企業(yè)信用風(fēng)險控制與年終追賬技巧實訓(xùn)

開課地點：	廣州
授課時間：	1天
授課顧問：	吳老師
開課時間：	2017-12-26
市場報價：	1500
購買價格：	1200
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2017-12-26 1天
審核時間：	我要報名2016-11-18 16:50:02

　　

 【培訓(xùn)收益】

 

一、如何建立信用風(fēng)險管理系統(tǒng)？

1、  賒銷是找死，不賒銷等死”嗎？

2、  市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟

3、  信用風(fēng)險是如何產(chǎn)生的？

4、  信用風(fēng)險管理貫穿于整個賒銷過程

5、  中國企業(yè)信用管理的幾個誤區(qū)

6、  信用管理部的職能/人員配備與績效考核

7、  信用管理系統(tǒng)的三大數(shù)據(jù)庫

8、  案例分析：信用風(fēng)險企業(yè)利潤的影響

二、簽約前信用風(fēng)險控制

1、  客戶基本情況核查要點

2、  客戶股東情況核查要點

3、  客戶經(jīng)營狀況核查要點

4、  客戶財務(wù)指標分析

三、簽約時信用風(fēng)險控制

1、  如何評估客戶等級/賒銷價值？

2、  確定客戶信用額度的三種方法

3、  何時/如何調(diào)整客戶的信用額度？

4、  標準信用期限設(shè)定方法

5、  客戶信用欠佳有哪些不良癥兆？

四、簽約后信用風(fēng)險控制

1、  信用風(fēng)險管理涉及哪些部門？

2、  如何建立證據(jù)鏈？

3、  哪些因素影響企業(yè)應(yīng)收賬款的水平？

4、  DSO（銷售變現(xiàn)天數(shù)）的計算方法

5、  如何對應(yīng)收款進行追蹤？

6、  如何應(yīng)對客戶的延期付款要求？

五、常用催帳技巧

1、  客戶拖欠的9大常見理由

2、  企業(yè)催帳的一般程序

3、  催帳人員的素質(zhì)要求

4、  催帳前的準備工作

5、  催帳的基本要領(lǐng)

6、  電話催收的10條建議

7、  催帳信的寫作方法

8、  針對不同類型企業(yè)的追賬方法

【培訓(xùn)講師】

吳老師

理道授權(quán)講師。吳老師是環(huán)球菲特咨詢培訓(xùn)公司首席財務(wù)咨詢師，瑞典CELEMI國際培訓(xùn)公司認證培訓(xùn)師，北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，具有15年以上的跨國公司財務(wù)管理經(jīng)驗 (海外工作6年),曾在瑞典SKF集團的在華公司任財務(wù)總監(jiān), 世界500強企業(yè)美國霍尼韋爾公司任工業(yè)自控系統(tǒng)事業(yè)部大中國區(qū)財務(wù)總監(jiān)，國內(nèi)知名上市企業(yè) - 維維股份（股票代碼600300）任CFO。

吳老師培訓(xùn)過的企業(yè)有：中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、中石化、中海油、美的、創(chuàng)維、海信、

百事可樂、可口可樂、紅塔集團、雪津啤酒、金威啤酒、雅芳、上海羅氏制藥、上海強生制藥、廣州醫(yī)藥、協(xié)和藥業(yè)、巨能集團、京衛(wèi)藥業(yè)、同仁堂科技、九州通、神州藥業(yè)、諾基亞、MOTOROLA、TCL移動、瑞星、清華同方、北大方正、中科院、清華科技園、中國銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、華泰證券、太平洋保險等。

【培訓(xùn)對象】

總經(jīng)理，應(yīng)收賬款專員，營銷經(jīng)理，營銷人員，信用經(jīng)理，信用管理人員等