企業(yè)營銷經(jīng)理高級(jí)研修班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	3月26日-29日
授課顧問：	張老師
開課時(shí)間：	2009-3-26
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-02-13 10:21:22

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

課程目標(biāo)

企業(yè)營銷經(jīng)理高級(jí)研修班（北京，3月26日-29日）

課程內(nèi)容

企業(yè)營銷經(jīng)理高級(jí)研修班（北京，3月26日-29日） 【培訓(xùn)日期】2

9年3月26日-29日（四天） 【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京 【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等 【課程背景】 面對(duì)日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何制定切實(shí)有效的市場營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的低成本的品牌？如何研究消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理？如何有效的洞察消費(fèi)者的狀況？如何針對(duì)公司的新產(chǎn)品制定有效的市場推廣策略及進(jìn)行有效的流程管理？ 針對(duì)企業(yè)營銷管理問題，我公司特舉辦本次研修班，邀請(qǐng)市場、品牌、消費(fèi)心理研究等領(lǐng)域一流的專家、教授，和國際知名企業(yè)的營銷總監(jiān)與你分享最實(shí)用的營銷實(shí)踐，迅速掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升學(xué)員解決問題的能力。 【課程收益】 ●如何有效地評(píng)估自己公司的渠道管理現(xiàn)狀及規(guī)劃渠道管理的技巧 ●如何制定營銷計(jì)劃及保證計(jì)劃的執(zhí)行 ●運(yùn)用財(cái)務(wù)思維解讀企業(yè)運(yùn)作，并尋求提升經(jīng)營績效的方法 【課程大綱】 一、營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 1）什么是銷售渠道 ●案例分析 ●銷售渠道的定義 ●銷售渠道的分類 ●銷售渠道之間的關(guān)系 ●銷售渠道的功能與作用 2）銷售渠道發(fā)展趨勢(shì) ●案例分析 ●趨勢(shì)一：直銷渠道蓄勢(shì)待發(fā) ●趨勢(shì)二：渠道扁平化 ●趨勢(shì)三：渠道服務(wù)化 ●趨勢(shì)四：渠道一體化 3）擁有自己的銷售渠道 ●目前的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn) ●企業(yè)長久發(fā)展必須建立自己的專屬渠道 ●建立專有銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)應(yīng)把握要點(diǎn) 4）打造黃金銷售渠道 ●渠道經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì) ●打造黃金銷售渠道的要點(diǎn) ●搭建溝通平臺(tái)，順暢信息流 ●樹立品牌、組合產(chǎn)品、讓經(jīng)銷商獲利 ●讓銷售人員做經(jīng)銷商的經(jīng)營顧問 ●強(qiáng)化終端管理，形成終端推動(dòng)力 5）設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道 ●設(shè)計(jì)渠道目標(biāo)與策略 ●產(chǎn)品因素 ●市場因素 ●購買行為因素 ●企業(yè)自身因素 ●中間商因素 ●設(shè)計(jì)銷售渠道的結(jié)構(gòu) ●銷售渠道的設(shè)計(jì)中要特別注意的問題 6）銷售渠道的管理策略 ●實(shí)施渠道精講 完善終端管理 ●渠道價(jià)格政策與渠道成本 ●管理/激勵(lì)營銷成員 ●案例 7）渠道的調(diào)整、變革與創(chuàng)新 ●案例分析 ●渠道變革與創(chuàng)新的市場背景 ●公司成長與渠道變化 ●渠道創(chuàng)新 ●在渠道變革與創(chuàng)新中應(yīng)注意的其他問題 8）有效的策略性渠道行銷 ●產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者之間營銷環(huán)節(jié)界定 ●策略性渠道行銷的具體方法 ●打動(dòng)消費(fèi)者 ●整合經(jīng)銷商 ●案例分享 9）分銷系統(tǒng)管理 ●什么是分銷 ●深度分銷為什么這么火 ●什么是分銷管理系統(tǒng) ●分銷系統(tǒng)管理優(yōu)勢(shì) ●有效管理自己的分銷渠道體系 ●有效掌握全部的客戶資源 ●縮短產(chǎn)品/商品進(jìn)入市場的時(shí)間 ●增加客戶的忠誠度與滿意度 ●提升企業(yè)的經(jīng)營與管理決策能力 ●合理的控制庫存 ●可以進(jìn)一步降低費(fèi)用 ●有望實(shí)現(xiàn)營銷全球化 ●分銷系統(tǒng)管理模塊和因素 ●分銷管理案例分享 二、運(yùn)營財(cái)務(wù)管理 1）序言 ●財(cái)務(wù)管理中的幾個(gè)常見錯(cuò)誤認(rèn)識(shí) ●財(cái)務(wù)管理與營銷、生產(chǎn)、人力管理的沖突與協(xié)調(diào) ●財(cái)務(wù)本質(zhì) ●管理人員的三大財(cái)務(wù)職能 2）會(huì)計(jì)原理一點(diǎn)通 ●按部就班的會(huì)計(jì)程序 ●核算、科目與報(bào)表 ●業(yè)務(wù)循環(huán)與會(huì)計(jì) ●會(huì)計(jì)與企業(yè)管理 3）如何快速讀懂會(huì)計(jì)報(bào)表 ●財(cái)務(wù)報(bào)表的背后邏輯 ●報(bào)表生成的基本途徑 ●報(bào)表編制一點(diǎn)通 ●資產(chǎn)負(fù)債表 ●利潤表 ●報(bào)表中的重要項(xiàng)目及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的影響 4）如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析并改善經(jīng)營績效 ●公司財(cái)務(wù)分析的核心思路 ●營運(yùn)資本分析法——如何控制風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)作效率 ●財(cái)務(wù)指標(biāo)分析法 ●現(xiàn)金流量表 ●財(cái)務(wù)報(bào)表綜合解讀：綜合運(yùn)用財(cái)務(wù)信息透視公司運(yùn)作 5）成本分析：如何準(zhǔn)確計(jì)算并有效控制成本 ●成本的劃分思路：針對(duì)特點(diǎn)有效控制成本 ●常被忽略的機(jī)會(huì)成本衡量問題 ●成本控制關(guān)鍵點(diǎn)與全生命周期成本管理方法 ●一個(gè)典型案例 6）財(cái)務(wù)預(yù)算與可持續(xù)增長管理 ●長期財(cái)務(wù)計(jì)劃與銷售增長 ●短期財(cái)務(wù)計(jì)劃與現(xiàn)金預(yù)算 ●預(yù)算管理應(yīng)追求的效果 ●預(yù)算管理應(yīng)追求的效果 ●可持續(xù)增長與資源瓶頸 ●可持續(xù)增長的有效措施——財(cái)務(wù)視角 ●研發(fā)預(yù)算——技術(shù)定價(jià)法預(yù)算 ●案例研究 7）經(jīng)營中的稅務(wù)問題 ●增值稅的理解技巧 ●營業(yè)稅的避稅問題 ●所得稅的避稅途徑 ●稅務(wù)的核心——發(fā)票 三、營銷計(jì)劃制定的流程與方法 1）市場營銷策略總論 ●對(duì)市場營銷策略的新認(rèn)知 ●以顧客為中心的市場營銷理念 ●以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營銷策略的發(fā)展與變化 ●市場營銷流程的新舊對(duì)比 2）市場營銷流程概述 ●Research研究 ●Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數(shù)或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù) ●Targeting目標(biāo)：目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔 ●Positioning定位：對(duì)產(chǎn)品加以“定位”以使目標(biāo)消費(fèi)者能了解公司與競爭者之間的差異 ●Marketing Mix(4PS)組合：產(chǎn)品、價(jià)格、通路、廣促 ●Iimplement：執(zhí)行 ●Control：控制：對(duì)4PS執(zhí)行成果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估，并改善STP的策略及MM的戰(zhàn)術(shù) ●市場營銷流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C 3）市場營銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法 ●步驟一：市場需求分析 ●步驟二：市場競爭分析 ●步驟三：消費(fèi)者行為分析 ●步驟四：設(shè)定營銷目標(biāo) ●步驟五：界定基本的營銷策略 ●步驟六：設(shè)定營銷組合策略（4PS） ●步驟七：制定營銷策略方案計(jì)劃 ●步驟八：方案計(jì)劃實(shí)操演練 【講師介紹】 張老師，資深培訓(xùn)講師，十年資深營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。借助對(duì)營銷學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融合個(gè)人風(fēng)格及智慧，架構(gòu)成一套最實(shí)用的營銷哲學(xué)和方法。學(xué)員評(píng)價(jià)其講課通俗易懂，將模糊的一些概念數(shù)據(jù)化，上升到一個(gè)高度，有章可循，課程詳細(xì)系統(tǒng)，知識(shí)全面，表達(dá)方式清晰、幽默，準(zhǔn)備充分案例多。較能詳盡反映實(shí)地操作方法，理論性強(qiáng)，與實(shí)際相結(jié)合，更加具體和量化。整體編排體系嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，對(duì)系統(tǒng)了解有很大幫助，適合于受訓(xùn)學(xué)員。 張老師服務(wù)過的企業(yè)包括：中國建設(shè)銀行、中國電信、中國企業(yè)通信、華為、網(wǎng)通、金立手機(jī)、TCL、西門子、摩托羅拉、步步高、美的、創(chuàng)維、飛利浦小家電、夏新電子、深圳特發(fā)等著名公司。 溫老師，資深培訓(xùn)講師，著名國際財(cái)務(wù)管理專家。曾擔(dān)任摩托羅拉（中國）公司、多米諾（中國）有限公司、羅士頓普瑞納（中國）公司等多家國外著名公司任會(huì)計(jì)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和CFO等職位。十多年的“世界五百強(qiáng)”公司財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)歷，擁有著豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。熟練掌握中西方財(cái)務(wù)管理，曾在多家大型公司組織并指導(dǎo)財(cái)務(wù)管理工作。 同時(shí)在清華大學(xué)、北京大學(xué)等多家著名高校開設(shè)財(cái)務(wù)管理專題課程。 溫老師服務(wù)過的主要企業(yè)包括：菲律浦公司、中國石化、中國銀行、聯(lián)想集團(tuán)、中國網(wǎng)通、圣戈班、西門子、SOHO中國、諾維信（中國）、LG電子有限公司、上海家化、清華同方等著名國內(nèi)外企業(yè)。 郝老師，資深培訓(xùn)講師，畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系。中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院MBA班、總裁班，指定講師，授課《渠道管理》。因熱愛銷售工作，放棄專業(yè)，成為青島海信電器（Hisense）泰安辦事處業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)萊蕪市場。后因業(yè)績突出，成為北京分公司總經(jīng)理，任職半年內(nèi)使海信彩電占有率從第八上升至第四。后被提升為銷售管理部經(jīng)理，負(fù)責(zé)全國市場運(yùn)做。對(duì)如何平衡不同區(qū)域市場、如何制定銷售政策、總部與分公司的管理有深刻體會(huì)。曾任深圳天音通信公司（摩托羅拉最大的全國總代理）策劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn) 講師職務(wù)。參與策劃了多款摩托羅拉手機(jī)的上市工作，對(duì)摩托羅拉的渠道模式有深入研究，也培養(yǎng)了大量手機(jī)銷售人才。

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