經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理

開課地點：	武漢
授課時間：	2天
授課顧問：	梅明平
開課時間：	2013-05-25
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-04-16 15:12:47

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等經(jīng)銷商管理決策人員

課程目標(biāo)

1、能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競爭對手； 2、有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上； 3、有效降低庫存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 4、提升整體產(chǎn)品利潤水平； 5、確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱； 6、能夠大幅延長廠家的生存壽命。

課程內(nèi)容

第一講  營銷渠道管理概論   

1、市場營銷組合的4P理論

2、分銷渠道的數(shù)量形態(tài)

3、現(xiàn)代分銷渠道組合

第二講  分銷渠道開發(fā)

2、招商標(biāo)準(zhǔn)

3、招商策略

4、快速招商方法

第三講  經(jīng)銷商返利與激勵   

1、不同產(chǎn)品生命周期的返利重點

2、返利系統(tǒng)設(shè)計

3、返利技巧

4、渠道激勵方法

第四講  經(jīng)銷商顧問委員會

1、經(jīng)銷商顧問委員會相關(guān)知識

2、經(jīng)銷商顧問委員會的運(yùn)作方式

第五講  經(jīng)銷商銷售競賽

1、確定銷售競賽目標(biāo)

2、確定優(yōu)勝者獎賞

3、銷售競賽規(guī)則、主題、費用預(yù)算

4、銷售競賽動員和頒獎大會

第六講  編制經(jīng)銷商合同

1、編制經(jīng)銷商合同

2、掌控主導(dǎo)權(quán)的重要事項

第七講  分銷渠道促銷    

1、促銷目的

2、對分銷商促銷的論點

3、分銷商促銷方式

4、不同產(chǎn)品的促銷方式

第八講  分銷渠道銷售配額

1、配額的好處

2、應(yīng)配額的產(chǎn)品

3、確定配額產(chǎn)品月度計劃

4、確定分銷商配額產(chǎn)品月度計劃

5、適用配額規(guī)定產(chǎn)品的技巧

第九講  分銷渠道竄貨管理   

1、竄貨的定義

2、竄貨的影響與誘因

3、防竄碼技巧

4、簽訂公約與市場督察

第十講  分銷渠道績效評估

1、評估項目

2、評估方法

3、整改方案

師資力量

梅明平 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師。中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師，榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號，榮獲全球500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。 梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)。作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽(yù)。

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