鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造

開課地點：	沈陽
授課時間：	2天
授課顧問：	陳震
開課時間：	2015-04-18
市場報價：	3200
購買價格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   遼寧沈陽 2015-04-18 2天
審核時間：	我要報名2015-04-13 17:50:10

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　企業(yè)全體營銷管理者，營銷經(jīng)理、總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理等營銷精英人員

　　課程目標

　　1、學(xué)會儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障;

　　2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃;

　　3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶;

　　4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃;

　　5、說服客戶對我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗感興趣。

　　課程內(nèi)容

　　一、鐵軍銷售團隊的組建

　　1、怎樣篩選合適的銷售人員

　　2、銷售人員勝任度的360°評估

　　3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶

　　4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團隊

　　5、儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障

　　二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團隊

　　1、行動力的根源

　　2、除獎金外的激勵措施

　　3、銷售團隊的激勵競賽6大策略

　　4、新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法

　　5、如何營造團隊士氣的輔助活動

　　6、增加團隊間的7大溝通策略

　　三、要結(jié)果滿意，需要過程正確

　　1、目標管理的作用，目標管理常用圖示

　　2、績效管理黃金法則

　　3、目標管理干部3要訣

　　4、業(yè)務(wù)修路管理

　　5、掌握業(yè)務(wù)困惑的10個原因

　　6、業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法

　　7、處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象

　　8、實施進度監(jiān)督、成果評估

　　師資力量

　　陳震

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商培訓(xùn)講座碩士學(xué)位，上海交大客座講師;

　　香港華人國際商學(xué)校上層力課程特聘教授;

　　《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學(xué)欄目特地約請講師;

　　影響力教育訓(xùn)練集團白領(lǐng)飛鷹訓(xùn)練營和新兵訓(xùn)練營興辦教練;

　　十五年的市場銷行團隊培訓(xùn)講座經(jīng)驗;

　　特長團隊培訓(xùn)講座，營銷團隊的訓(xùn)練幫助指導(dǎo);

　　為數(shù)百家中外大中型公司教課移動商學(xué)院、做專項幫助指導(dǎo)咨詢;那里面被安利(中國)企業(yè)、分眾傳媒集團企業(yè)等多家跨國公司常年特聘銷行會談講師。