商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)技術(shù)和盈利運(yùn)作模式運(yùn)營(yíng)操作實(shí)戰(zhàn)

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012年8月25日
授課顧問(wèn)：	姜老師
開(kāi)課時(shí)間：	2012-8-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-19 14:27:26

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人

課程目標(biāo)

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一個(gè)涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括：金融模式、商業(yè)模式、商業(yè)設(shè)計(jì)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)。在全產(chǎn)業(yè)鏈模式下，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是從前期項(xiàng)目定位到后期運(yùn)營(yíng)管理的全程一體化流程，每個(gè)階段和環(huán)節(jié)均會(huì)碰到很多難題，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)課程適合房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等學(xué)習(xí)。

課程內(nèi)容

第1天：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展策略 一、基本原理 1、商業(yè)地產(chǎn)概念 2、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值構(gòu)成 3、價(jià)值表現(xiàn) 4、商業(yè)地產(chǎn)基本開(kāi)發(fā)模式 5、商鋪和住宅的差異 6、基礎(chǔ)知識(shí) 二、商業(yè)地產(chǎn)一般類型 （一）開(kāi)發(fā)類型 1、單一型 2、復(fù)合型 3、多元組合型： （二）產(chǎn)品類型 1、物業(yè)形態(tài) 2、經(jīng)營(yíng)方式 3、收益方式 （三）商業(yè)地產(chǎn)基本形態(tài) 1、購(gòu)物中心 2、商業(yè)步行街 3、專業(yè)賣場(chǎng) 4、市場(chǎng)：綜合市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng) 5、專賣店 6、奧特萊斯 7、商業(yè)街市 三、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展策略 1、現(xiàn)在階段的發(fā)展策略 2、發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的三種基本模式 3、中國(guó)各類商業(yè)地產(chǎn)模式評(píng)價(jià)和借鑒 三、商業(yè)地產(chǎn)的操作順序 1、先定位，后拿地 2、先策劃，后規(guī)劃 3、先文化，后設(shè)計(jì) 4、先招商，后建筑 5、先融資，后投資 6、先經(jīng)營(yíng)，后銷售 7、先管理，后開(kāi)張 8、先品牌，后賺錢(qián) 四、開(kāi)發(fā)流程 五、商業(yè)地產(chǎn)的資本運(yùn)作和盈利模式 （一）融資方式 1、融資基本類型 2、融資通路 3、介紹商業(yè)項(xiàng)目融資辦法 （二）盈利模式 1、盈利模式 2、介紹幾種盈利模式的案例 第2天：商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操技術(shù) 一、取地攻略 二、市場(chǎng)分析方法 三、定位技術(shù) 四、開(kāi)發(fā)技術(shù) 五、策劃技術(shù) 六、招商技術(shù) 七、營(yíng)銷技術(shù) 八、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作和管理技術(shù) 一、取地攻略 （一）看地技術(shù)“14個(gè)知道” （二）拿地方法——人脈基礎(chǔ) （三）謀地攻略 1、模式取勝，品牌開(kāi)路 2、事先約定、條件設(shè)置 3、低價(jià)謀地，成本優(yōu)勢(shì) 二、市場(chǎng)分析 兩個(gè)空間 三個(gè)市場(chǎng) （一）資產(chǎn)形態(tài)上 （二）現(xiàn)在市場(chǎng)的研究 1、銷售市場(chǎng)研究 2、租賃市場(chǎng)的研究 3、商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研究 三、定位技術(shù) 1、可操作性 2、適應(yīng)性 3、兼用性 4、定位分類和方法 5、介紹在行精確定位體系—五維定位體系 6、定位內(nèi)容 7、定位決策的依據(jù) 四、開(kāi)發(fā)技術(shù) 1、開(kāi)發(fā)行動(dòng)方案 2、提升商業(yè)價(jià)值的方法 （1）提升商業(yè)價(jià)值的方法 3、商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)原則 4、商業(yè)規(guī)劃技術(shù) 五、商業(yè)地產(chǎn)策劃 1、策劃原理 2、商業(yè)地產(chǎn)的策劃原理 3、策劃分工 4、成功的商業(yè)地產(chǎn)策劃六個(gè)要素 5、介紹一些策劃方法 6、包裝技術(shù) 7、推廣技術(shù) 六、招商技術(shù) 基本觀點(diǎn)：招商也是一門(mén)藝術(shù)，基本原理是商機(jī)招商，招商的理想狀態(tài)是坐著招商。 1、需要招商的物業(yè)類型 2、招商對(duì)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的作用 3、招商是商業(yè)地產(chǎn)成功的關(guān)鍵 4、招商在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各個(gè)階段中的作用 5、招商的各種模式 6、招商工作的一般業(yè)務(wù)流程 7、招商工作一般業(yè)務(wù)程序 8、招商順序安排也是具有策略性，商按順序展開(kāi)。 9、制訂招商優(yōu)惠措施的策略 1
、招商方案的編制 11、招商機(jī)制 — 捕獵動(dòng)作機(jī)制 12、招商操作實(shí)務(wù) 13、合同 七、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷思維 本質(zhì)：吸引投資，讓投資者有二次盈利的機(jī)會(huì)。 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷原理：商業(yè)的營(yíng)銷本質(zhì)是分銷一個(gè)盈利模式給投資者，讓別人賺錢(qián)。 （一）營(yíng)銷方案要素 1、目標(biāo)確定 2、產(chǎn)品確定 3、價(jià)格 4、對(duì)象：賣給誰(shuí)？ 5、手段:用什么方法賣出去? 6、關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)的銷控 7、基本策略 — 挑逗戰(zhàn)術(shù) 8、適合商業(yè)地產(chǎn)銷售的場(chǎng)合 — 三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷理念 （二）事先必做的功課 除了客觀上的“十二個(gè)知道”之外，我們還要對(duì)微觀市場(chǎng)進(jìn)行專門(mén)調(diào)查和研究： 1、當(dāng)?shù)厝送顿Y傾向 2、各區(qū)域不同收益率要求 3、銷售條件 4、銀行放貸 5、成敗案例研究 6、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的營(yíng)銷套路 7、市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和口碑 （三）營(yíng)銷策略 1、推盤(pán)策略 2、推盤(pán)時(shí)際 3、銷售戰(zhàn)術(shù) 4、傳媒策略 （四）定價(jià)辦法 1、收益法 2、比較法 （五）賣點(diǎn)梳理 1、區(qū)位 2、規(guī)劃 3、名企 4、增值效應(yīng) 5、物業(yè)特性 （六）實(shí)戰(zhàn)技法 1、前景煽情法 2、實(shí)話實(shí)說(shuō)法 3、拍賣拉高法 4、現(xiàn)身說(shuō)法 5、實(shí)力大腕法 6、市場(chǎng)信心法 （七）營(yíng)銷陷阱 1、炒作過(guò)頭 2、忽視細(xì)節(jié) 3、拍賣失策 4、其他一些失誤點(diǎn)提示 （八）營(yíng)銷工作的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 八、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作和管理 核心理念：商業(yè)地產(chǎn)管理就是資產(chǎn)管理 1、物業(yè)資本化的服務(wù)要求 2、商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)的理念——增值服務(wù) 3、增值服務(wù)的手段和具體運(yùn)用方向 4、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作方案 5、商業(yè)地產(chǎn)管理KFS

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