采購談判策略與技巧

開課地點(diǎn)：
授課時間：	2013-06-28
授課顧問：	王保華
開課時間：	2013-06-28
市場報價：	2000
購買價格：	1600
審核時間：	我要報名2013-03-19 16:30:57

　　

學(xué)習(xí)對象

采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等

課程目標(biāo)

1、了解采購談判的特點(diǎn)與基本原則； 2、了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則； 3、認(rèn)識到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性； 4、明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判； 5、領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項； 6、學(xué)會如何擺脫談判中僵局的困境。

課程內(nèi)容

一、  采購談判概述

1.    何謂談判

2.    談判中可能涉及的議題

3.    影響談判及其結(jié)果的諸多因素

4.    談判的心理模式

5.    談判的基本原則

6.    談判的五大特點(diǎn)

7.    談判的基本階段

二、  信息收集與談判地位分析

1.    信息收集

2.    談判者地位分析

3.    常見定價原則與方法

4.    成本核算與分析方法

5.    合同價格設(shè)定與調(diào)整原則

三、  談判策略、談判技巧與方法

1.    議價區(qū)間分析

2.    談判戰(zhàn)略制定的四步曲

3.    如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏

4.    有效談判的技巧

5.    價格談判的操作要領(lǐng)

6.    談判中需要避免的9個事項

7.    在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個主要問題

8.    價格談判的五個步驟

9.    開價技巧

10.    價格解釋的五大要素

11.    談判過程中的“十要”和“十不要”

12.    什么是有效談判

13.    談判的替代方式

四、  如何擺脫僵持或僵局的困境

1.    陷入僵局的談判

2.    打破僵局的十大策略

3.    讓步的技巧與策略

五、  優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則

1.    優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)

2.    成功談判的守則

3.    成功的談判

 

師資力量

王保華 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師；中國物流學(xué)會常務(wù)理事；中國物流與采購聯(lián)合會核心專家；中國采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會專家；香港理工大學(xué)畢業(yè)，國際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位；英國CIPS系列課程授權(quán)講師；美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項目優(yōu)秀講師榮譽(yù)稱號。 王老師擁有豐富的采購與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗。曾在歐美跨國500強(qiáng)企業(yè)管理層任職整整20年。同時也擁有豐富的國內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)的管理經(jīng)驗；他在美國施樂公司管理層任職十多年后調(diào)至法國阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，之后又在美國戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團(tuán)任集團(tuán)副總裁主管全球采購運(yùn)營工作。在外企擔(dān)任高管20年后，曾應(yīng)邀供職于海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營運(yùn)總經(jīng)理，主管集團(tuán)全球直接采購、間接采購，供應(yīng)鏈管理、物流營運(yùn)、安全、能源，及行政管理等職能部門。

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