項(xiàng)目定位與產(chǎn)品策劃-房地產(chǎn)市場(chǎng)決策實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

開(kāi)課地點(diǎn)：	杭州
授課時(shí)間：	2010年9月11-12日
授課顧問(wèn)：	高老師
開(kāi)課時(shí)間：	2010-9-11
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-09-04 11:41:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、主管項(xiàng)目策劃和設(shè)計(jì)的副總、開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)人、策劃部負(fù)責(zé)人及骨干員工、設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人、成本部負(fù)責(zé)人

課程目標(biāo)

前言：產(chǎn)品策劃是房地產(chǎn)策劃中及其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。人們經(jīng)常說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目的成功7
％取決于規(guī)劃設(shè)計(jì)即產(chǎn)品策劃，3
％取決于后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣�？梢�(jiàn)產(chǎn)品策劃在房地產(chǎn)策劃中的重要性。 如何認(rèn)知項(xiàng)目土地的價(jià)值？如何準(zhǔn)確地把握客戶的需求？如何進(jìn)行產(chǎn)品的策劃？ 當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都直接關(guān)系到整個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成功與回報(bào)，可以說(shuō)是“一步錯(cuò)，滿盤(pán)皆輸”。 萬(wàn)科、金地等標(biāo)桿企業(yè)，因?yàn)橐恢笔鞘袌?chǎng)化運(yùn)作，早就有一套成熟的市場(chǎng)決策體系，完全可以被我們學(xué)來(lái)即用！但光靠“拿來(lái)主義”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，本課程緊緊圍繞地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃，實(shí)戰(zhàn)專家?guī)ьI(lǐng)學(xué)員進(jìn)行實(shí)際操作，結(jié)合自己企業(yè)的項(xiàng)目，進(jìn)行實(shí)際操練，為您提供整套自己真正能用的工具，給您帶來(lái)意想不到的收獲。 課程特色： 1、2
1
年原創(chuàng)產(chǎn)品，重點(diǎn)推薦產(chǎn)品； 2、分組學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，形式源于傳統(tǒng)的沙盤(pán)課程，實(shí)效卻遠(yuǎn)超沙盤(pán)培訓(xùn)； 3、純案例實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，提供項(xiàng)目可研階段進(jìn)行市場(chǎng)決策的工作指引、操作模板與工具表單； 4、實(shí)戰(zhàn)專家?guī)ьI(lǐng)學(xué)員進(jìn)行實(shí)際操作，解決可研階段節(jié)點(diǎn)業(yè)務(wù)難題與管理體系； 5、最好以5人以上團(tuán)隊(duì)形式參加，自成獨(dú)立小組，結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目案例進(jìn)行學(xué)習(xí)； 6、所有零散學(xué)員組成虛擬小組，以虛擬案例進(jìn)行訓(xùn)練，可學(xué)到方法，但不能當(dāng)場(chǎng)解決項(xiàng)目的實(shí)際問(wèn)題。 課程收益 1、掌握項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)決策的兩個(gè)程序和四大工具的基本使用方法 2、獲得市場(chǎng)決策相關(guān)的工具、模板與表單，并學(xué)會(huì)如何使用 3、結(jié)合公司的實(shí)際項(xiàng)目，解決市場(chǎng)決策中的疑難問(wèn)題 4、核心團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，理念統(tǒng)一，將培訓(xùn)直接與實(shí)際工作進(jìn)行對(duì)接

課程內(nèi)容

第一部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)決策的兩個(gè)程序 一、項(xiàng)目定位程序 1、宏觀及區(qū)域市場(chǎng)評(píng)判： （1）宏觀市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)的邏輯； （2）GDP與房地產(chǎn)市場(chǎng)； （3）如何看宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)的量和價(jià)； （4）房地產(chǎn)的周期理論 2、項(xiàng)目土地與客戶的對(duì)應(yīng)：土地屬性評(píng)價(jià) 3、客戶與產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)： （1）細(xì)分客戶判斷； （2）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；（3）產(chǎn)品初步方案測(cè)算 二、產(chǎn)品建議程序 1、聚焦目標(biāo)客戶：重點(diǎn)客戶群訪談/測(cè)試 2、產(chǎn)品方案測(cè)試：客戶訪談/測(cè)試 3、確定產(chǎn)品建議： （1）深度競(jìng)爭(zhēng)分析； （2）深化產(chǎn)品建議；（3）產(chǎn)品方案經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算； 第二部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)決策的四大工具 一、城市地圖及應(yīng)用—提升對(duì)土地價(jià)值的認(rèn)知能力 1、板塊劃分及定位 2、重點(diǎn)板塊土地屬性及客戶定位 3、城市地圖引導(dǎo)下的項(xiàng)目發(fā)展 ◆ 客戶細(xì)分信息 ◆ 社會(huì)資源分布 ◆ 土地供給情況 ◆ 樓盤(pán)供應(yīng)信息 ◆ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 二、產(chǎn)品目錄及應(yīng)用—提升市場(chǎng)研究的能力 1、客戶、土地、產(chǎn)品劃分結(jié)果 2、主流市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因解析 3、如何動(dòng)態(tài)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)并規(guī)劃品類(lèi) 三、客戶細(xì)分及應(yīng)用—提升把握客戶需求的能力 1、客戶細(xì)分原則、方法及基本結(jié)論 2、客戶與土地匹配原則 3、客戶與產(chǎn)品測(cè)試 四、七對(duì)眼睛及應(yīng)用—提升精準(zhǔn)產(chǎn)品定位的能力 1、標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目定位的啟示 2、以往項(xiàng)目定位的反思 3、七對(duì)眼睛的引入與實(shí)施過(guò)程 4、七對(duì)眼睛的主要節(jié)點(diǎn) 【操作流程】 第一環(huán)節(jié)：訓(xùn)前診斷： 開(kāi)課前一周，咨詢師與團(tuán)隊(duì)企業(yè)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通，一是更深入了解企業(yè)狀況及項(xiàng)目狀況，二是詳細(xì)介紹教練課的一些操作細(xì)節(jié)。（非團(tuán)隊(duì)報(bào)名企業(yè)不安排這個(gè)環(huán)節(jié)） 第二環(huán)節(jié)：講授標(biāo)桿市場(chǎng)決策的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)以及各工具要點(diǎn)和模板。 第三環(huán)節(jié)：主講專家及咨詢師團(tuán)隊(duì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)決策工具在項(xiàng)目中的實(shí)際運(yùn)用。 第四環(huán)節(jié)：學(xué)員成果點(diǎn)評(píng)與互動(dòng)交流

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