采購經(jīng)理高級(jí)研修班

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	王博
開課時(shí)間：	2013-08-31
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	9600
購買價(jià)格：	7680
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2013-08-31 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-08-20 17:54:43

　　

　　課程目標(biāo)

　　1、掌握采購組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法;能夠進(jìn)行采購計(jì)劃及庫存管理

　　2、能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)

　　3、掌握采購降價(jià)的常用方法

　　4、學(xué)會(huì)如何制訂采購策略，并通過實(shí)施采購策略實(shí)現(xiàn)降價(jià)，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等目標(biāo)

　　5、如何制訂采購策略?如何在眾多廠家中認(rèn)證合格供應(yīng)商

　　6、如何選擇合適的供應(yīng)商?如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理

　　7、理解什么是談判?提高自身的職業(yè)素養(yǎng)

　　8、能夠制訂談判策略、能夠組織談判

　　9、掌握一些談判技巧以及能夠判斷是否接受談判結(jié)果

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)中高層管理者，采購部門、品管部門、物流部門等相關(guān)職能部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關(guān)人士

　　課程內(nèi)容

　　模塊一：供應(yīng)鏈及供應(yīng)商的全面管理與成本控制管理

　　第一部分：如何制定高效采購計(jì)劃與精細(xì)庫存管控管理

　　一、 采購需求分析與采購計(jì)劃

　　1、采購需求分析概述

　　2、如何分析確定采購需求

　　3、采購計(jì)劃與預(yù)算管理

　　二、采購與庫存控制

　　1、企業(yè)中的庫存

　　2、庫存控制的傳統(tǒng)方法

　　3、降低物資庫存量水平的途徑

　　4、創(chuàng)造精益供應(yīng)鏈

　　三、ERP與JIT、VMI采購

　　1、MRP和ERP采購

　　2、JIT采購

　　3、VMI采購

　　四、電子商務(wù)采購

　　1、電子采購概述

　　2、電子采購的模式

　　3、電子采購方案的實(shí)施

　　第二部分：供應(yīng)商全面管理與成本控制

　　一、供應(yīng)商認(rèn)證流程

　　1、如何處理潛在供應(yīng)商

　　2、如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

　　3、如何處理下單供應(yīng)商

　　4、供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟

　　二、供應(yīng)商選擇流程

　　1、影響采購價(jià)格的主要因素

　　2、常用的供應(yīng)商選擇方法

　　3、如何做招標(biāo)

　　4、如何做價(jià)格比較

　　5、如何做成本構(gòu)成分析

　　三、供應(yīng)商質(zhì)量管理

　　1、為什么要做供應(yīng)商質(zhì)量管理

　　2、常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

　　四、如何做供應(yīng)商績(jī)效管理

　　1、為什么要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理

　　2、如何通過績(jī)效考評(píng)選擇供應(yīng)商

　　3、供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)的權(quán)重設(shè)置

　　4、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考評(píng)

　　五、供應(yīng)商合作策略：供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點(diǎn)

　　模塊二：精準(zhǔn)采購合同與采購策略

　　一、采購的目的

　　1、采購僅僅是買便宜貨嗎

　　2、為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件

　　3、采購決定企業(yè)的生死

　　4、什么是策略

　　二、物料的評(píng)估因素

　　1、不同種類產(chǎn)品的評(píng)估因素

　　2、一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素

　　三、為什么要做采購策略

　　1、為什么要做采購策略

　　2、哪些物料需要做采購策略

　　四、如何制訂采購策略

　　1、如何制訂采購策略

　　2、如何分析行業(yè)趨勢(shì)

　　3、如何分析供應(yīng)商情況

　　4、如何分析物料特性

　　5、如何分析需求量、需求點(diǎn)

　　6、如何處理新供應(yīng)商

　　7、如何處理新物料

　　8、如何通過改變力量對(duì)比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢(shì)

　　9、為什么要實(shí)施PDCA循環(huán)

　　五、采購合同管理

　　1、什么是合同

　　2、常用的貿(mào)易術(shù)語含義

　　3、采購合同種類

　　4、合同體系結(jié)構(gòu)

　　5、合同的最基本條款

　　6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

　　7、懲罰條款

　　8、合同糾紛的解決

　　模塊三：采購談判實(shí)戰(zhàn)技巧提升

　　一、談判的準(zhǔn)備——采購談判的認(rèn)知

　　1、 我們到底想談什么?

　　(1)談判目標(biāo)的明確

　　(2)談判中議題的利益劃分

　　(3)第三者如何改變談判桌上的議題?

　　2、 采購談判的心理基礎(chǔ)：供需博弈中的心理學(xué)

　　二、采購談判中的籌碼分析

　　1、如何尋找籌碼

　　(1)我們?cè)谡勁凶郎系呐?/p>

　　(2)談判的驅(qū)動(dòng)力與拉力

　　2、談判中的分析--對(duì)方想要的東西

　　(1)我們有哪些東西是人家要的?

　　(2)如何讓人家相信我們有這些東西?

　　(3)如何讓對(duì)方想要?

　　3、 供應(yīng)商的心態(tài)分析

　　(1)談判風(fēng)格的選擇

　　三、掛鉤與談判的細(xì)節(jié)

　　四、采購談判的開場(chǎng)

　　1、如何增加我方籌碼?

　　2、如何選擇談判的地點(diǎn)與時(shí)間?

　　3、哪些人上桌?如何安排座位?

　　4、如何找尋足夠證據(jù)，支撐我方立場(chǎng)?

　　1、談判的開場(chǎng)如何定價(jià)

　　(1)談判戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

　　(2)如何進(jìn)行開高戰(zhàn)術(shù)

　　(3)采用進(jìn)行開低戰(zhàn)術(shù)

　　2、戰(zhàn)術(shù)間的搭配運(yùn)用?

　　五、談判的讓步藝術(shù)

　　六、談判中的溝通技巧

　　1、如何進(jìn)行談判讓步

　　(1)透過讓步告訴對(duì)方我的底線?

　　(2)讓步的幅度、次數(shù)、速度如何搭配

　　(3)如何決定要不要接受對(duì)方的條件?

　　2、讓步過程的“止滑點(diǎn)”

　　(1)讓步過程中，如何找到支撐點(diǎn)作為“止滑點(diǎn)”?

　　(2)整數(shù)和中數(shù)，如何構(gòu)成談判的焦點(diǎn)?1、和我們談的是誰?

　　2、談判中我們要聽什么?

　　3、呈現(xiàn)的技巧

　　4、談判中的說服技巧

　　七、采購談判的策略八、談判的收尾

　　1、從原點(diǎn)到我們的目標(biāo)點(diǎn)

　　2、單刀直入

　　3、誘敵深入

　　4、談判節(jié)奏的控制

　　1、鎖住自己的戰(zhàn)術(shù)

　　(1)談判時(shí)如何鎖住自己

　　(2)如何交錯(cuò)使用抽象議題和具象議題

　　(3)如何控制談判的節(jié)奏?

　　2、談判的收尾模型

　　(1)談判的六個(gè)基本解題模型

　　(2)推動(dòng)談判與結(jié)束談判的戰(zhàn)術(shù)

　　師資力量

　　王博

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　☆ 原華為集團(tuán)采購、研發(fā)和行銷全球?qū)＜覉F(tuán)高級(jí)講師

　　☆ 采購系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家、華為第一批采購變革專家

　　王博老師15年的華為實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過程，并以專家身份參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。曾經(jīng)成功指導(dǎo)廣東、北京、湖北等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。

　　王博老師講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。

　　覃箏

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　☆ 原廣藥集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理

　　☆ 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

　　覃箏老師是北京大學(xué)心理學(xué)碩士、國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師CMC，擁有多年的銷售管理和培訓(xùn)管理及服務(wù)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾主持及參與多個(gè)知名企業(yè)的大型咨詢及培訓(xùn)項(xiàng)目。

　　覃箏老師善于將日常生活中的點(diǎn)滴體會(huì)與課程相結(jié)合，并融入管理理論、心理學(xué)理論和營(yíng)銷理論的知識(shí)，使深?yuàn)W的理論淺顯化，容易理解和掌握，啟發(fā)學(xué)員的思維。