房地產(chǎn)項目投資決策及價值策劃

開課地點：	深圳
授課時間：	2011年7月29日-8月1日
授課顧問：	高老師
開課時間：	2011-7-29
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-07-06 11:19:08

　　

學習對象

董事長、總經(jīng)理、副總等、總監(jiān)、經(jīng)理、主管等、營銷設計、工程成本等

課程目標

本研討會邀請了兩位實戰(zhàn)專家，依托在萬科多年的項目拓展及項目策劃的實際經(jīng)驗，基于國際先進的房地產(chǎn)戰(zhàn)略工具：城市地圖、七對眼睛、客戶細分及品類規(guī)劃，解決房地產(chǎn)公司最重要的經(jīng)營行為：拿地策略、土地價值研判、客戶敏感點分析、開發(fā)策略、產(chǎn)品策略等。

課程內(nèi)容

會議內(nèi)容 一、基于戰(zhàn)略導向的項目拓展決策 1. 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部因素分析 2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇與房地產(chǎn)項目投資趨向  不同核心能力的房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略取向  不同的房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略取向與投資項目的選擇要求  萬科十年一千億戰(zhàn)略規(guī)劃與保利一千億戰(zhàn)略的比較分析  美國前四大房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略地域分布 3. 公司戰(zhàn)略對投資決策的影響  通過品類表現(xiàn)、片區(qū)反映、資源對比及規(guī)劃導向，確定公司的市場選擇  看清市場走勢、識別對手  把握主流市場，確定項目發(fā)展方向  確定投資方向與投資布局 二、房地產(chǎn)公司投資分析、評估流程的建立  房地產(chǎn)公司的投資協(xié)作流程  關于項目市場產(chǎn)品定位階段“7對眼睛”工作流程的指引 三、投資過程中各專業(yè)的開展及專業(yè)模塊的搭接 1. 綜合：七對眼睛 2. 源于美國PULTE HOME公司的項目投資科學決策工具  精確的定位：三個支持工具、七個階段成果、兩個階段、一個判別標準  七對眼睛的實施過程 3. 定位：城市地圖 科學決策、提高效率的項目投資研究工具  城市地圖在項目決策過程中的作用  城市地圖內(nèi)容與使用方法  城市地圖使用案例 4. 營銷：客戶細分 基于家庭生長周期與支付能力的客戶終生鎖定戰(zhàn)略  房屋核心價值因子  8類細分市場：房屋價值與特征需求  15類細分市場：進一步考慮收入的8類擴展  項目投資分析中的營銷決策：項目系列歸屬；項目客戶定位。 5. 設計：產(chǎn)品品類 基于客戶導向的設計、產(chǎn)品標準化  品類劃分的四個階段  品類劃分的客戶細分依據(jù)  產(chǎn)品系列： 萬科的三大產(chǎn)品系列  品類劃分：萬科的八類產(chǎn)品品類  品類應用：與客戶細分的結合；競爭對手研究；可行性研究。 6. 經(jīng)濟測算  經(jīng)濟測算指標體系  核心指標的要求  項目投資不確定性評價  盈虧平衡分析  敏感性分析 7. 成本分析  新項目《快速成本測算模型》  新項目《單一成本測算模型》 8. 項目投資風險評估與分析  項目投資風險來源識別與控制  投資并購中的風險控制：并購流程；盡職調(diào)查；專項可行性研究。 四、房地產(chǎn)公司的投資流程和評估體系的建設 1. 萬科新項目發(fā)展制度  項目拓展工作的流程化、標準化 2. 項目決策信息化系統(tǒng)  基于電子信息平臺的高效決策機制 3. 什么樣的土地是A+土地  優(yōu)質(zhì)土地的判別標準 五、萬科的產(chǎn)品策略及開發(fā)策略 六、如何實現(xiàn)土地價值和產(chǎn)品價值的最大化 主要圍繞產(chǎn)品價值的客戶敏感點分析：土地分析、規(guī)劃、建筑風格、戶型、立面、配套、環(huán)境、精裝修、智能化、環(huán)保節(jié)能等。 1、土地分析 2、土地規(guī)劃----具體圍繞標桿企業(yè)項目案例解析 1）土地價值最大化的選擇 2）商業(yè)如何規(guī)劃 3、建筑風格：主要分析立面氣質(zhì) 4、戶型設計 1）戶型價值點塑造 2）戶型創(chuàng)新增值空間 5、園林景觀 1）園林價值點塑造： 軟硬地比、水景的維護、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應季節(jié)的變化、如何增加植物的動感、白天和夜間的效果、景觀設施功能化、藝術化…… 2）園林景觀的應對敏感策略： 高敏感度園林要素超越客戶期望 中等敏感度確保滿足客戶期望 6、社區(qū)配套 1）會所敏感點的強化 2）配套的功能設置：基本配套、創(chuàng)新配套、形象配套 3）兒童會所 7、社區(qū)的智能化/環(huán)保/節(jié)能 8、客戶價值-----精裝修（重要而未被滿足的客戶價值，主要以案例來解析） 9、其他的客戶價值（案例解析） 1）客戶的價值排序：景觀、朝向 2）如何發(fā)現(xiàn)客戶價值、創(chuàng)造客戶價值 1
、產(chǎn)品的競爭策略 1）競爭者定位、差異化定位、差異化策略 2）如何建有主題的房子 七、萬科新項目考察交流

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