采購降價技巧與供方管理

開課地點：	昆山
授課時間：	1天
授課顧問：	韓志生
開課時間：	2013-05-10
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-04-17 14:59:45

　　

學習對象

營運經(jīng)理、采購部經(jīng)理、跟單員、供方管理專員等

課程目標

1、通過對某企業(yè)的成本構(gòu)成進行分析，發(fā)現(xiàn)成本的45%是由材料構(gòu)成的； 2、組織里任何領域降低成本的努力所取得的節(jié)省都不可能超過采購部門； 3、組織往往忽視采購成本的控制，而人力成本、辦公費用的降低等往往會喧賓奪主。

課程內(nèi)容

第一部分、采購管理理念
一、采購管理流程
1、生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程
2、供方開發(fā)、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度
二、基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 - 與供方信息共享
三、采購團隊發(fā)展目標和職能管理，降低采購成本的方略
1、降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法
2、如何讓供方承擔----原材料的漲價、獨家供貨漲價、定單不穩(wěn)定、小定單量漲價
3、節(jié)約采購作業(yè)時間策略、獲得供貨商”價格底線”方式
第二部分、采購詢價、估價、比價、議價、定價工程
一、詢價、比價、議價、作業(yè)流程內(nèi)容
1、詢價前準備細節(jié)要求
2、采購價格分析 - 目標價、供方定價、市場定價
二、透過采購策略降低成本
1、采購成本分解 - 全成本核算、變動成本核算； 連手策略----供貨商降低成本途徑
2、采購策略----壓榨策略/多角化策略/平衡策略
3、降低成本的采購策略----聯(lián)合采購策略／雙贏采購策略／采購貨源策略／互買優(yōu)惠采購三、策略/跨部門降低采購成本的途徑----替代品降低成本
第三部分 供應商的選擇、評估與風險管理
1、為您設計的最新雷達系統(tǒng)，選擇一家精密塑膠件的供應商，在考慮因素各有千秋的A公司、B公司和C公司，您將如何進行選擇？

2、供應商選擇方法展示：供應商選擇的8大要素，各要素的權(quán)重及分值分配方案介紹。

3、采購風險管理檢查表研討：

第四部分 以過程審核為主線的供應商管理

第五部分 采購談判技巧
1、 采購成本構(gòu)成的控制思路——包裝、運輸?shù)龋?span lang="EN-US">
2、 不同訂貨方案的選擇直接影響訂貨成本水平。

師資力量

韓志生 中國培訓網(wǎng)高級講師。 韓老師1998年步入培訓、咨詢界，策劃主持800余場公開班或內(nèi)訓授課，且成功輔導300余家企業(yè)通過各種體系認證和廠內(nèi)培訓輔導，在咨詢業(yè)界以嚴謹、認真、求真、求實而著稱，因其咨詢和培訓業(yè)績優(yōu)異，現(xiàn)成為多家企業(yè)長期聘請的經(jīng)營顧問。

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