城市綜合體定位、規(guī)劃與萬(wàn)達(dá)模式全案解析培訓(xùn)

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012-6-29
授課顧問(wèn)：	鄭老師
開課時(shí)間：	2012-6-29
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-20 16:02:37

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

商業(yè)地產(chǎn)投資商、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)地產(chǎn)（酒店、寫字樓、購(gòu)物中心等業(yè)態(tài)）經(jīng)營(yíng)管理公司的企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、招商總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)公司、投資銀行資產(chǎn)管理部、不動(dòng)資產(chǎn)管理公司、國(guó)際性資產(chǎn)管理顧問(wèn)公司

課程目標(biāo)

課程收獲 直面萬(wàn)達(dá)、中糧、金地等商業(yè)操盤，促進(jìn)自身項(xiàng)目快速提升 塑造商業(yè)項(xiàng)目個(gè)性定位模式，科學(xué)規(guī)劃城市綜合體 全面解析萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略，站在巨人肩膀上做商業(yè)地產(chǎn) 精準(zhǔn)把握大客戶商業(yè)需求，高效提升主力店簽約談判能力 學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)策略及招商要點(diǎn)，掌握商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)成功的核心秘笈 歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解商業(yè)融資、規(guī)劃、招商、營(yíng)銷等策略難題

課程內(nèi)容

第一天（6月29日）：城市綜合體精準(zhǔn)定位與規(guī)劃設(shè)計(jì) 鄭老師 一、中國(guó)城市綜合體發(fā)展簡(jiǎn)析： 1、中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)概述 2、2
12年商業(yè)地產(chǎn)重點(diǎn)城市發(fā)展分析 3、城市綜合體的立地條件 二、 商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)理論 1、商業(yè)地產(chǎn)概念規(guī)劃 2、商業(yè)地產(chǎn)決策謀劃 3、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程 4、專業(yè)商管機(jī)構(gòu)選擇使用 三、商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）啟動(dòng)的九項(xiàng)定位 1、業(yè)態(tài)定位2、功能定位3、品類定位4、客群客層定位5、商圈定位 6、模式定位 7、形象定位 8、戰(zhàn)略定位 9、策略定位 四、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)規(guī)劃 （實(shí)戰(zhàn)技巧+案例） 1、業(yè)態(tài)規(guī)劃的內(nèi)容、規(guī)劃原則和方向 2、規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則和方向由定位決定 3、市場(chǎng)需求與設(shè)計(jì)技術(shù)的平衡 4、設(shè)計(jì)文化與商業(yè)文化的關(guān)系 5、環(huán)境設(shè)計(jì)的幾個(gè)重點(diǎn) 6、了解決定最適宜租戶組合的因素 7、規(guī)劃與業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)創(chuàng)新 8、規(guī)劃設(shè)計(jì)之人流、動(dòng)線、通道、燈光等 五、商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制（實(shí)戰(zhàn)技巧+案例） A、政策方面要考慮的風(fēng)險(xiǎn) 1、影響商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的政策有哪幾類？ 2、根據(jù)國(guó)家政策取向提出的相關(guān)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)建議？ B、選址方面要考慮的風(fēng)險(xiǎn) 1、如何統(tǒng)計(jì)有效客流？ 2、如何做好周邊消費(fèi)量統(tǒng)計(jì)？ 3、如何避開選址周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ C、開發(fā)模式方面要考慮的風(fēng)險(xiǎn) 1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的常見誤區(qū)及化解 2、常見的幾種開發(fā)模式 3、是售是租的爭(zhēng)論 D、業(yè)態(tài)組合方面要考慮的風(fēng)險(xiǎn) 1、訂單式商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)可行么？ 2、如何做好商業(yè)地產(chǎn)的統(tǒng)一管理？多大的體量才合適？ 3、業(yè)態(tài)組合的基本原則和規(guī)劃業(yè)態(tài)的基本方法 六、商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃優(yōu)化與商業(yè)分割 1、商業(yè)地產(chǎn)分割原則與流程、商業(yè)布局優(yōu)化 2、項(xiàng)目營(yíng)業(yè)空間經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局、商鋪分割及功能配套 3、如何根據(jù)特定項(xiàng)目選定適合的業(yè)態(tài)？業(yè)態(tài)組合原則是什么？ 4、各種業(yè)態(tài)的選址要求與特點(diǎn)是什么？不同商業(yè)業(yè)態(tài)組合的利與弊 5、如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？ 6、商業(yè)業(yè)態(tài)組合與項(xiàng)目整體“租售”的關(guān)系 第二天（6月3
日）：萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式全案解析 楊老師 一、 萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式和中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新模式 1、萬(wàn)達(dá)的核心優(yōu)勢(shì)是什么？ 2、萬(wàn)達(dá)的商業(yè)模型是如何定位的？ 3、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)不同產(chǎn)品“租售”引發(fā)問(wèn)題的借鑒 4、萬(wàn)達(dá)四代產(chǎn)品是如何根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整的？ 5、萬(wàn)達(dá)SOPSCA（城市綜合體）的布局與構(gòu)成 6、萬(wàn)達(dá)各種業(yè)態(tài)規(guī)劃的初衷與特點(diǎn) 7、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式 8、萬(wàn)達(dá)招商核心經(jīng)驗(yàn)分享 二、萬(wàn)達(dá)商業(yè)招商管理秘籍 1、萬(wàn)達(dá)城市綜合體的招商模式 2、如何建立合理的招商流程租賃、決策文件應(yīng)注意的細(xì)節(jié) 3、如何開拓新的商業(yè)業(yè)態(tài) 4、主力店談判技巧與溝通細(xì)節(jié)和規(guī)劃、工程、經(jīng)營(yíng)對(duì)接服務(wù) 5、根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃確定招商方式與渠道 6、如何落實(shí)招商的實(shí)施及過(guò)程管理 7、如何實(shí)現(xiàn)招商與營(yíng)銷的配合，為項(xiàng)目加分 8、如何通過(guò)招商實(shí)現(xiàn)真正的“訂單地產(chǎn)” 三、國(guó)內(nèi)外城市綜合體最經(jīng)典案例 第一部分：國(guó)際案例(簡(jiǎn)析) 1、英國(guó)倫敦碼頭區(qū)改造案例 2、美國(guó)紐約洛克菲勒中心案例 3、日本東京六本木新城案例 4、悉尼情人港案例 5、新加坡新達(dá)城案例 第二部分：典型國(guó)內(nèi)企業(yè)案例(簡(jiǎn)析) 1、凱德都市綜合體模式 2、恒隆高端綜合體模式 3、萬(wàn)達(dá)城市綜合體模式 4、中糧國(guó)企綜合體模式 5、暴龍商娛綜合體模式 四、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理的工作模塊與解析 1、營(yíng)運(yùn)：運(yùn)營(yíng)信息管理、客戶關(guān)系和租務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)管理、開業(yè)籌備 2、企劃：營(yíng)銷活動(dòng)管理、戰(zhàn)略合作和媒體及公關(guān)、品牌形象及美陳管理 五、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、互動(dòng)

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