企業(yè)招投標(biāo)管理

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	柳榮
開課時(shí)間：	2013-07-21
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	1800
購買價(jià)格：	1440
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   2013-07-21 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-07-03 17:50:03

　　

　　課程背景

　　由于傳統(tǒng)觀念的羈絆和職業(yè)技能的不足，很多企業(yè)的采購人員還只是停留在被動(dòng)滿足內(nèi)部采購需求的純操作性工作階段，無法承擔(dān)更重要的專業(yè)采購職能。然后，采購成本居高不下，采購效率停滯不前，嚴(yán)重影響到企業(yè)的正常運(yùn)作，采購行為已經(jīng)成為企業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈中一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)。它妨礙了整個(gè)價(jià)值鏈的增值，更加降低了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力!如何改變采購人員的傳統(tǒng)觀念，掌握更深層次的職業(yè)技能已成為眾多企業(yè)采購部門亟待解決的問題。你迫切需要一種先進(jìn)的、規(guī)范的、高效的采購方式——招標(biāo)采購。

　　課程目標(biāo)

　　1、明確采購與招投標(biāo)工作在企業(yè)中的戰(zhàn)略重要性

　　2、借鑒先進(jìn)企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　3、掌握招投標(biāo)工作的流程和策略

　　4、掌握招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)技能

　　5、掌握招投標(biāo)問題與困惑分析

　　6、提高采購議標(biāo)技巧，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心

　　7、實(shí)踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、采購經(jīng)理/總監(jiān)、采購工程師等從事物料采購、招投標(biāo)管理的專業(yè)人士

　　課程內(nèi)容

　　一、企業(yè)采購與招投標(biāo)

　　1.日新月異的商務(wù)環(huán)境

　　案例分析：卡特公司采購總監(jiān)的困惑

　　2.國(guó)內(nèi)企業(yè)采購與招標(biāo)管理的現(xiàn)狀

　　案例分析：某大型企業(yè)招標(biāo)發(fā)生的法律糾紛

　　3.企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招投標(biāo)新趨勢(shì)

　　4.國(guó)際招投標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)、主要模式和運(yùn)作規(guī)范

　　5.我國(guó)政府對(duì)招投標(biāo)的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理

　　6.招投標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用

　　二、企業(yè)招投標(biāo)管理

　　1.招投標(biāo)的基本特征

　　2.企業(yè)招投標(biāo)的項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃

　　3.招投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作

　　4.招投標(biāo)的基本程序及流程實(shí)務(wù)與技巧

　　組建工作組

　　編制招標(biāo)文件

　　發(fā)布公告

　　預(yù)審文件

　　投標(biāo)人報(bào)申請(qǐng)

　　發(fā)預(yù)審合格通知和投標(biāo)邀請(qǐng)書

　　現(xiàn)場(chǎng)考察

　　投標(biāo)文件的編寫

　　投標(biāo)書的送達(dá)，投標(biāo)

　　開標(biāo)

　　評(píng)標(biāo)

　　評(píng)標(biāo)原則和要求

　　中標(biāo)的條件

　　評(píng)標(biāo)方法

　　評(píng)標(biāo)報(bào)告

　　定標(biāo)

　　中標(biāo)通知書

　　5.簽訂合同

　　案例分析：溫州某集團(tuán)的合同糾紛與分析

　　6.企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)分析與防范技巧

　　7.企業(yè)招投標(biāo)的合同管理

　　三、企業(yè)議標(biāo)談判技巧與實(shí)戰(zhàn)

　　1.議標(biāo)談判與商務(wù)談判的區(qū)別

　　談判測(cè)試

　　2.采購談判的步驟與過程控制策略

　　3.知己知彼——談判對(duì)手分析

　　4.談判的致勝之道-談判的天龍八步

　　5.如何應(yīng)對(duì)談判中的變數(shù)——談判桌上的應(yīng)變技巧

　　6.如何打破談判僵局

　　7.談判人員常犯的15種錯(cuò)誤

　　8.如何在劣勢(shì)下進(jìn)行雙贏合作

　　師資力量

　　柳榮

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，Jasun LAU 專家組組長(zhǎng)，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)資深顧問，中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師。《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《經(jīng)理人》、《商業(yè)時(shí)代》等多家知名媒體的特約撰稿人。

　　Jasun老師歷任500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任采購、物流經(jīng)理和制造總監(jiān)，十多年的管理經(jīng)驗(yàn)，專注于供應(yīng)鏈企業(yè)診斷、物流管理與精益價(jià)值流提升、成本控制分析與優(yōu)化。曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等國(guó)參加管理研討，有豐富的企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授或輔導(dǎo)過上百家中外企業(yè)。

　　Jasun老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語。采用互動(dòng)體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法，通過充分的課堂討論與經(jīng)驗(yàn)分享使學(xué)員深入理解達(dá)成成功的談判的基本原則。每階段均有豐富的模擬案例練習(xí)，幫助學(xué)員掌握真正所學(xué)的招標(biāo)管理與談判技巧并能在以后工作中加以運(yùn)用。

　　服務(wù)過的部分企業(yè):(有代表性的)TDK、富士施樂(中國(guó))、海信電子、長(zhǎng)春一汽、三一重工、夏新電子、韓泰輪胎、鎮(zhèn)海煉化、橫店集團(tuán)東磁股份、光明乳業(yè)、愛默生(美)、鴻業(yè)集團(tuán)、上海金絲猴集團(tuán)、大亞灣核電、拉法基(法)、東江集團(tuán)、美國(guó)利盟打印機(jī)、城市(HK)東莞全策電器、美國(guó)業(yè)聚醫(yī)療、 XWODA電子、福群集團(tuán)、華憶科技、萬德電子、中興通訊股份、雅瑪哈(日)、拉法基(法)、江鈴汽車、山東公路學(xué)會(huì)、IBM長(zhǎng)城、萬華股份、林氏國(guó)際(臺(tái)資上市)、南太電子(美國(guó)上市)……