萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)與招商管理課程

開(kāi)課地點(diǎn)：	南京
授課時(shí)間：	2012年7月28日
授課顧問(wèn)：	徐楊
開(kāi)課時(shí)間：	2012-7-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-12 15:07:27

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

商業(yè)地產(chǎn)公司項(xiàng)目總等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)及招商

課程目標(biāo)

商業(yè)地主開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)與招商管理課程培訓(xùn)，全面分享優(yōu)秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎(chǔ)，可借鑒性強(qiáng)，導(dǎo)師具有多年從事萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與招商管理經(jīng)驗(yàn)，透過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重，使學(xué)員破解商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式，掌握商業(yè)項(xiàng)目招商管理策略。

課程內(nèi)容

一、萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體產(chǎn)品類(lèi)別 1、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程（一代店） 2、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程（二代店） 3、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程（三代店）二、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展歷程 1、起步：為什么要做商業(yè)地產(chǎn) 2、第一代產(chǎn)品：經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 3、第二代產(chǎn)品：提高與缺陷 4、第三代產(chǎn)品：突破與成熟三、萬(wàn)達(dá)建設(shè)城市綜合體的基本原則 1、選址 項(xiàng)目選址階段 支持文件 2、商業(yè)規(guī)劃與定位 目標(biāo)客群 檔次定位 項(xiàng)目規(guī)模 輻射范圍 3、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì) 交通優(yōu)先 突出商業(yè) 萬(wàn)達(dá)綜合體的布局 4、規(guī)劃設(shè)計(jì) 功能分區(qū)：超市樓、娛樂(lè)樓、百貨樓、綜合樓、步行街、室外步行街 強(qiáng)調(diào)空間四、萬(wàn)達(dá)的商業(yè)招商模式 1、萬(wàn)達(dá)如何選擇商家？如何解決三對(duì)矛盾？ 主力店與小商鋪 租金與品牌 連鎖品牌與當(dāng)?shù)厣碳? 2、 招商實(shí)施中的幾大要素 時(shí)間、人員、地域、流程 3、如何進(jìn)行招商人員的培訓(xùn)五、如何通過(guò)招商實(shí)現(xiàn)真正的“訂單地產(chǎn)” 招商工作階段劃分：項(xiàng)目啟動(dòng)、市場(chǎng)推廣、談判簽約、開(kāi)業(yè)協(xié)調(diào) 招商工作時(shí)序表： 訂單地產(chǎn)的關(guān)鍵 主力店在商業(yè)地產(chǎn)的作用 萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體主力店業(yè)態(tài)及面積構(gòu)成 訂單地產(chǎn)模式的優(yōu)勢(shì) 如何通過(guò)招商實(shí)現(xiàn)真正的 “訂單地產(chǎn)” 萬(wàn)達(dá)目前主力店業(yè)態(tài)及商家六、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)核心優(yōu)勢(shì) 萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈 萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式 萬(wàn)達(dá)豐富的商家資源 招商實(shí)例分析（餐飲）七、購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理的最終目標(biāo) 購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng) 吸引客流 商戶(hù)經(jīng)營(yíng)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 品牌優(yōu)化、租金提升 資產(chǎn)升值八、什么是成功購(gòu)物中心的標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)中經(jīng)常出現(xiàn)的數(shù)據(jù) 購(gòu)物中心成功的核心要素 購(gòu)物中心成功的影響因素分析 運(yùn)營(yíng)工作的主線：客戶(hù)關(guān)系（以客為師、以客為尊、以客為親、以客為友）九、運(yùn)營(yíng)管理評(píng)價(jià)的核心指標(biāo) 客流量 銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售平效 租金及租金平效十、購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理的工作模塊 營(yíng)運(yùn)：運(yùn)營(yíng)信息管理、客戶(hù)關(guān)系管理、租務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)管理、開(kāi)業(yè)前籌備 企劃：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理、戰(zhàn)略合作推廣、媒體及公關(guān)管理、品牌形象及美陳管理

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