清華大學(xué)營(yíng)銷管理高級(jí)研修班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	12月11日
授課顧問：	胡左浩、于春玲、彭泗清、陳朝益等
開課時(shí)間：	2008-12-11
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-11-25 17:24:49

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等

課程目標(biāo)

清華大學(xué)營(yíng)銷管理高級(jí)研修班（北京，12月11日）

課程內(nèi)容

清華大學(xué)營(yíng)銷管理高級(jí)研修班（北京，12月11日） 【學(xué)習(xí)日期】2

8年12月11日開學(xué)。學(xué)制四個(gè)月。每?jī)蓚�(gè)月上課4天，共8天課程。 【備注說明】本研修班長(zhǎng)年舉辦，如果錯(cuò)過此期，請(qǐng)聯(lián)系我們，以便安排您參加最新的下一期。 【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京·清華大學(xué) 【學(xué)習(xí)對(duì)象】企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等 【學(xué)習(xí)背景】 “企業(yè)的主要功能:營(yíng)銷和創(chuàng)新�！�------ 管理學(xué)大師彼得.德魯克 營(yíng)銷為王，得市場(chǎng)者得天下！ 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在微利、全球化及超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、到整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝，挺立潮頭！ 清華大學(xué)整合一流商學(xué)院知名教授、世界5

強(qiáng)企業(yè)高管、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，精心設(shè)計(jì)，課程融匯經(jīng)典營(yíng)銷理論、最前沿營(yíng)銷理念和國(guó)際最佳實(shí)踐，旨在培養(yǎng)營(yíng)銷領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷水平，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 【課程特色】 ●專業(yè)的課程設(shè)置——哈佛商學(xué)院案例教學(xué)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬、終身免費(fèi)教育 ●權(quán)威的師資陣容——知名教授、實(shí)戰(zhàn)專家、世界5

強(qiáng)企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教 ●絕佳的交流平臺(tái)——講座沙龍、清華大學(xué)總裁聯(lián)誼會(huì)、匯聚人脈盡享商機(jī) 【課程大綱】 一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃 ●消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ●目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷差異化定位 ●競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ●品牌戰(zhàn)略 ●渠道戰(zhàn)略 ●產(chǎn)品組合策略 ●價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 ●營(yíng)銷高管的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) ●營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃 ●如何選用育留人才 ●授權(quán)的原則、效用、步驟 ●營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估 ●營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn) ●贏在執(zhí)行力 三、雙贏談判 ●陣地式談判和理性談判 ●成功談判者的核心技能和特質(zhì) ●談判策略制定、談判底線設(shè)定、擬訂談判議程 ●如何破解對(duì)方戰(zhàn)術(shù) ●如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì) ●掌握適度讓步策略 ●如何攻克最后一分鐘猶豫 四、新產(chǎn)品開發(fā)管理與上市 ●創(chuàng)意生成、創(chuàng)意篩選 ●從概念到營(yíng)銷戰(zhàn)略 ●商業(yè)分析 ●市場(chǎng)測(cè)試 ●組織新產(chǎn)品開發(fā) ●導(dǎo)入市場(chǎng)戰(zhàn)略 ●標(biāo)桿管理--新產(chǎn)品開發(fā)的最佳實(shí)踐 五、大客戶營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理 ●大客戶營(yíng)銷六步法，搞定大客戶關(guān)系三段法 ●找對(duì)人的五項(xiàng)法則 ●促進(jìn)大項(xiàng)目成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用 ●如何利用SPIN引導(dǎo)客戶 ●怎樣向最高決策者銷售 ●現(xiàn)代客戶關(guān)系管理精髓 ●客戶關(guān)系管理實(shí)務(wù)和技巧 ●全面提升客戶滿意度的奧秘 六、營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理 ●渠道設(shè)計(jì)原則和要素 ●垂直營(yíng)銷系統(tǒng)、水平營(yíng)銷系統(tǒng)、多渠道營(yíng)銷系統(tǒng) ●渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵(lì) ●渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 ●渠道沖突管理與控制 ●市場(chǎng)物流和供應(yīng)鏈管理 ●如何營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)終端 ●電子商務(wù)營(yíng)銷實(shí)踐 七、整合營(yíng)銷傳播 ●確定目標(biāo)受眾、確定傳播目標(biāo) ●信息策略、創(chuàng)造性策略、信息源 ●編制總營(yíng)銷傳播預(yù)算 ●營(yíng)銷傳播組合：廣告、促銷、公關(guān)、事件和體驗(yàn)、直接營(yíng)銷、人員推銷 ●衡量傳播結(jié)果 ●管理整合營(yíng)銷傳播過程--協(xié)調(diào)媒體 八、品牌創(chuàng)立與管理 ●中國(guó)企業(yè)發(fā)展品牌資產(chǎn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) ●市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與STP過程 ●品牌定位、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略與策略 ●消費(fèi)者行為理論在品牌創(chuàng)造中的運(yùn)用 ●運(yùn)用4P'S創(chuàng)造品牌資產(chǎn) ●品牌影響力的維持 ●品牌管理系統(tǒng)和組織保障 ●品牌延伸、品牌國(guó)際化 【師資陣容】 胡左浩 清華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系教授，著名渠道管理專家、高績(jī)效銷售體系建設(shè)專家，日本京都大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 于春玲 清華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授，著名品牌管理專家、廣告策略專家 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授，著名消費(fèi)行為研究專家、服務(wù)營(yíng)銷專家 陳朝益 英特爾前大中華區(qū)總裁，著名整合營(yíng)銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷專家 劉啟明 全球著名咨詢公司美國(guó)蓋洛普中國(guó)區(qū)副總裁，中國(guó)最具價(jià)值營(yíng)銷策劃專家、營(yíng)銷戰(zhàn)略專家 王瀚駿 美國(guó)百事可樂/百事食品（中國(guó)）公司市場(chǎng)總監(jiān) 路長(zhǎng)全 中國(guó)最具影響力的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總 丁興良 著名大客戶營(yíng)銷專家、工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家 【教務(wù)信息】 1、上課地點(diǎn)：北京·清華大學(xué) 2、學(xué)習(xí)費(fèi)用：88

元/人（含課程費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)） 3、學(xué)習(xí)時(shí)間：2

8年12月11日開學(xué)。學(xué)制四個(gè)月。每?jī)蓚�(gè)月上課4天，共8天課程。 4、證書頒發(fā)： 學(xué)員修滿規(guī)定學(xué)分，論文考核通過后，獲得由清華大學(xué)頒發(fā)的“清華大學(xué)營(yíng)銷管理高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書，證書加蓋清華大學(xué)鋼印，可供組織人事部門查閱參考。

師資力量

備注信息