降低采購(gòu)成本與采購(gòu)談判技術(shù)特訓(xùn)營(yíng)
| 開課地點(diǎn): |
廣州 |
| 授課時(shí)間: |
2天 |
| 授課顧問: |
張老師 |
| 開課時(shí)間: |
2013-06-08 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià): |
3200
|
| 購(gòu)買價(jià)格: |
2560 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2013-05-20 16:59:51 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人
課程目標(biāo)
1、掌握現(xiàn)代采購(gòu)管理策略
2、掌握采購(gòu)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系
3、掌握采購(gòu)成本控制技術(shù)
4、掌握采購(gòu)實(shí)用方法管理技術(shù)
5、掌握采購(gòu)質(zhì)量管理技術(shù)
6、掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)
7、掌握采購(gòu)流程規(guī)劃與設(shè)計(jì)管理
8、掌握采購(gòu)供應(yīng)商管理技術(shù)
9、掌握采購(gòu)績(jī)效管理技術(shù)
10、掌握采購(gòu)實(shí)用商務(wù)談判技巧
11、掌握采購(gòu)價(jià)格管理技術(shù)
課程內(nèi)容
一、現(xiàn)代采購(gòu)革新管理
1.現(xiàn)代采購(gòu)管理所面對(duì)的挑戰(zhàn)
2.現(xiàn)代采購(gòu)的管理要求
3.現(xiàn)代采購(gòu)管理的基本原則
4.傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)的本質(zhì)區(qū)別
5.采購(gòu)管理面對(duì)的新環(huán)境與新戰(zhàn)略
6.公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略
7.公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)系
8.采購(gòu)戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
二、采購(gòu)成本管理的十三個(gè)核心技術(shù)
1、雙贏的采購(gòu)成本管理
2、通過(guò)供應(yīng)商群體精簡(jiǎn)降低采購(gòu)成本
3、通過(guò)產(chǎn)品(ABC)分類降低采購(gòu)成本
4、通過(guò)供應(yīng)商早期參與降低采購(gòu)成本
5、通過(guò)目標(biāo)成本法降低采購(gòu)成本
6、通過(guò)電子招標(biāo)降低采購(gòu)成本
7、通過(guò)集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本
8、定量采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù)
9、定期采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù)
10、供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購(gòu)技術(shù)
11、用戶庫(kù)存戰(zhàn)略采購(gòu)
12、供方存貨戰(zhàn)略采購(gòu)
13、安全采購(gòu)戰(zhàn)略
三、優(yōu)化采購(gòu)流程,降低采購(gòu)成本
1、流程的概念及重要性
2、采購(gòu)流程的BPR分析
3、采購(gòu)申請(qǐng)(PO、PR)流程管理
4、驗(yàn)收流程
5、付款流程
6、采購(gòu)權(quán)限管理
四、控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn),降低采購(gòu)成本
1、采購(gòu)日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
2、供應(yīng)商違約與賠償(索賠)
3、采購(gòu)與供應(yīng)商管理績(jī)效測(cè)量體系的建立
4、建立采購(gòu)報(bào)表制度
5、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制
6、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法
7、采購(gòu)審計(jì)
8、建立定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度
9、采購(gòu)腐敗的預(yù)防措施
五、提升采購(gòu)績(jī)效,降低采購(gòu)成本
1、采購(gòu)部績(jī)效管理方案
2、采購(gòu)部績(jī)效管理考核指標(biāo)
3、采購(gòu)部績(jī)效管理考核指標(biāo)量表
4、采購(gòu)經(jīng)理、主管績(jī)效考核管理方案
5、采購(gòu)專員績(jī)效考核管理方案
6、采購(gòu)經(jīng)理、主管績(jī)效考核指標(biāo)
7、采購(gòu)經(jīng)理、主管績(jī)效考核指標(biāo)量表
8、采購(gòu)專員績(jī)效考核指標(biāo)
9、采購(gòu)專員績(jī)效考核指標(biāo)量表
10、供應(yīng)商管理人員績(jī)效考核管理
一、采購(gòu)供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商管理指標(biāo)
1)成本
2)質(zhì)量
3)交期
4)技術(shù)
5)供應(yīng)商的靈活性、彈性和響應(yīng)速度
6)管理和財(cái)務(wù)狀況
7)守法和環(huán)保
8)服務(wù)
2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架:7+1
3、如何選擇供應(yīng)商
1)企業(yè)內(nèi)的兩部圣經(jīng)
2)衡量和評(píng)價(jià)供應(yīng)商的兩大前題
3)選擇供應(yīng)商的六大步驟
第一步:確定關(guān)鍵的資源需求
質(zhì)量的需求
成本的需求
交期的需求
技術(shù)的需求
第二步:確定資源的戰(zhàn)略
供應(yīng)商是單一的還是多個(gè)
采購(gòu)合同是短期的還是長(zhǎng)期的
我們是否依靠供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力
產(chǎn)品是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性還是合作性的
與供應(yīng)商的聯(lián)系是否密切
第三步:確定潛在的供應(yīng)商
1)供應(yīng)商資料的來(lái)源
現(xiàn)存的供應(yīng)商
銷售代理
信息數(shù)據(jù)庫(kù)
外部和內(nèi)部同行中
貿(mào)易期刊
展覽會(huì)
供應(yīng)商的間接資料
企業(yè)之間的信息傳遞
互聯(lián)網(wǎng)的搜索
2)供應(yīng)商的供貨風(fēng)險(xiǎn)
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)
交付風(fēng)險(xiǎn)
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
第四步:限制供應(yīng)商的范圍
第五步:確定評(píng)價(jià)和選擇的方法
第六步:選擇供應(yīng)商
4、 如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估
供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商評(píng)估方法
定性評(píng)價(jià)法
項(xiàng)目列舉法
加權(quán)指數(shù)法
成本比率法
KPI分析法
物料ABC分析法
供應(yīng)商評(píng)估手段
二、供應(yīng)商質(zhì)量管理
1、采購(gòu)質(zhì)量的驗(yàn)證
2、供應(yīng)商認(rèn)證體系
3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理
4、采購(gòu)產(chǎn)品接受與拒絕記錄
5、質(zhì)量工具應(yīng)用
6、質(zhì)量過(guò)程控制
7、供應(yīng)商質(zhì)量管理過(guò)程
8、實(shí)物驗(yàn)收質(zhì)量管理過(guò)程
9、采購(gòu)質(zhì)量異常處理對(duì)策
10、全面采購(gòu)質(zhì)量控制預(yù)防
一、采購(gòu)談判的十個(gè)核心技術(shù)
1、采購(gòu)人員沖突處理技巧
2、采購(gòu)人員人際關(guān)系處理技巧
3、采購(gòu)談判三種過(guò)程分析
4、設(shè)計(jì)有效的談判方案
5、采購(gòu)談判定義需求與技巧
6、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)
7、采購(gòu)談判前三項(xiàng)謀略
8、采購(gòu)談判操作技巧
9、供應(yīng)商應(yīng)對(duì)實(shí)用技巧
10、談判手法心態(tài)的四個(gè)基礎(chǔ)
二、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
三、成功采購(gòu)談判的十大要點(diǎn)
有備則贏
知己知彼
和對(duì)手共事
搜集“暗藏的動(dòng)機(jī)”
限度和目標(biāo)
確定你的底線
理解和容忍
自重和尊重
堅(jiān)忍不拔,鍥而不舍
自律和自我控制
四、采購(gòu)談判的十四大應(yīng)對(duì)策略
先禮后兵
欲擒故縱
若即若離
制造假象
迂回前進(jìn)
借力使力
攻心為上
避重就輕
最后通牒
軟硬兼施
各個(gè)擊破
疲勞轟炸
哀兵必勝
步步為營(yíng)
五、采購(gòu)談判的溝通技巧
1.采購(gòu)商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧
2.采購(gòu)商務(wù)談判的非語(yǔ)言技巧
3.采購(gòu)商務(wù)談判的提問技巧
六、采購(gòu)談判的原則
自愿原則
平等原則
利益共享原則
合作原則
合法原則
社會(huì)效益原則
系統(tǒng)化原則
七、采購(gòu)談判的目標(biāo)
獲得規(guī)定的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量
獲得公平合理的價(jià)格
合同的方式和控制條件
取得供應(yīng)商最大的合作
建立持久和穩(wěn)定的關(guān)系
八、零成本采購(gòu)詢價(jià)技術(shù)
1、詢價(jià)的四個(gè)原則
2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、ERP價(jià)格分析流程
4、采購(gòu)價(jià)格六種分析模式
師資力量
張老師
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師,FMP(Fine Management Positioning)培訓(xùn)模式創(chuàng)始人;2009年全球生產(chǎn)類十強(qiáng)華人講師;“雙七”領(lǐng)導(dǎo)力大中華區(qū)啟航導(dǎo)師。
出版著作有:《砍掉浪費(fèi)》《在絕望中尋找希望》《今天,你創(chuàng)業(yè)了嗎》《瘋狂管理》
中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)工商管理碩士;國(guó)資委特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)專家;清華繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)理人研修班特聘專家;國(guó)家發(fā)改委培訓(xùn)中心特邀生產(chǎn)管理培訓(xùn)師;國(guó)內(nèi)制造系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)導(dǎo)師;香港生產(chǎn)力促進(jìn)中心精益生產(chǎn)管理顧問;
曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)理;臺(tái)資龍頭企業(yè)鴻海集團(tuán)富士康科技PCEBG事業(yè)群生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān);法國(guó)知名企業(yè)松源股份供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、常務(wù)副總等職務(wù)。10年企業(yè)任職生涯中,張老師從一線工人到高階管理崗位的親身體驗(yàn),總結(jié)并獨(dú)創(chuàng)出了一套制造型企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)細(xì)節(jié)定位運(yùn)營(yíng)模式,尤其在制造型企業(yè)生產(chǎn)制造,質(zhì)量管理,物料統(tǒng)籌及采購(gòu)優(yōu)化等專業(yè)方面有其獨(dú)到的見解,至力于幫助中國(guó)企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型的管理人才,并已成功為上百家大中型企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)咨詢服務(wù),幫助諸多企業(yè)在制造成本、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、物流統(tǒng)籌等領(lǐng)域取得極大的收益,張老師“不求深?yuàn)W,但求有效,生產(chǎn)統(tǒng)籌,細(xì)節(jié)定位”的培訓(xùn)與管理思想受到客戶的一致認(rèn)可與贊許。
品牌課程:
《1》贏在基層-金牌班組長(zhǎng)十項(xiàng)管理修煉
《2》突破瓶頸-贏利現(xiàn)場(chǎng)十項(xiàng)管理技能
《3》砍掉浪費(fèi)-用成本贏利潤(rùn)
《4》賺錢機(jī)器-TPM全面生產(chǎn)保全
《5》利潤(rùn)中心-做賺錢采購(gòu)與采購(gòu)效能最大化
《6》彈性跟單-柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求控制
《7》縮減總動(dòng)員-精細(xì)化生產(chǎn)成本控制
《8》企業(yè)生命線-TQM全員品質(zhì)管理
《9》精益拓展-多樣少量生產(chǎn)與訂單交期準(zhǔn)時(shí)化管理
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