供應市場戰(zhàn)略與采購業(yè)績管理
| 開課地點: |
上海 |
| 授課時間: |
2013-08-09 |
| 授課顧問: |
張?zhí)煺Z |
| 開課時間: |
2013-08-09 |
| 市場報價: |
3580
|
| 購買價格: |
2864 |
| 審核時間: |
我要報名2013-03-22 17:45:06 |
了解課程
學習對象
采購總監(jiān)、采購經理、采購主管、尋購主管、有經驗的采購專業(yè)人員、潛在的采購經理;供應鏈管理人員,外包管理者;總經理,職業(yè)經理人。。。
課程目標
1、供應市場定位模型及其應用
2、供應市場分析報告–樣板及使用經驗分享
3、供應商定位分析模型以及使用經驗分享
4、采購產品自我定位模型和實際應用
5、采購產品關鍵點分析、采購戰(zhàn)略體系構建
6、具體采購物品的采購戰(zhàn)略實施
7 、采購戰(zhàn)略與供應商戰(zhàn)略/公司戰(zhàn)略的匹配
8、供應商關系的發(fā)展緯度、采購saving的定義
9、采購業(yè)績評估及采購流程的自我評估
10、采購平衡積分卡的了解與運作
課程內容
一、供應市場定位
1、供應與需求關系對采購的含義
2、供應市場的分類及其各自特點
3、在各類供應市場中采購的應對技巧
案例分析:某家德資企業(yè)中國采購由于對供應市場誤判而造成的嚴重后果
二、采購產品和服務的定位
1、采購物料分類/定位模型
案例分析:定位模型應用的現(xiàn)場實際應用及分析
2、供應市場分析報告模版
案例分析:“供應市場分析報告模版”的現(xiàn)場實際應用及分析
3、采購物品分類定位與公司采購組織架構的關系
4、產品及市場定位與采購人員設置的合理互動
案例分析:某瑞士公司在中國尋購(LCCS)的設置問題及其組織再造的過程分享
三、供應商的關系定位分析及發(fā)展
1、采購與供應商的五種關系
2、采購與供應商的合適距離分析
3、供應商關系與定價策略的對應分析
4、供應商與我司內部各部門的關系管理
案例:法資企業(yè)工程部的故事
5、獨家供應商分析及其八大處理辦法
6、戰(zhàn)略合作伙伴的締結/維持/發(fā)展/培養(yǎng)
四、采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略尋購
1、什么是采購戰(zhàn)略?采購到底有哪些戰(zhàn)略?
案例:某世界500強五大采購戰(zhàn)略
2、采購戰(zhàn)略的七個發(fā)展步驟
3、跨部門并充分溝通了的書面化采購戰(zhàn)略
4、采購國產化與國際化
5、如何實施供應商基庫管理機制
五、采購績效管理的意義
1、從目標的角度看績效管理的意義
2、績效管理的步驟:P—D—C—A
3、組織中的采購績效管理循環(huán)
4、好的關鍵績效指標(KPI)具備的幾個特點
5、績效測量的逐層分解
6、平衡計分卡的基本框架
7、四個層面的解析
案例討論:采購平衡計分卡的設置
六、打造增值的采購職能部門-采購必須創(chuàng)造價值
1、增值——采購績效目標
2、供應連續(xù)性的測量
3、為公司的增值鏈做貢獻的采購活動
4、通過提高運作效率增值
5、采購Saving衡量的探討
6、成本規(guī)避
7、庫存成本的分析
8、倉儲與庫存績效管理的關鍵指標
9、采購與供應組織測量
10、不同層級績效測量的種類
11、四種基本度量標尺
七、打造高績效的供應商隊伍
1、供應商評估的流程
2、供應商評估的內容與工具
3、雷達圖在供應商績效考評中的應用
4、供應商績效考評的前提和目的
5、考評的頻次、方式和地點
6、聯(lián)合績效考評的應用
7、供應商績效考評后的反饋與溝通
8、獎懲機制的有效運用
9、供應商發(fā)展
案例分析:某知名公司供應商績效評估的應用實例
八、采購部門人員績效考評與體系建立
1、采購人員績效評估與獎賞和晉升之間的聯(lián)系
2、管理不善的采購人員績效方案存在的問題
3、績效考評面談中的兩種形式
案例:績效面談角色扮演
4、采購部門績效管理體系設計原則
5、如何建立有效的采購部門業(yè)績管理體系
(1)現(xiàn)狀進行診斷
(2)建立業(yè)績指標
(3)設定業(yè)績目標
(4)進行業(yè)績審核
(5)確定業(yè)績評估并與薪酬相掛鉤
6、績效評估流程中的反饋機制
師資力量
張?zhí)煺Z
中國培訓網高級講師
行業(yè)資質:
中國改革開放后首批資深談判專家
itc特聘專家級培訓講師
美國zengermiller資質專業(yè)培訓師
跨國集團亞洲采購中心采購總監(jiān)兼供應鏈總監(jiān)
上海交通大學協(xié)進教育培訓特聘采購與供應鏈管理專家
“采購與供應管理”高級采購論壇首席講師
復旦大學哲學研究生
出版書籍:《現(xiàn)代采購管理實務》(合作編著)<上海交通大學出版社,2008/02>。
風格與特點:
1998取得了美國zengermiller的專業(yè)培訓師資格,其獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳;
2010年上!安少徟c供應管理”高級采購論壇上,在數(shù)位國內外演講者中被評為最佳演講者;
由于對哲學、心理學和成功學的濃厚興趣,且頗有造詣的研究,加之豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解,在“采購運作及管理”、“有效談判技能”等方面有著獨到的見解,并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中,令人尋味;
數(shù)百次的培訓與演講,深受敬重并被評為“最具人格魅力的培訓導師”。
備注信息