采購經理實戰(zhàn)研修班

開課地點：	深圳
授課時間：	6天
授課顧問：	王博
開課時間：	2013-08-31
市場報價：	8280
購買價格：	6624
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2013-08-31 6天
審核時間：	我要報名2013-08-12 17:15:52

　　

　　學習對象

　　對此課程有需求的學員

　　課程內容

　　第一部分：如何制定高效采購計劃與精細庫存管控管理

　　一、 采購需求分析與采購計劃

　　1、采購需求分析概述

　　2、如何分析確定采購需求

　　3、采購計劃與預算管理

　　二、采購與庫存控制

　　1、企業(yè)中的庫存

　　2、庫存控制的傳統(tǒng)方法

　　3、降低物資庫存量水平的途徑

　　4、創(chuàng)造精益供應鏈

　　三、ERP與JIT、VMI采購

　　1、MRP和ERP采購

　　2、JIT采購

　　3、VMI采購

　　四、電子商務采購

　　1、電子采購概述

　　2、電子采購的模式

　　3、電子采購方案的實施

　　第二部分：供應商全面管理與成本控制

　　一、供應商 認證流程

　　1、如何處理潛在供應商

　　2、如何處理認證供應商

　　3、如何處理下單供應商

　　4、供應商認證的基本步驟

　　二、供應商選擇流程

　　1、影響采購價格的主要因素

　　2、常用的供應商選擇方法

　　3、如何做招標

　　4、如何做價格比較

　　5、如何做成本 構成分析

　　三、供應商質量管理

　　1、為什么要做供應商質量管理

　　2、常用的供應商質量管理方法

　　四、如何做供應商績效管理

　　1、為什么要對供應商進行績效管理

　　2、如何通過績效考評選擇供應商

　　3、供應商績效考評的權重設置

　　4、如何對供應商進行績效考評

　　五、供應商合作策略：供應商合作的關鍵點

　　精準采購合同與高效采購策略

　　一、采購的目的

　　1、采購 僅僅是買便宜貨嗎

　　2、為什么會出現毒奶粉事件

　　3、采購決定企業(yè)的生死

　　4、什么是策略

　　二、物料的評估因素

　　1、不同種類產品的評估因素

　　2、一般制造性/服務性企業(yè)的物料評估要素

　　三、為什么要做采購策略

　　1、為什么要做采購策略

　　2、哪些物料需要做采購策略

　　四、如何制訂采購策略

　　1、如何制訂采購策略

　　2、如何分析行業(yè)趨勢

　　3、如何分析供應商情況

　　4、如何分析物料特性

　　5、如何分析需求量、需求點

　　6、如何處理新供應商

　　7、如何處理新物料

　　8、如何通過改變力量對比關系，使自己獲得優(yōu)勢

　　9、為什么要實施PDCA循環(huán)

　　五、采購合同管理

　　1、什么是合同

　　2、常用的貿易術語含義

　　3、采購合同 種類

　　4、合同體系結構

　　5、合同的最基本條款

　　6、知識產權保護

　　7、懲罰條款

　　8、合同糾紛的解決

　　采購談判實戰(zhàn)技巧提升

　　一、談判的準備——采購談判的認知

　　1、 我們到底想談什么?

　　(1)談判 目標的明確

　　(2)談判中議題的利益劃分

　　(3)第三者如何改變談判桌上的議題?

　　2、 采購談判 的心理基礎：供需博弈中的心理學

　　二、采購談判中的籌碼分析

　　1、如何尋找籌碼

　　(1)我們在談判桌上的牌

　　(2)談判的驅動力與拉力

　　2、談判中的分析--對方想要的東西

　　(1)我們有哪些東西是人家要的?

　　(2)如何讓人家相信我們有這些東西?

　　(3)如何讓對方想要?

　　3、 供應商的心態(tài)分析

　　(1)談判風格的選擇

　　三、掛鉤與談判的細節(jié)

　　1、如何增加我方籌碼?

　　2、如何選擇談判的地點與時間?

　　3、哪些人上桌?如何安排座位?

　　4、如何找尋足夠證據，支撐我方立場?

　　四、采購談判的開場

　　1、談判的開場如何定價

　　(1)談判戰(zhàn)略設計

　　(2)如何進行開高戰(zhàn)術

　　(3)采用進行開低戰(zhàn)術

　　2、戰(zhàn)術間的搭配運用?

　　五、談判的讓步藝術

　　1、如何進行談判讓步

　　(1)透過讓步告訴對方我的底線?

　　(2)讓步的幅度、次數、速度如何搭配

　　(3)如何決定要不要接受對方的條件?

　　2、讓步過程的“止滑點”

　　(1)讓步過程中，如何找到支撐點作為“止滑點”?

　　(2)整數和中數，如何構成談判的焦點?

　　六、談判中的溝通技巧

　　1、和我們談的是誰?

　　2、談判中我們要聽什么?

　　3、呈現的技巧

　　4、談判中的說服技巧

　　七、采購談判的策略

　　1、從原點到我們的目標點

　　2、單刀直入

　　3、誘敵深入

　　4、談判節(jié)奏的控制

　　八、談判的收尾

　　1、鎖住自己的戰(zhàn)術

　　(1)談判時如何鎖住自己

　　(2)如何交錯使用抽象議題和具象議題

　　(3)如何控制談判的節(jié)奏?

　　2、談判的收尾模型

　　(1)談判的六個基本解題模型

　　(2)推動談判與結束談判的戰(zhàn)術

　　師資力量

　　王博

　　中國培訓網高級講師

　　☆ 原華為集團采購、研發(fā)和行銷全球專家團高級講師

　　☆ 采購系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

　　王博老師近15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經驗豐富。曾經成功指導廣東、北京、湖北等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。

　　王博老師講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發(fā)式授課，避免出現空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。