采購(gòu)成本分析與談判技術(shù)

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	DavidGong
開(kāi)課時(shí)間：	2013-07-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3280
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2624
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   2013-07-25 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-29 18:11:26

　　

　　課程背景

　　“Cost down!Cost down!!”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升，如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問(wèn)題。而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是:

　　無(wú)法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒;

　　原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來(lái)更大難度;

　　想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段;

　　采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么;

　　供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來(lái)越大;

　　降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力;

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　　課程目標(biāo)

　　1、了解什么是價(jià)格分析，掌握價(jià)格分析的方法和技巧

　　2、了解什么是成本分析，掌握成本分析的方法和技巧

　　3、掌握如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作

　　4、掌握如何針對(duì)自己企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略

　　5、掌握面對(duì)不同的供應(yīng)商如何制定談判策略

　　6、掌握談判的八個(gè)步驟與五環(huán)布局

　　7、掌握如何進(jìn)行談判桌上的談判及電話談判

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、采購(gòu)主管等相關(guān)人士

　　課程內(nèi)容

　　一、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

　　1、采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)是怎樣的

　　2、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的

　　3、不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的

　　4、制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

　　5、服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

　　6、如何通過(guò)Costbreakdown了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

　　二、如何根據(jù)成本分類(lèi)對(duì)成本進(jìn)行管理

　　1、按照公司活動(dòng)的成本分類(lèi)——制造成本、銷(xiāo)售費(fèi)及一般管理費(fèi)

　　2、按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類(lèi)——材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用

　　3、按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類(lèi)——直接費(fèi)用、間接費(fèi)用

　　4、按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類(lèi)——固定成本、變動(dòng)成本

　　5、按照與管理責(zé)任分類(lèi)——可管理成本、不可管理成本

　　6、為什么有些成本不能計(jì)入成本——非成本項(xiàng)目

　　三、如何核算供應(yīng)商的成本

　　1、如何事先核算供應(yīng)商成本　估計(jì)成本計(jì)算的流程

　　2、直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系

　　3、確定成本的方法

　　4、如何通過(guò)成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)

　　5、如何通過(guò)加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)

　　6、價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法

　　7、如何制作一個(gè)成本報(bào)表

　　四、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的

　　1、成本加成定價(jià)法

　　2、4種加成方式

　　3、TCO總成本法

　　4、價(jià)值定價(jià)法

　　5、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)定價(jià)法

　　6、4種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如何定價(jià)

　　五、如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

　　1、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎

　　2、怎樣剔除供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分

　　3、盈虧平衡分析

　　4、標(biāo)準(zhǔn)成本法

　　5、預(yù)期成本與事后成本

　　6、如何處理成本分?jǐn)?/p>

　　7、如何進(jìn)行折舊

　　8、ABC作業(yè)成本法

　　9、學(xué)習(xí)曲線

　　六、如何根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行采購(gòu)決策

　　1、如何使用價(jià)格分析分析價(jià)格分析方法

　　2、競(jìng)爭(zhēng)性方案

　　3、與公布價(jià)格的比較

　　4、歷史對(duì)比

　　5、內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

　　6、如何使用盈虧平衡分析

　　7、如何使用敏感度分析

　　8、如何使用目標(biāo)成本分析

　　9、如何使用VA/VE分析

　　10、如何使用數(shù)量折扣分析

　　11、如何使用付款與價(jià)格條款分析

　　七、如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

　　1、固定價(jià)格法

　　2、變動(dòng)價(jià)格法

　　3、價(jià)格指數(shù)法

　　4、公式法

　　5、市場(chǎng)投機(jī)法

　　6、市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法

　　7、合同中的價(jià)格條款

　　8、固定價(jià)與總價(jià)合同

　　9、單價(jià)合同

　　10、成本加酬金合同

　　11、計(jì)量估價(jià)合同

　　12、供應(yīng)鏈管理

　　八、基于不同定價(jià)模式的購(gòu)買(mǎi)策略

　　1、即期購(gòu)買(mǎi)

　　2、超前購(gòu)買(mǎi)

　　3、套期保值

　　4、產(chǎn)品生命周期與成本管理

　　5、導(dǎo)入期(Emergence)

　　6、成長(zhǎng)期(Growth)

　　7、成熟期(Maturity)

　　8、衰退期(Decline)

　　9、戰(zhàn)略供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)策略

　　10、杠桿供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)策略

　　11、瓶頸供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)策略

　　12、一般供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)策略

　　13、終極購(gòu)買(mǎi)策略：競(jìng)爭(zhēng)三角形

　　師資力量

　　DavidGong

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師、美國(guó)CPM、CPSM職業(yè)認(rèn)證指定培訓(xùn)講師上海交通大學(xué)學(xué)士、中國(guó)人民大學(xué)MBA中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家組專家萊茵TUV高級(jí)咨詢顧問(wèn)先后在美國(guó)、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購(gòu)經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理15余年，擁有在國(guó)企、外企、民企的工作經(jīng)歷曾獲得世界500強(qiáng)美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)工作訪問(wèn)過(guò)20幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)、流程再造、成本控制、績(jī)效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評(píng)估與選擇等有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　20多年特大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，15年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。學(xué)員普遍的評(píng)價(jià)是實(shí)用性強(qiáng)、案例豐富、幽默生動(dòng)，因此很多學(xué)員把課程推薦給同事、朋友。

　　培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)風(fēng)格：

　　宮老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，參加課程的有汽車(chē)、電子、機(jī)械、化工、物流等各行業(yè)幾千家企業(yè)，比如：大連蘇爾壽、美芝制冷、蒙牛集團(tuán)、海爾集團(tuán)、愛(ài)立信、飛利浦、西門(mén)子、巴斯夫、中廣核電、上海泰科、無(wú)錫博世、寧波方太集團(tuán)、德?tīng)柛�、圣戈班、一汽集團(tuán)、印尼紙業(yè)、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈、沈陽(yáng)金杯汽車(chē)、英格索蘭、BP石油、上海整合包裝、優(yōu)必勝軸承、美國(guó)奧創(chuàng)工業(yè)、帝斯曼(中國(guó))、阿克蘇諾貝爾、聯(lián)合利華、法雷奧、沃爾沃、柯尼卡美能達(dá)、聯(lián)合利華、宇通汽車(chē)、美國(guó)約翰迪爾、Swatch 瑞表集團(tuán)、萬(wàn)安集團(tuán)，富士康等數(shù)百家知名企業(yè)