實用采購談判技巧管理

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	湯曉華
開課時間：	2013-12-12
市場報價：	3600
購買價格：	2880
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2013-12-12 2天
審核時間：	我要報名2013-08-07 18:00:01

　　

　　課程目標

　　談判是一門科學，更是一門藝術(shù)，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗證的成熟方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式，讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。

　　通過本課程，從事采購管理和采購執(zhí)行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗。無論是對日常的工作，還是個人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。

　　學習對象

　　采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等。

　　課程內(nèi)容

　　一.談判的基本原則

　　1、基本原則的建議

　　2、成功的經(jīng)驗

　　二.談判風格

　　1、供應(yīng)商心態(tài)分析

　　2、如何選擇談判風格

　　三.影響談判的主要因素

　　1、替代力量

　　2、權(quán)利和力量的使用

　　3、時間的控制

　　4、情報的收集和準備

　　5、決定價格的要素

　　6、供需關(guān)系的基本原則

　　7、供需關(guān)系的六種類型

　　8、采購本質(zhì)解析

　　四、采購談判的心理學

　　1、供需博弈階段動作分解

　　2、博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用

　　3、談判中的動機分析

　　4、談判中的提問和暗示藝術(shù)

　　五、談判的基礎(chǔ)知識

　　1、談判協(xié)議的最佳替代方案

　　2、保留價格

　　3、可能達成協(xié)議的空間

　　4.、通過談判加以創(chuàng)造價值

　　六、談判的準備與過程技巧

　　1、詭計(RUSE)法則

　　2、談判準備的要領(lǐng)?

　　3、談判議程和策略

　　4、信號探測

　　5、報價、議價和讓步的技巧

　　6、如何制造、利用、打破僵局

　　7、收尾時的注意事項

　　七、談判方法和策略

　　1、雙贏談判的三個關(guān)鍵要素

　　2、哈佛談判法和棋盤法則

　　3、談判和邀請招標的效用對比

　　4、困難談判的方法

　　八、案例分析和角色演練

　　師資力量

　　湯曉華——中國培訓網(wǎng)高級講師

　　1、現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司，首席采購技術(shù)官美國北弗吉尼亞大學供應(yīng)鏈管理教授, 采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長，主要負責領(lǐng)導(dǎo)“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業(yè)所運用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗非常豐富。

　　2、他具有非常豐富的采購與供應(yīng)鏈管理咨詢項目方案的設(shè)計與實施經(jīng)驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。

　　3、他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導(dǎo)。

　　4、他說：“采購專家的價值，不應(yīng)該限制在采購管理咨詢領(lǐng)域的貢獻，應(yīng)廣泛傳播采購與成本管理技術(shù)。”為此，他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程.

　　5、他作為先進采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

　　6、擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略

　　7、授課風格：戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。