門店開發(fā)與選址 總裁班

開課地點：	杭州
授課時間：	2012年6月18-13日
授課顧問：	曹志國
開課時間：	2012-7-14
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-18 17:54:18

　　

學習對象

連鎖企業(yè)總裁、總經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)（拓展總監(jiān)）、開發(fā)專員等

課程目標

現(xiàn)場打造專屬于您公司的選址系統(tǒng)！ 本課程將與您一同分享世界一流企業(yè)門店開發(fā)的最佳實踐，結(jié)合中國實際情況，現(xiàn)場打造專屬于您公司的選址系統(tǒng)。 成功的連鎖企業(yè)，一定依靠好的系統(tǒng)和好的人員才能得以發(fā)展壯大。好的企業(yè)管理，是靠機制（-系統(tǒng)運行）而非人治，建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)更是連鎖企業(yè)發(fā)展工作中的重中之重。 高效能的企業(yè)管理者，能審時度勢，利用： 天時——合適的時機， 地利——好商圈、好位置， 人和——志同道合、訓練有素 得以成就企業(yè)發(fā)展大計。 平庸的管理者，舉著高薪誠聘的牌子到處找所謂“專業(yè)人員”為自己做事，優(yōu)秀的管理者靠“傻瓜流程”讓員工自動自發(fā)地做事，這就是為什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪，又能享受高績效的秘訣。 連鎖企業(yè)的門店開發(fā)，意味著最終的目標是將市場極大化、全球化，身為高效能的管理者，你一定會為企業(yè)建立完備的開發(fā)政策及制度，這也正應(yīng)驗了沒有規(guī)矩不成方圓的硬道理。 管理者的首要責任是制造開發(fā)明星，而不是把自己變成開發(fā)明星。

課程內(nèi)容

【課程綱要】 模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責 門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數(shù)量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-（市場營銷和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用 二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責 三、門店開發(fā)的基本概念： 1、目的性消費 2、隨機消費 3、品牌定位與目標顧客群 4、城市群 5、商圈 6、銷售驅(qū)動 模塊二 單店選址十步驟 要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失�。� 一、市場勘察 二、商圈等級評估 三、確定商圈銷售驅(qū)動 四、分析與交通相關(guān)的因素 五、客流動線分析 六、評估能見度和可接近性 七、確定門店設(shè)計 八、選擇可比門店 九、新店財務(wù)預(yù)算 十、開業(yè)后分析評估（商圈營銷） 模塊三 拓展部組織結(jié)構(gòu)、團隊建立 建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責。 建立開發(fā)團隊需遵循的原則是什么？ 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團隊建立 三、門店開發(fā)人員的績效考核 四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程 五、門店開發(fā)的管理工具 模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈，更不能誤傷! 一、制定門店開發(fā)策略 二、制定門店開發(fā)計劃 1、如何確定開店數(shù)量目標 2、制定計劃的SMART原則 3、制定計劃的程序 三、實例分享 實例 1、家樂福PK沃爾瑪 2、永和大王PK大娘水餃 3、百佳超市 模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度 既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。 請看建立何種政策制度來規(guī)避風險 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策 二、實例分享 模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧 找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益？ 一、業(yè)主談判策略 二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領(lǐng)導出面簽約法等） 模塊七 綜合案例分享 經(jīng)濟危機一直威脅全球連鎖市場，2
12年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗教訓？ 一、奧特萊斯 二、shopping-mall 三、餐飲選址趨勢 四、醫(yī)藥、服務(wù)、零售業(yè)等

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