(gòu)流程優(yōu)化、EOQ、采購(gòu)卡、框架協(xié)議、電子采購(gòu)等

4. 如何減少庫(kù)存成本 – EOQ、安全庫(kù)存的設(shè)定、VMI、Consignment stock、JIT等

5. 從供應(yīng)鏈視角看如何降低總成本（含供應(yīng)鏈庫(kù)存成本及其重要性分析）

6. 服務(wù)采購(gòu)及其價(jià)格與成本分析之案例

 

第六章：采購(gòu)談判的認(rèn)知及其準(zhǔn)備

1、  什么是談判？                                          2、談判的階段

3、談判前的準(zhǔn)備                                            4、了解對(duì)手人和組織實(shí)力

5、設(shè)定談判目標(biāo)                                            6、如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)？制訂談判戰(zhàn)略

7、談判后必須注意事項(xiàng)                                 8、什么情況下才談得成？避免L-L局面？

9、案例分析：如何制定談判戰(zhàn)略？

      

第七章：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？

1、采購(gòu)談判與銷售談判的區(qū)別                       2、何為雙贏？何為“公平”？

3、談判成功的關(guān)鍵點(diǎn)                                     4、常見(jiàn)談判失敗的三個(gè)原因

5、采購(gòu)談判的基本流程六大步驟                   6、成功談判者的特征

7、案例與實(shí)戰(zhàn)：如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商進(jìn)行談判？

 

第八章：如何計(jì)劃與實(shí)施有效的談判？

1、準(zhǔn)備你的談判團(tuán)隊(duì)                                     2、談判目標(biāo)與公司及采購(gòu)的整體目標(biāo)相適應(yīng)

3、注意設(shè)立談判目標(biāo)與變量                          4、決定每個(gè)變量的初始立場(chǎng)與問(wèn)題排序

5、開(kāi)始談判                                                   6、驗(yàn)證談判

7、談判中提出建議階段                                 8、談判之討價(jià)返價(jià)階段

9、談判最后達(dá)成協(xié)議階段                              10、談判的戰(zhàn)術(shù)

11、談判說(shuō)服的技巧                                       12、電話談判

13、家樂(lè)福談判技巧                                         14、實(shí)戰(zhàn)：如何規(guī)劃你的一個(gè)成功談判？

講師介紹

陳亮

教育及資格認(rèn)證：

u   高級(jí)講師

u   香港中文大學(xué)、清華大學(xué) 物流與供應(yīng)鏈管理碩士

u   華南理工大學(xué)，雙學(xué)士

u   ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師      

u   英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師

u   英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT課程特聘講師

u   CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師

u   中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師、注冊(cè)物流師職業(yè)資格認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師

講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：

u   陳老師曾任職于IBM， 受雇于RRD（美國(guó)當(dāng)納利印刷有限公司- 財(cái)富500強(qiáng)，全球最大的印刷提供商）， 主導(dǎo)全廠生產(chǎn)物流系統(tǒng)的精益改造及6Sigma項(xiàng)目

u   陳老師曾任職于Mentor Media（新加坡上市公司，05/06年亞太地區(qū)技術(shù)發(fā)展最快500強(qiáng)，深圳公司為中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)120強(qiáng)），負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)管理-計(jì)劃/制造/工程/品保/物流倉(cāng)儲(chǔ)，物流及供應(yīng)鏈解決方案的實(shí)施，主導(dǎo)HP打印及影像事業(yè)部全球供應(yīng)鏈延遲中心的建立、運(yùn)營(yíng)管理及生產(chǎn)、物流、配送效率的提升，負(fù)責(zé)集團(tuán)/公司全球物流與供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、整合與協(xié)調(diào)

u   陳老師曾任職于利盟打印機(jī)Lexmark，任公司運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)顧問(wèn)及隨后的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理; 任職于聯(lián)想集團(tuán)，負(fù)責(zé)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略, 整合及管理, 主導(dǎo)供應(yīng)鏈流程的優(yōu)化與整合項(xiàng)目, 在亞太地區(qū)供應(yīng)鏈中導(dǎo)入SAP系統(tǒng), 主導(dǎo)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈服務(wù)能力的提升, 在亞太地區(qū)供應(yīng)鏈中全面導(dǎo)入LSS(精益與六個(gè)西格碼)項(xiàng)目，打造一條高效能的極速供應(yīng)鏈

u   陳老師的擅長(zhǎng)領(lǐng)域主要涉及：制造業(yè)及品牌零售業(yè)采購(gòu)、物流及供應(yīng)鏈管理、精益制造等。陳老師尤其擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈、采購(gòu)等課程的講解與輔導(dǎo)