采購成本降低與采購談判技巧

開課地點：	深圳
授課時間：	2月19日-20日
授課顧問：	雷老師
開課時間：	2009-2-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-01-13 16:23:05

　　

學(xué)習(xí)對象

采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理

課程目標

采購成本降低與采購談判技巧（深圳，2月19日-2
日）

課程內(nèi)容

采購成本降低與采購談判技巧（深圳，2月19日-2
日） 【培訓(xùn)日期】2

9年2月19日-2
日 【培訓(xùn)地點】深圳 【培訓(xùn)對象】采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理 【課程特點】 “6
/4
”時間原則(講師4
%,學(xué)員6
%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、1

%個性化學(xué)習(xí)樂趣，不是純粹填鴨灌輸，也不是研究客觀案例，而是讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程，關(guān)注現(xiàn)實事例，面對面向老師提出公司問題，老師需要提供解決問題措施/方案。 【課程大綱】 前瞻：最新零成本采購理念 ●先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer ●某著名先進企業(yè)采購組織機構(gòu)/采購組織職能與采購流程設(shè)計/某著名企業(yè)采購組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析 第一部分：采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程 詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容 一、某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析---講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司 二、招標采購流程---比價//核價 三、詢價前準備十項細節(jié)要求/十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/ 采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法 四、采購價格格式化分析/采購市場價格分析---兩大類不同供應(yīng)商報價分析 ●采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用 ●采購成本分析三步驟和詳細十九項措施 ●采購成本分解---全成本核算／變動成本核算法 ●運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價---某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法 ●比亞迪公司配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析--標準版 五、估價/比價---估價/比價七步驟 ●四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式---三星電子比價分析案例 六、定價 ●六種采購定價方法---科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例 七、核價---美的核價分析案例/某公司利用電腦控制單價/比價功能系統(tǒng)界面實例展示 第二部分：全面降低成本采購技術(shù)/策略/ 一、采購前降低成本---采購研發(fā)工程 ●早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用 ●EPI五大核心內(nèi)容分析---參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價值分析 二、設(shè)計過程對采購的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL 1）設(shè)計和采購并行工程--供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料/零件標準化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程 2）面向物流供應(yīng)的設(shè)計（Design for logistics ）設(shè)計方法（DFL）----早期供應(yīng)商介入EPI流程實例分析啟示－體現(xiàn)DFL 3）采購價值工程法（VA/VE）五階段流程實例分析 ●降低成本采購價格管理工程 ●如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗/降低采購價格管制十一種工具/供貨商提高價格二十一條原因 ●降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法 三、透過采購策略降低成本 ●連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略 ●視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略 ●海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運用實例分析/中國某著名企業(yè)采購策略精美手冊解讀 第三部分：供應(yīng)商管理 一、供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程 1）供應(yīng)商管理體系的開發(fā) ●現(xiàn)場審核/產(chǎn)品審核和過程審核-----著名企業(yè)的供應(yīng)商管理要求和流程解析 2）供應(yīng)商開發(fā) ●選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---學(xué)員公司現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評) ●深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀 ●華為公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實例--采購認證過程 ●供應(yīng)商評核標準因素------北京索愛供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析 3）供應(yīng)商資格管理 ●供應(yīng)商資格管理四大方面----某公司供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析/某公司供應(yīng)商資格評核標準與報告 4）供應(yīng)商績效考核 ●對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大 措施 --- 美的供應(yīng)商績效考核報告分析 5）供應(yīng)商分級分類管理 ●供應(yīng)商分類管理六不同原則---佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列 6）供應(yīng)商定期評估/衡量體系 ●供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標準/供應(yīng)商總體評分與選擇 ●諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析 7）供應(yīng)商獎懲措施 ●改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--長虹供應(yīng)商獎懲措施實例分析 8）供應(yīng)商輔導(dǎo) ●供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施/供應(yīng)商管理的持續(xù)改進方法和步驟 二、供貨商關(guān)系策略 ●控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對策 ●西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀 三、建立供應(yīng)商(JIT)供應(yīng)鏈模式 1）JIT采購供應(yīng)鏈推行步驟 ●深圳某著名臺資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計劃表實例解析 ●某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導(dǎo)）JIT推行九大步驟實例分析— ●通用公司JIT供應(yīng)商物流評審標準解析（SQE） 2）JIT采購供應(yīng)鏈八種模式 ●ABB/AREVA現(xiàn)場供應(yīng)商超市雙箱廣告牌請購圖片實例分析/華強三洋供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實物圖片實例分析 ●日立電梯供應(yīng)商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法/供應(yīng)商管理庫存（VMI）---鼓點式交貨方式實施七對策 ●中國長城計算機(深圳)遠程控制（VMI）實物圖片實例分析/某著名企業(yè)VMI收費實施表 ●某美資公司銷售預(yù)測計劃和VMI 物料需求計劃(EDI)實錄分析 ●三菱電機（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析/某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺主界面實例分析 第四部分：供貨商交貨期管理 一、物流計劃流程七步驟----某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員與講師互動點評) ●北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程 二、供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機制實例分析 三、采購物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具 ●偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析跟進表實例分析/某世界五百強企業(yè)采購物料預(yù)防欠料表案例/中國某企業(yè)采購備料齊套表實例分析 第五部分：采購質(zhì)量管理 一、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)---某公司與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例 ●用六西格馬的方法來改進質(zhì)量/供應(yīng)商質(zhì)量成本的分析與管理 二、改善供貨商質(zhì)量十大手段---東莞某公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定 三、供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法--某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄/某公司供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進案例分析 四、采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目/4.采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項/5質(zhì)量合同違約處理 第六部分：降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析 一、采購人員沖突處理三大技巧 二、十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 三、采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析 四、買方市場下/賣方市場下議價技巧 五、采取降價談判之三大時機(共十五種情景) 六、談判技巧---談判前三項準備/談判四階段 ●三項準備---風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/談判四階段控制八要點分析 七、設(shè)計有效的談判方案 --海爾空調(diào)談判流程： ●制定談判戰(zhàn)略 ●定義談判角色 ●確認談判目標 ●設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表 ●制定談判的時間計劃 ●設(shè)計供應(yīng)商報告 ●實施談判 ●談判后的跟蹤與反饋 八、談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判 ●四川長虹空調(diào)
7年價格談判分類策略 九、談判操縱技巧十六招---談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練 十、應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧---信息操縱/時間操縱/情緒操縱 十一、學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽---現(xiàn)場同步錄像并回放---講師實時點評 ●依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍 ●制訂談判流程和采購成本差異分析---學(xué)員分組模擬報價/議價演練 十二、尾聲：當頭棒喝—捅破窗紙 ●學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后結(jié)合公司實際情況 ●通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評 ●實踐/活用所學(xué)五步驟 【講師介紹】 雷老師，資深培訓(xùn)講師，香港理工大學(xué)MBA，香港生產(chǎn)力促進局特約講師，美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師，資深顧問，雷老師曾先后擔(dān)任某著名5

強企業(yè)采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、物料經(jīng)理、生產(chǎn)計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理，具有豐富的采購、生產(chǎn)和物料管理經(jīng)驗；在擔(dān)任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理期間，全面負責(zé)生產(chǎn)運營管理，為采購成本的降低、物料管理系統(tǒng)的搭建、生產(chǎn)運營系統(tǒng) 的改善作出了巨大貢獻。雷老師的課程講解深入淺出或淺入深出，不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。至今有五萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實作風(fēng)深受廠家好評如潮。 雷老師曾服務(wù)過的部分企業(yè)有：青島海爾、中國移動、中石油、中石化、聯(lián)通、深圳華為、美的、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、三峽電站、大唐電信、白沙集團、粵電集團、日立、可口可樂、施耐德電氣、阿海法開關(guān)、松下、楊森制藥、西門子、偉創(chuàng)力、捷普科技、龐巴迪機車、圣戈班、蒙牛、思念食品、龍大食品．巴斯夫、拜爾、博世、香港長實集團、偉易達集團、加拿大北電、泰科電子、卡西歐電子、米其林、固特異、美贊臣、青島啤酒、英博啤酒，雪花啤酒、步步高電子、大金空調(diào)、格力空調(diào)、通用汽車、通用五菱、豐田、華晨寶馬、金杯、本田、馬自達、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產(chǎn)、中興汽車、ABB、諾基亞、索愛、方正科技、TCL、創(chuàng)維、愛立信、三洋、三星、LG、三菱、東芝、長虹、開利、大金、申菱、志高空調(diào)、關(guān)西涂料、華潤集團、建滔化工、夏新、德賽、飛利浦、中興通訊、烽火科技、湯姆遜、蘇泊爾、歐普照明、東菱集團、TOTO、樂華陶瓷(arrow)、科勒、拉法基水泥、高露潔牙膏、邁瑞生物醫(yī)療、美泰玩具、恒安紙業(yè)（心相�。�、Adidas、森馬、真維斯、溢達紡織、晶苑制衣、臺達電子、富士康、康佳等。

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