項目績效考核與管理

開課地點：	廈門
授課時間：	2010年10月15-17日
授課顧問：	胡銳
開課時間：	2010-10-15
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-09-21 12:07:39

　　

學習對象

營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務(wù)人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)其銷售團隊集體參加

課程目標

培訓收益 （1）打擊心靈魔鬼，幫助銷售人員塑造陽光心態(tài)！ （2）系統(tǒng)培訓，鍛造精湛武功！ （3）臨門一腳，關(guān)鍵時刻，銷售如何促單？

課程內(nèi)容

1.優(yōu)化銷售人員的銷售意識與服務(wù)理念 2.全面掌握3種最實用的銷售方法 3.掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點 4.提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧 5.全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力 6.專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力 7.超常規(guī)訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài) 課程安排 第一階段 《愛上銷售—積極銷售心態(tài)的建立》 主要是從認識自我、了解自我、愛上銷售、戰(zhàn)勝自我、為自己去銷售、銷售成功的秘訣這幾個方面來講解； 第二階段 《銷售技能培訓—成為合格銷售員的必備技巧》 主要是從銷售的準備工作、客戶開發(fā)、親和力建立、SPIN需求挖掘、FAB產(chǎn)品介紹、解除顧客抗拒、締結(jié)成交這幾個方面來講解； 第三階段 《銷售技能培訓—電話銷售技巧》 主要是從提升自信心/解除對被電話拒絕的恐懼、電話銷售的準備工作、客戶開發(fā)、初次同客戶溝通、持續(xù)跟進、締結(jié)成交這幾個方面來講解； 第四階段 《銷售技能培訓—高效銷售溝通技巧》 主要是從找對人永遠比說對話重要、溝通要素分析、如何與不同風格類型的客戶溝通這3個方面進行講解； 第五階段 《銷售技能培訓—雙贏談判技巧》 主要是從談判概略、專業(yè)談判流程、談判中的八種不通策略、談判讓步技巧這4個方面進行講解；

師資力量

備注信息