全腦策略銷售-顧問式營銷寶典

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	朱宏強(qiáng)
開課時間：	2014-03-27
市場報價：	4800
購買價格：	3840
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期
審核時間：	我要報名2014-08-07 13:09:13

　　

　　課程對象

　　-銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問、售前支持

　　-客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理、主管

　　課程效益

　　1.建立自我思維偏好的認(rèn)知。

　　2.建立有效客戶溝通話術(shù)。

　　3.建立有效的客戶管理策略，提升商機(jī)成功率

　　4.提升客戶協(xié)作共贏能力，加速銷售流程

　　課程背景

　　在這個世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，顛覆性的理念，甚至是看不見摸不著的灌裝空氣，等等。

　　傳統(tǒng)的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求，沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而，我們可曾想過，可能在光著腳的時候他才是最幸福的。協(xié)助客戶達(dá)成其最佳狀態(tài)，才是銷售經(jīng)理的最高境界。

　　每一位銷售經(jīng)理有著不同的教育、不同的家庭背景，不同喜好，不同的業(yè)績。隨著經(jīng)驗的積累，各自會形成一種思維定勢和一套曾經(jīng)成功套路。然而環(huán)境的變化要求銷售經(jīng)理具備策略性思維，勇于舍棄固有的做法，不斷創(chuàng)新，使自己保持在最佳的銷售狀態(tài)，探索有效的銷售行為，從而提升個人和企業(yè)的績效。

　　課程內(nèi)容

　　1.運用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 -HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好

　　2.理解客戶思維偏好和行為特征，設(shè)計有效話術(shù)，引導(dǎo)客戶需求

　　3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機(jī)

　　4.掌握干系人的有效管理，促進(jìn)協(xié)作，加速銷售流程

　　5.運用RSVP體驗式行動學(xué)習(xí)系列工具，通過團(tuán)隊任務(wù)，客觀地呈現(xiàn)問題或個人在工作中的特點

　　講師介紹-朱宏強(qiáng)

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　職業(yè)認(rèn)證項目經(jīng)理

　　-2001年美國項目管理協(xié)會(PMI)認(rèn)證的項目管理

　　-15年跨國公司項目管理職業(yè)經(jīng)驗：項目工程師，項目經(jīng)理，中國區(qū)項目管理部經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，項目總監(jiān)

　　職業(yè)教練

　　-美國國際專業(yè)教練協(xié)會(IAPC)認(rèn)證注冊企業(yè)教練(RCC)

　　-管理教練導(dǎo)師MCC

　　-PMP論證輔導(dǎo)教練

　　職業(yè)講師

　　-英國倫敦行業(yè)協(xié)會論證的國際培訓(xùn)師

　　-美國HBDI(全腦技術(shù))授證講師

　　專業(yè)領(lǐng)域

　　- 項目管理

　　- 大客戶銷售管理

　　- 管理教練

　　- 項目教練