采購招標與供應商選擇技巧及實戰(zhàn)

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	肖大為
開課時間：	2013-06-28
市場報價：	3280
購買價格：	2624
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   2013-06-28 2天
審核時間：	我要報名2013-06-20 15:36:07

　　

　　課程背景

　　· 隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領域內(nèi)的相關的規(guī)范和相應的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……

　　· 如何在遵循相應的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風險，制訂完善的招標文件，設計科學合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務等目標，成為擺在我們面前的難題。

　　· 本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領域所涉及到的相關法律法規(guī)及相應的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　課程目標

　　1、掌握規(guī)范的采購招標流程;

　　2、學會何時采取何種方式獲得報價

　　3、學會邀請適當數(shù)量的供應商參與報價

　　4、學會選擇適當?shù)脑u標辦法，制定科學合理的評標規(guī)則;

　　5、學會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作;

　　6、 分享外資企業(yè)在采購招標方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　學習對象

　　采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等

　　課程內(nèi)容

　　一. 采購招標基本框架

　　影響獲取與選擇供應商報價的三個主要維度

　　獲取與選擇報價所遵循的主要步驟

　　每一類項目(日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關鍵項目)在獲取與選擇報價時所使用的主要方法

　　外資企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

　　二. 獲取報價的方法

　　四種獲取報價的方法(非正式方法/詢價-報價法/正式招標法/利用電子市場)

　　如何為不同的采購項目選擇最適合的方法

　　外資企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

　　三. 評估報價的標準

　　最低價格法

　　最低所有權(quán)總成本法

　　加權(quán)評分法

　　價值評估法

　　外資企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

　　四. 獲取報價時供應商數(shù)量的選擇

　　邀請一個、幾個還是所有潛在供應商的理由

　　邀請供應商時所考慮的一些主要問題

　　外資企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

　　五. 采購招標的流程

　　采購招標的流程

　　采購招標標書的準備

　　采購招標標書的發(fā)放

　　采購招標投標書的接收

　　評估報價的步驟及應考慮的主要問題

　　確定中標人和簽約注意事項

　　通知未中標供應商時應考慮的問題

　　外資企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

　　師資力量

　　肖大為

　　中國培訓網(wǎng)高級講師，現(xiàn)任某歐美跨國集團公司采購與合同管理部負責人。

　　行業(yè)資質(zhì)

　　譽碩咨詢采購談判與合同管理首席培訓師，工程采購招標及合同管理專家

　　東北大學熱能工程專業(yè)碩士研究生

　　世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師

　　跨國集團公司內(nèi)部培訓師

　　國家注冊一級建造師

　　高級工程師職稱

　　工作經(jīng)歷：

　　超過15年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國集團等公司擔任過設備工程師、技術(shù)采購、項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。

　　在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾大量參與供應商尋找、詢價、比價、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應商績效評估等具體采購與合同管理工作;建立和完善采購及合同管理政策和程序;建立和完善供應商數(shù)據(jù)庫(包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等);實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行;對采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經(jīng)驗，掌握不同文化背景下的供應商以及內(nèi)部團隊的不同管理方式。

　　風格與特點：

　　多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關的各種理念與知識，擁有大量的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗，理論與實踐相結(jié)合形成其自身獨到的見解。

　　多年的培訓經(jīng)歷，不僅使其自身長期的采購實踐與理論總結(jié)進一步升華，而且使其擁有了大量培訓方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗、技巧及相關理論。

　　十幾年的采購與合同管理工作經(jīng)驗與多年的培訓經(jīng)歷相結(jié)合，使其能夠深入淺出的為學員進行細致、透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實際，以實戰(zhàn)性和實用性著稱。

　　培訓/咨詢服務的客戶：

　　菲尼克斯通訊技術(shù)、彩訊科技、上海九晶電子、圣歐集團、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、通用汽車、優(yōu)美信食品、瓦克化學、拜耳工程、艾默生、賽科石油化工、浙江衛(wèi)星石化、中國石化工程、葛蘭素史克(中國)、玫琳凱(中國)、再龍商場道具、羅萊家紡、北京物資學院;