采購人員核心技能訓練

開課地點：	無錫
授課時間：	2天
授課顧問：	李海
開課時間：	2013-09-27
市場報價：	3200
購買價格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   江蘇無錫 2013-09-27 2天
審核時間：	我要報名2013-09-18 17:47:29

　　

　　學習對象

　　采購，訂單管理，供應商質量管理，工程及其它相關部門人員和管理人員;尤其適合從業(yè)1-2年的采購員、及其他相關人員

　　課程目標

　　在充滿競爭的現(xiàn)代企業(yè)中，管理層已經(jīng)開始期望通過采購部門的降低成本、改進供應鏈質量來提升企業(yè)的競爭力。

　　那么，什么是專業(yè)的采購?專業(yè)的采購人又需要具備哪些核心技能?如何實現(xiàn)采購也是“賺錢”部門的目標?本課程將著重于提高采購人員的核心采購技能、工作效率和采購人員的專業(yè)程度以及采購基本原理等內容，以達到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。課程中還將傳授大量專業(yè)采購人員日常工作需要用的采購管理工具，更好的掌握采購核心技能。

　　課程內容

　　一、建立先進的采購理念 供應商開發(fā)與管理技能

　　1、企業(yè)盈利模式的改變

　　2、為什么說供應商是培養(yǎng)出來的：供應商關系管理SRM

　　3、為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉?

　　4、SRM的核心管理體系

　　5、采購職能與供應職能的區(qū)別

　　6、優(yōu)秀供應商的基本特點

　　7、采購人員的角色定位

　　8、供應商選擇的一般原則

　　9、建立全新的采購理念

　　10、如何搜尋供應源、擴大選擇余地?

　　11、供應鏈管理對采購的要求

　　12、案例討論：如何進行供應商的管理與評估

　　13、采購人員的基本素質和核心技能分析

　　14、供應商績效評估的基本方法

　　15、供應商風險評估管理

　　二、采購的計劃管理技能

　　1、采購管理四要素分析 采購談判基礎技能

　　2、生產型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系

　　3、正確認識采購談判的本質：雙贏

　　4、庫存成本分析與控制技術

　　5、必須明確的談判首要原則

　　6、訂貨點控制技術

　　7、四種談判風格分析

　　8、如何制定合理的采購經(jīng)濟批量

　　9、認識主要的談判變量

　　10、如何理解安全庫存

　　11、練習：單人分組談判

　　12、正確認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…

　　三、采購的市場分析技能

　　1、分組演練：原材料采購談判

　　2、如何正確判斷賣方與買方市場

　　3、如何進行有效的談判準備

　　4、如何制定賣方與買方市場的策略

　　5、成功談判的主要策略

　　6、什么是戰(zhàn)略采購

　　7、根據(jù)談判場景分析談判策略的綜合應用

　　8、為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法

　　9、采購談判過程常用技巧

　　10、采購物料的正確分類：采購四象限分類(價值與市場)

　　11、談判僵局如何處理

　　12、四大類采購物料的特點與策略

　　13、沒有不能變化的價格…

　　14、兩類基本采購策略與實施的具體方法

　　師資力量

　　李海

　　中國培訓網(wǎng)高級講師、某機構高級顧問，西安交通大學碩士，曾在上海貝爾、某大型通信企業(yè)等著名跨國公司任職，具有多年外資企業(yè)生產管理和項目管理工作經(jīng)驗具備良好的企業(yè)管理素養(yǎng)和的寬闊的企業(yè)管理視野。負責過現(xiàn)場生產管理工作包括樣品試制、生產計劃、生產工藝等工作;負責過大型項目的項目推廣和項目管理工作，具備豐富的項目管理經(jīng)驗;作為跨國集團在亞太的生產基地和采購中心，負責企業(yè)供應鏈業(yè)務管理工作：預測與生產計劃、訂單執(zhí)行、公司采購與供應商管理、庫存管理、集團OUTSOURCING等，在生產管理、項目管理、供應商管理、供應鏈管理、業(yè)務流程重組(BPR)等領域具備豐富的實踐經(jīng)驗和技巧;參加過企業(yè)ERP、PDM等管理信息系統(tǒng)的實施和業(yè)務優(yōu)化項目。對國內制造領域的咨詢項目具有深刻的項目理解和豐富的項目管理經(jīng)驗，其輔導客戶多為擴張發(fā)展的民營企業(yè)，作為高級咨詢顧問和項目經(jīng)理參與并負責多個咨詢項目的成功實施，主要客戶遍及汽車、電子、通信、機械、醫(yī)藥、食品、汽車配件等多個行業(yè)，項目以制造型企業(yè)的供應鏈優(yōu)化、生產計劃與庫存控制、現(xiàn)場管理等為主要領域。