采購成本控制與供應(yīng)商管理

開課地點：	江蘇
授課時間：	2天
授課顧問：	吳誠
開課時間：	2013-07-20
市場報價：	3580
購買價格：	2864
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   江蘇 2013-07-20 2天
審核時間：	我要報名2013-06-14 16:07:01

　　

　　【課程背景】

　　隨著我國經(jīng)濟大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購成本控制與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時代再次對采購人員提出了更高的要求：

　　采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么?

　　采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么?

　　如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)一起來降低采購成本?

　　如何選擇與輔導(dǎo)供應(yīng)商，一起來降低采購成本?

　　如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低采購成本?

　　如何制定供應(yīng)商管理與談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低采購成本?

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　　原華為采購經(jīng)理、富士康高階主管、聞泰集團采購總監(jiān)、康佳集團副總經(jīng)理吳誠博士將與您一起回顧“采購成本控制與供應(yīng)商管理”的理論知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、同一產(chǎn)品的不同生命周期的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……

　　故此，特推出該《采購成本控制與供應(yīng)商管理》課程。

　　【培訓(xùn)對象】

　　供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、及與采購工作相關(guān)的人員。

　　【課程特點及受益】

　　本課程詳細(xì)介紹了：采購與供應(yīng)商成本分析，采購成本控制的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及技術(shù)，供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略，供應(yīng)商選擇管理、合同管理、談判管理、考核管理等方面的知識和流程，列舉并分析了多家標(biāo)桿企業(yè)的精典案例，讓學(xué)員樹立采購成本理念，理解供應(yīng)商管理的各種策略與方法。同時，本課程還提供了各種實際工作中可供借鑒的制度、流程、工具、模板，以便可以快速應(yīng)用到具體工作中。

　　【課程大綱】

　　第一部分：采購成本分析

　　² 價格、成本、價值分析與概述

　　² 采購成本為什么如此重要?

　　² 什么是采購總成本?

　　² 采購總成本的構(gòu)成分析

　　² 影響采購總成本的關(guān)鍵因素有哪些?

　　² 與采購成本相關(guān)的各項費用分析

　　² 戰(zhàn)略采購成本分析方法介紹

　　★ 案例：不同行業(yè)的采購成本模型分析與案例探討。

　　第二部分：供應(yīng)商成本分析

　　² 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

　　² 從財務(wù)管理角度的分析

　　² 從運營管理角度的分析

　　² 供應(yīng)商成本分析方法介紹

　　² 供應(yīng)商是如何定價的?有哪些定價方法?

　　² 十大常用供應(yīng)商價格分析方法

　　² 為什么是折扣?如何獲取供應(yīng)商折扣?

　　★ 案例分析：某電子材料供應(yīng)商定價策略案例分析;

　　★ 案例分析：傳統(tǒng)與當(dāng)今供應(yīng)商定價策略探討與案例分析。

　　第三部分：采購成本控制方法與技術(shù)

　　² 采購成本的降低所帶來的收益分析

　　² 傳統(tǒng)的采購成本控制方法的優(yōu)劣勢分析

　　² 現(xiàn)代企業(yè)采購成本控制的方法分析

　　² 如何創(chuàng)新采購成本控制方法?

　　² 如何利用IPD模式來降低采購成本?

　　² 降低采購成本的十大手法(重點介紹精典案例)

　　² 其它常用的50余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析)

　　★ 案例：“宜家家居、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制之道對比案例分析;

　　★ 案例：某著名彩電企業(yè)如何實現(xiàn)單臺采購成本下降40%的精典案例分析;

　　★ 案例：我國手機制造企業(yè)的成本控制之道。

　　第四部分：如何通過采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)來降低成本?

　　² 策略1：集中認(rèn)證，分散采購

　　² 策略2：“WIN-WIN”

　　² 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

　　² 策略4：采取多種采購方式的綜合應(yīng)用

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　　² 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

　　² 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

　　² 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

　　² 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

　　² 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類

　　² 戰(zhàn)術(shù)6：配套類

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　　² 模式1：標(biāo)準(zhǔn)采購訂單模式

　　² 模式2：一攬子采購訂單與JIT供貨

　　² 模式3：長單采購

　　² 模式4：VMI\JMI\JIT

　　² 模式5：風(fēng)險采購

　　² 模式6：OEM\ODM

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　　★案例：XX通訊設(shè)備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討;

　　★ 案例：“一汽”采購策略案例分析。

　　第五部分：供應(yīng)商關(guān)系維護與管理

　　² 什么是供應(yīng)商關(guān)系管理(SRM)?

　　² 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)是什么?

　　² 如何通過供應(yīng)商關(guān)系管理獲取競爭優(yōu)勢?

　　² SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

　　² SRM2：供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

　　² SRM3：供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

　　² ……

　　² 八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型(SRM)及對應(yīng)采購策略介紹

　　★案例：系列供應(yīng)商關(guān)系管理模型與采購策略精典案例分析。

　　第六部分：供應(yīng)商開發(fā)與選擇

　　² 為什么要進行供應(yīng)商開發(fā)?

　　² 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的原則

　　² 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

　　² 供應(yīng)商評估體系的建立

　　² 供應(yīng)商選擇體系的建立

　　² 供應(yīng)商開發(fā)與選擇的詳細(xì)步驟介紹(詳細(xì)講解)

　　² 供應(yīng)商開發(fā)與選擇過程中所用到的工具、模板、協(xié)議等詳細(xì)介紹

　　★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹;

　　★案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹;

　　第七部分 供應(yīng)商合同體系與風(fēng)險規(guī)避

　　² 采購合同風(fēng)險分析

　　² 合同效力的分析與案例介紹

　　² 合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹

　　² 違約責(zé)任分析與規(guī)避措施

　　² 采購合同糾紛的解決機制

　　² 合同陷阱的防范及案例分析

　　² 采購合同風(fēng)險控制機制與措施

　　² 供應(yīng)商合同體系的制定方法與技巧

　　² 如何與供應(yīng)商簽定：《采購框架協(xié)議》、《采購合同》、《采購訂單》、《交貨憑證》……等系列法務(wù)文本?

　　² 系列協(xié)議模板與案例分析

　　★ 案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商協(xié)議體系及模板分析與分享;

　　★ 案例：某知名制造企業(yè)采購合同糾紛案例分析。

　　第八部分：采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧

　　² 戰(zhàn)略1：談判目標(biāo)管理與談判準(zhǔn)備

　　² 戰(zhàn)略2：買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

　　² 戰(zhàn)略3：賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

　　² 戰(zhàn)略4：均勢的采購談判策略

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　　² 戰(zhàn)術(shù)1：針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)

　　² 戰(zhàn)術(shù)2：針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)

　　² 戰(zhàn)術(shù)3：針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)

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　　² 技巧1：談判禮儀與談判方式選擇的技巧

　　² 技巧2：談判時機與節(jié)奏的控制技巧

　　² 技巧4：談判組織與角色分工的技巧

　　² 技巧5：談判讓步的技巧

　　² 技巧6：討價還價的技巧

　　² 技巧7：控制情緒的技巧

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　　★案例：三十六計在采購談判的應(yīng)用技巧與案例講解;

　　第九部分：如何測評、考核與管理供應(yīng)商?

　　² 供應(yīng)商管理概述

　　² 供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)

　　² 供應(yīng)商績效體系的建立機制與措施

　　² 供應(yīng)商績效體系(KPI)介紹

　　² 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評?

　　² 如何對供應(yīng)商進行等級管理?

　　² 如何按績效與等級來分配采購訂單?

　　² 如何合理實施“優(yōu)勝劣汰”的供應(yīng)商管理機制

　　★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹;

　　★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹

　　講師介紹：

　　吳誠(Woden Wu)

       中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士

　　北京科技大學(xué) 工商管理碩士

　　中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目認(rèn)證講師

　　英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目認(rèn)證講師

　　國際貿(mào)易中心ITC項目認(rèn)證講師

　　英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目認(rèn)證講師

　　職業(yè)經(jīng)歷：

　　曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任：

　　1. 華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理;

　　2. 富士康科技集團：供應(yīng)鏈高階主管;

　　3. 聞泰集團：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);

　　4. 康佳集團：采購總監(jiān)，副總經(jīng)理。

　　主講三大課程系列：

　　1. 采購與供應(yīng)商管理：《采購價格分析與成本控制》、《采購談判策略與談判技巧》、《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》、《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》、《采購業(yè)務(wù)能力提升》、《采購策略與供應(yīng)商管理》、《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項目管理?》、《供應(yīng)商大會、論壇、專題演講》等;

　　2. 物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與物料配送管理》、《制造型企業(yè)一體化供應(yīng)鏈管理》、《電子商務(wù)模式下的庫存控制與管理)》、《物流與供應(yīng)鏈管理》、《精益供應(yīng)鏈管理》、《采購與供應(yīng)鏈管理》、《工廠物流管理與優(yōu)化》、《敏捷供應(yīng)鏈管理》等;

　　3. 生產(chǎn)運作管理：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》、《庫存控制與優(yōu)化)》、《如何實現(xiàn)精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》等課程。

　　授課特點 ：

　　1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn);

　　2. 指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題;

　　3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;

　　4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答;

　　5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

　　曾服務(wù)過的客戶：

　　曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)與客戶(包括但不限于)：華為技術(shù)、中國航天工業(yè)集團、上海電氣集團、上海大陸泰密克、廣州東風(fēng)日產(chǎn)、長安偉世通、延峰偉世通、長安汽車、廣東電信、成都移動、康佳集團、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、比亞迪汽車、廣汽集團、江南模塑(上海大眾)、廣州捷普電子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技(Foxconn)、富士施樂(FUJI XEROX)、湯姆遜(THOMSON)、佳能(Cannon)、史丹利五金(Stanley)、偉創(chuàng)力(Flextronics)、臺達、光寶、東莞泰科(Tyco)、美的電器、順德大自然地板、宜家家居(IKEA)、歐派、百安居、香江家私、萬科地產(chǎn)、華潤置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)廣州華凌空調(diào)、廣東和新科技、深圳航嘉集團、深圳康冠、深圳寶龍達、深圳航盛電子、深圳康冠、深圳科信通信、深圳新元素醫(yī)療、深圳周大福珠寶、呼和浩特伊利集團、東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟、某知名咨詢公司等。