供應(yīng)商的開發(fā)、培養(yǎng)與全面管理

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	王栩男
開課時間：	2013-08-29
市場報價：	3200
購買價格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2013-08-29 2天
審核時間：	我要報名2013-08-17 17:46:14

　　

　　課程背景

　　供應(yīng)商已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當(dāng)今這樣一個非常復(fù)雜和競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競爭中建立自己的競爭優(yōu)勢,必須對供應(yīng)商進行有效管理以獲得供應(yīng)商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應(yīng)商是成功管理供應(yīng)商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應(yīng)商才能在供應(yīng)商的支持和配合下,在激烈的競爭中保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高反應(yīng)速度以贏得市場競爭。

　　在供應(yīng)商管理方面，采購若只注重談判、比價、壓價,缺乏從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變,更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉(zhuǎn)變，則長此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。

　　課程目標(biāo)

　　1、了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢，以及對采購管理的要求

　　2、明了不同類型采購品項所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型;

　　3、掌握供應(yīng)商評估，測評積極性模型的有效方法;

　　4、有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商;

　　5、明確供應(yīng)市場開發(fā)與分析的方法與步驟

　　6、了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體

　　7、如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系

　　8、如何做好供應(yīng)商績效的持續(xù)改善

　　學(xué)習(xí)對象

　　供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購主管、采購人員等相關(guān)人士

　　課程內(nèi)容

　　一、 采購的發(fā)展

　　­ 采購管理的發(fā)展

　　­ 供應(yīng)鏈管理的發(fā)展

　　­ 供應(yīng)鏈管理中的相關(guān)若干概念

　　­ 供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念及模型

　　­ 兩種不同類型的供應(yīng)鏈

　　­ ERP與相關(guān)技術(shù)的發(fā)展過程

　　­ MRP系統(tǒng)的邏輯過程

　　案例分析：聯(lián)想與DELL的供應(yīng)鏈之爭

　　二、 采購的戰(zhàn)略

　　­ 戰(zhàn)略的要素

　　­ 組織的愿景、使命、目的及目標(biāo)

　　­ 采購必須支持組織戰(zhàn)略

　　­ 采購職能的基本目標(biāo)

　　­ 采購的直接貢獻和間接貢獻

　　­ 采購的商品戰(zhàn)略

　　­ 供應(yīng)商杠桿戰(zhàn)略

　　­ 集中采購與分散采購

　　案例分析：論海爾集團的采購協(xié)同力構(gòu)建

　　三、 供應(yīng)市場分析

　　­ 采購經(jīng)理人指數(shù)PMI

　　­ 采購市場中的一般經(jīng)濟問題

　　­ 采購市場中的經(jīng)濟學(xué)術(shù)語和概念

　　­ 市場分析與市場情報

　　­ 市場結(jié)構(gòu)分析

　　­ 供應(yīng)類型對采購的影響

　　­ 五力分析

　　­ SWOT分析

　　­ 供應(yīng)商產(chǎn)品線分析比較

　　案例分析：目前中國制造業(yè)宏觀現(xiàn)狀之分析

　　四、 供應(yīng)商選擇

　　­ 初步篩選

　　­ 樣品或小批量測試

　　­ 供應(yīng)商問詢

　　­ 現(xiàn)場評估

　　­ 采購定價

　　­ 成本組成分析

　　­ 合同建立和維護

　　案例分析：某公司成本分析

　　五、 供應(yīng)商評估

　　­ 評估團隊的建立

　　­ 評估表格的形式

　　­ 現(xiàn)場評估的注意事項

　　­ 質(zhì)量文檔及流程的審核

　　­ 供應(yīng)商高層的戰(zhàn)略對話

　　案例分析：ABC公司供應(yīng)商現(xiàn)場審核

　　六、 供應(yīng)商管理

　　­ 供應(yīng)商等級管理

　　­ 平衡積分卡

　　­ 采購訂單的加速和跟蹤

　　­ 供應(yīng)質(zhì)量控制措施及糾錯流程

　　案例分析：由扁鵲治病看如何建立差異化供應(yīng)商管理體系防范供應(yīng)鏈管理風(fēng)險

　　七、 供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展

　　­ 基于時間的供應(yīng)商關(guān)系管理

　　­ 供應(yīng)商伙伴關(guān)系及錯略聯(lián)盟

　　­ 管理供應(yīng)商關(guān)系

　　­ 供應(yīng)鏈沖突的解決

　　­ 對供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋

　　­ 供應(yīng)商指導(dǎo)、獎勵和認(rèn)可

　　案例分析：處理單一/唯一供應(yīng)商的十大方法

　　八、 采購增值管理

　　­ 供應(yīng)環(huán)境的變化

　　­ 采購增值與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)

　　­ 全球化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計

　　­ 供應(yīng)商協(xié)同的解決方案

　　­ 跨部門流程的整合

　　­ 信息系統(tǒng)支持

　　­ 采購人員應(yīng)該具備的硬實力和軟實力

　　案例分析：外企制造業(yè)采購人員的綜合素質(zhì)與職業(yè)發(fā)展道路的演進。

　　師資力量

　　王栩男Robust Wang

　　行業(yè)資質(zhì)：

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　中國物流與采購聯(lián)合會 采購與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會 專家 及C.P.M/CPSM授權(quán)講師

　　美國注冊采購經(jīng)理 C.P.M

　　北京理工大學(xué)研究生

　　2010 深圳全球采購論壇 主持人

　　工作經(jīng)歷：

　　美資集團跨國制造業(yè)亞太區(qū)運營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理， 主要負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)，采購，物流管理，及庫存管理等，并報告給美國總部CFO及COO;芬蘭跨國電子服務(wù)制造公司(EMS)北京分公司采購及庫存經(jīng)理;聯(lián)想集團歷任研發(fā)、采購及商務(wù)主管;多次去美國、新加坡、芬蘭及瑞典等國家參加集團供應(yīng)商開發(fā)及運營大會，并作精彩的陳述及報告。近10年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得美國供應(yīng)管理協(xié)會頒發(fā)的注冊采購經(jīng)理，及中國物流與采購聯(lián)合會頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。

　　風(fēng)格與特點：

　　其獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)且思路寬闊;

　　被譽為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辯證地運用對哲學(xué)及歷史問題的大視野于供應(yīng)鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成;

　　與對商務(wù)的深入理解，在“供應(yīng)鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味;

　　培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

　　愛普科斯科技，施華洛世奇，利萊森瑪電機，奧特斯，江陰貝卡爾特，聯(lián)合汽車電子，微密科技，中法水務(wù)。