卓越的銷售技能提升和實(shí)務(wù)

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	3月21日
授課顧問：	舒老師
開課時(shí)間：	2009-3-21
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-02-09 11:38:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

卓越的銷售技能提升和實(shí)務(wù)（北京，3月21日）

課程目標(biāo)

卓越的銷售技能提升和實(shí)務(wù)（北京，3月21日）

課程內(nèi)容

卓越的銷售技能提升和實(shí)務(wù)（北京，3月21日） 【培訓(xùn)日期】2

9年3月21日 【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京 【培訓(xùn)對(duì)象】銷售隊(duì)伍銷售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)的資深銷售人員、新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員，其他終端一對(duì)一談判銷售的人員（促銷員，導(dǎo)購(gòu)員） 【課程背景】 ●對(duì)企業(yè)而言，最大的成本，不是廣告和推廣費(fèi)用，而是沒經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工,他每天都在得罪企業(yè)的客戶 ●教育不等于訓(xùn)練，教育告訴你什么是對(duì)，訓(xùn)練才能讓你把事情做對(duì)。教育可改變觀念，訓(xùn)練能改變行為 【課程收益】 ●為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī) ●課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，提升成交率 ●課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力 【課程大綱】 一、如何做正確的事---思考力 ●4段營(yíng)銷公理　 ●銷售的七大原則　 ●營(yíng)銷人員具備的態(tài)度 ●正確心態(tài)的建立 ●專業(yè)銷售五大能力測(cè)評(píng) 正確心態(tài)的建立 正確心態(tài)的建立的十大步驟 二、如何把事情做正確---執(zhí)行力 ●營(yíng)銷員的職責(zé) ●營(yíng)銷員的七項(xiàng)素養(yǎng) ●為什么必須成為專業(yè)的超級(jí)營(yíng)銷人員 ●超級(jí)營(yíng)銷人員的成功途徑：營(yíng)銷人員7大素養(yǎng) 三、修煉建立陌生關(guān)系---自信力 ●自信力的訓(xùn)練　 ●目光的訓(xùn)練 　 ●如何處理拒絕 ●處理拒絕為什么有拒絕 ●拒絕的本質(zhì) ●如何處理客戶的拒絕 ●調(diào)整自己的心態(tài) ●如何化解客戶提出的難題 ●如何快速高效開發(fā)新客戶 ●顧客開拓 四、發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求---理解力 ●客戶類型；如何應(yīng)對(duì) ●銷售流程 ●掌握臨門一腳的方法：顧客購(gòu)買產(chǎn)品，并非銷售的結(jié)束 五、讓客戶說(shuō)“是”---影響力 ●如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值；調(diào)動(dòng)對(duì)方情緒 ●產(chǎn)品說(shuō)明的方法 ●產(chǎn)品說(shuō)明的步驟 ●產(chǎn)品介紹的八大技巧及注意事項(xiàng) ●提出解決方案 ●如何解除客戶的抗拒點(diǎn)；讓對(duì)方認(rèn)可你及產(chǎn)品 ●成交 為什么成交 ●成交的三最 ●成交的三個(gè)重要觀念 ●成交的三大關(guān)鍵 ●成交的信念 六、持續(xù)的愉悅服務(wù)---取悅力 ●良好的第一印象、形象 ●禮儀技巧 ●如何快速建立信賴感 ●信賴感的5大原則 七、讓我們和客戶走得更近---溝通 ●溝通的信念 ●溝通的策略 ●說(shuō)話的技巧 ●溝通三要素 ●發(fā)問的技巧之聆聽 ●溝通技巧之贊美 ●設(shè)計(jì)問題的原則 ●問題類型實(shí)例 八、如何應(yīng)對(duì)變化，在變化中尋求機(jī)會(huì)---應(yīng)變力 【講師介紹】 舒老師，資深培訓(xùn)講師，北京大學(xué)、清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問，曾任五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，深圳超人集團(tuán)營(yíng)銷部經(jīng)理，三星移動(dòng)通信中國(guó)區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)。資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能訓(xùn)練講師。擅長(zhǎng)：銷售技能提升、銷售與渠道、市場(chǎng)研究、新聞炒作等課題的培訓(xùn)。 舒老師曾服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)有：中國(guó)移動(dòng)多個(gè)分公司，海爾集團(tuán)多個(gè)事業(yè)部、五糧液集團(tuán)、茅臺(tái)集團(tuán)、三星電子、珠江啤酒、北京中關(guān)村科技園管委會(huì)、南京控特、天樂園集團(tuán)、能達(dá)利集團(tuán)、揚(yáng)子江乳業(yè)等。

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